原標題：母嬰店奶粉銷售逆勢上揚，藥企大舉殺入孕嬰童產業 

一方面銷售額同期下滑，一方面國產品牌在崛起，另一方面是藥企在陸續殺入，中國孕嬰童產業的黃金時代真的來了嗎？

“今年前三季度母嬰店銷售額較上年同期下滑13.4%，月均銷售額分別在17萬-22萬元之間浮動。”專營母嬰行業會員精準營銷系統的“匯員幫”CEO覃琴向財聯社記者表示，“從抽樣的5200家母嬰店營收數據來看，第一季度銷售額平均下滑10.9%，二季度下滑13%，三季度則下滑了16.4%。”

雖然前三季度母嬰店銷售額持續下滑，但行業預期卻依然向好。財聯社記者從11月15日舉辦的中國（第四屆）孕嬰童產業峯會上獲悉，哈藥攜32個嬰幼兒益生菌文號高調殺入孕嬰童產業。

嬰配粉銷售逆勢上揚

對於母嬰店前三季度銷售額下滑的原因，業內研究性報告認爲，主要是受新冠肺炎疫情影響。

雖然疫情的影響下，母嬰線下門店銷售遭受衝擊，但母嬰店中的主力產品嬰幼兒配方奶粉卻成爲獨秀，呈現逆勢上揚。

“2019年前三季度奶粉銷售佔母嬰門店總銷售額的43.3%，今年上半年達到51%，第三季度數據提升到59.2%。”覃琴指出，母嬰門店接近60%的銷售額來自奶粉。

其實，除奶粉外，母嬰店中營養品在上半年的增長也較爲明顯。據匯員幫數據顯示，今年上半年營養品佔母嬰店銷售額的6.7%，大部分母嬰店營養品的銷售仍有較大成長空間。在業內人士看來，營養品是能夠幫助母嬰店業績提升的品類，尤其是今年疫情影響導致消費者對營養健康需求提升的背景下。 與母嬰店銷售上揚形成鮮明對比的是，乳製品企業的總體銷量卻呈下滑趨勢。

資料顯示，惠氏在今年第一季度銷量出現下滑，二三季度收縮趨勢有所放緩；達能第三季度中國奶粉業務出現兩位數下滑；尼爾森零研數據顯示，伊利前三季度嬰幼兒配方奶粉的市場零售額份額較上年同期下降0.3個百分點。

“目前市場競爭激烈，未來的競爭一定是在細分市場。”澳優執行董事吳少虹告訴財聯社記者。而該公司今年在進博會展出的產品中，包括Oz Farm 100%純駱駝奶粉和Oz Farm益生菌配方駱駝奶粉。

雀巢也於近期推出高端低敏膳食補充劑品牌Pure Encapsulations，除該品牌外，該公司旗下還擁有Garden of Life系列產品，該系列產品覆蓋了從嬰幼兒特殊需求的特殊營養解決方案到爲成年人提供膳食補充。

此外，今年母嬰店乳品銷售的另一個變化是，進口奶粉銷量進一步減少，而國產奶粉銷量在提升。數據顯示，去年前三季度，國產奶粉在母嬰店奶粉銷售的佔比是25.2%，進口奶粉74.8%；今年前三季度，國產奶粉佔比爲37.9%，同比上漲11.8%，進口奶粉佔比萎縮到62.1%。

藥企大舉“殺入”

雖然前三季度，母嬰店的總體銷售額在下滑，但業內對未來的趨勢預判仍較爲樂觀。

“未來嬰童市場的增長，不僅是由嬰兒出生數量決定，而是質量。消費者對奶粉、專業輔食營養、其他補充營養品的購買和需求越來越大，新生兒出生率雖在下降，但質量的提升也會帶來業績的提升。”乳業專家宋亮向財聯社記者指出，“中國的嬰童市場未來還有很大的增長空間，而這個增長不單只是奶粉，更多的是來自於綜合品類。”

據匯員幫統計數據顯示，長三角區域有些母嬰連鎖店營養品佔比較高，約爲15%左右，實際上5%-6%是普遍現象，所以對於大部分母嬰店來說，營養品的銷售還有較大成長空間。

也有數據顯示，國內母嬰營養品市場每年保持15%的年均複合增長，增速領跑整個母嬰產業。業內人士認爲，未來在消費升級的帶動下，該產業將持續增長，市場前景廣闊。

正是在這種成長空間的預期下，一些藥企也開始殺入孕嬰童領域。哈藥集團全資子公司三精製藥口服液營銷總監尤廣雨11月15日高調對外宣佈，哈藥集團正式殺入孕嬰童領域。

據稱，哈藥集團有500多個保健品和食品文號，其中三精製藥即將推出的嬰幼兒益生菌，會填補6-60個月嬰幼兒益生菌的市場空白。而這種指向性非常強的產品，該公司現已報了32個文號，包括DHA文號。

“三精製藥全面進入孕嬰童市場，產品分別包括蓋宜生口服液、辛宜生口服液、雪宜生口服液。這些產品有非常大的市場銷售基數，消費者認可度非常高。”尤廣雨告訴記者。

此外，北京同仁堂、白雲山藥業等也均成立了嬰童事業部，專門推出針對母嬰人羣的保健產品，欲收割母嬰消費羣體；葵花葯業則推出乳酸鋅嬰幼兒營養包、多種維生素營養補充品、益生菌沖劑和葡萄糖酸鋅沖劑等；江中製藥則推出了DHA藻油軟膠囊、乳酸菌棒棒糖；康恩貝推出鱈魚肝油軟膠囊、補鐵營養液、維生素D軟膠囊等；仁和推出寶寶喫飯香營養液、維生素AD滴劑和嬰幼兒營養包等。

“未來母嬰店會不會變成奶粉店不得而知，我相信只做奶粉是不夠的，因爲媽媽的需求是多樣化的。這也爲我們敲響一個警鐘，不僅要賣好奶粉，還要在其他品類上發力。” 尤廣雨認爲，對消費者的經營只通過奶粉是不夠的，在門店賣奶粉，消費者的滲透率並不是很高。

尤廣雨稱，未來三精製藥真正想在孕嬰童市場有一番作爲，一定要有強大的產品線支撐，所以會先用最王牌的產品拓開渠道。