薇婭們一年究竟能掙多少錢？圈內人揭祕主播收入潛規則

原標題：薇婭們一年究竟能掙多少錢？圈內人揭祕主播收入潛規則

文：趙佳然

近期，主播薇婭在接受媒體採訪時表示，自己在2019年的銷售額已超過100億元。然而，談及自己能從中獲利多少時，她笑稱“錢的具體數字是我老公在管”，並對媒體猜測的50億元收入表示“沒有那麼多”。對於帶貨直播的佣金，薇婭稱越大品牌自己所收佣金越低，有的品牌甚至不收錢。

創業失敗後轉型做直播的羅永浩也曾在脫口秀節目上透露，自己此前欠的6億債務已還了4億，剩下的大概再用一年左右時間就能還清。數據顯示，截至11月12日，羅永浩直播間雙11當晚支付金額超過1億元。

畢馬威聯合阿里研究院發佈的《邁向萬億市場的直播電商》報告中預測，2020年直播電商整體規模將達10500元，2021年或將接近2萬億元。帶貨主播究竟有多賺錢？經緯君與圈內人聊了聊。

01“直播當天銷量不能準確體現帶貨能力”

劉月（化名）是抖音上某二線主播的團隊成員之一，她主要負責團隊財務。據她介紹，許多帶貨主播都先是從一兩個人、一部手機做起，而隨着疫情的影響，直播電商行業在2020年迎來飛速發展，她所在的團隊日益壯大。這次雙十一，團隊更是馬不停蹄地在全國各地輾轉，平均兩三天便要換一個城市進行專場直播。

“我們並不爲抖音工作，只是主播利用抖音的平臺進行直播帶貨，隨後抖音再從主播的提成中收取手續費。”劉月稱，自己所在團隊主要合作對象爲奢侈品、服裝、日化等領域的渠道商。

她向中新經緯記者介紹道，主播會在選品後與商家或渠道商簽訂合約，酬勞大多分爲“出場費+提成”的模式。其中，提成比例可在主播的抖音平臺設置，隨後由電商平臺打款至抖音，供主播提現；而提現的賬期也因各平臺而異，一些頭部電商平臺的提成到賬時間往往在直播後2、3個月以上。

“目前我們這邊的提成比例一般爲10%-25%。有些合作方會要求賣出一定銷售額，也有些不會作要求，雙方對主播的帶貨能力都有估值。”劉月稱，提成比例不光取決於選品團隊的預估和品牌知名度，也取決於主播的審美和個人傾向。從她的經驗來看，品牌知名度越大，提成比例反而會更高。

不過，劉月指出，並不是當天直播間賣出多少件貨，就能簡單算出銷售額和提成金額，因爲還會涉及到部分消費者的退貨問題，所以一般會以最終抖音後臺提成爲準。

近日，網絡流傳稱“汪涵在某專場直播帶貨退款率達70%以上”，據紅星新聞報道，涉事當日汪涵合作的商家中，有一家證實當天許多客戶訂貨後又聯繫撤銷，第二天便已退貨。

隨後，汪涵簽約方銀河衆星迴應稱，公司從未有任何虛構數據或購買流量的行爲，此次大量刷單後退單的行爲具有惡意攻擊特徵。

02 高額收入下主播“省錢有道”

在劉月眼中，直播行業總體仍呈現發展壯大的趨勢，然而這對於主播來講則代表着更激烈的競爭，以及更加不穩定的議價能力。“我所瞭解到的二線帶貨主播平均月收入大致有100-300萬元，而尾部的小主播則可能2、3萬元都達不到。更多主播入局，代表着商家的選擇變多，主播議價能力或許會降低，但如果搶佔先機並保持好口碑，則有可能躋身頭部。說到底，直播是個創意性的工作，對主播個人來講變數也挺大的。”

在高額的收入之下，帶貨主播需要繳納多少稅額？據劉月介紹，目前絕大多數主播普遍註冊了個人工作室，屬於個人獨資企業，根據相關法規，工作室無需繳納企業所得稅，而覈定徵收稅率相對較低。

“有些收入較高的主播還會成立多個工作室，每家工作室的人員不多，而由同一人成立的多家工作室可以分別納稅，不合並繳納。”劉月指出。中新經緯記者在天眼查App查詢到，李佳琦在其100%持股的上海愷望品牌策劃工作室、上海遇標文化傳媒工作室等四家工作室擔任法人，其中一家工作室成立於2017年9月，其他三家先後成立於2019年9月和11月。

在用人方面，劉月稱自己所在工作室員工中大部分爲兼職。“直播不需要每天按時按點上班，聘請靈活用工人員不僅可以按需完成工作，關鍵是可省去五險一金的成本。一些工作人員原先是直播間粉絲，因爲對行業感興趣所以加入進來。”她同樣表示，隨着業務量加大，工作室也在增添人手，以及聘請外包團隊完成部分工作。

2020年10月，國家稅務總局辦公廳在對十三屆全國人大三次會議第8765號建議的答覆中指出，靈活用工人員在平臺上從事錄音、錄像、演出、表演、廣告等勞務取得的收入，屬於“勞務報酬所得”應稅項目。此外，靈活用工人員註冊成立個體工商戶、或者雖未註冊但在平臺從事生產、經營性質活動的，其取得的收入屬於“經營所得”應稅項目，“經營所得”以每一納稅年度的收入總額減除成本費用以及損失後的餘額爲應納稅所得額，適用經營所得稅率表，按年計稅。

03 業內：直播電商行業馬太效應明顯

直播行業的蓬勃發展背後，灰產也在悄然興起。近日，多家媒體就帶貨直播間人氣造假、銷售業績“注水”的現象進行報道，國家相關部門也針對直播行業不良現象出臺了管理規定。

中新經緯在電商平臺查看到，搜索“直播人數”關鍵詞，可顯示出多個包含“直播人氣優化”的商品。此前據工人日報報道，直播間內的粉絲數、點贊、評論等數據均可購買，購買1000個贊只需1.96元。據相關銷售人員介紹，上述數據的修改通過電腦程序就可以完成。

近日，國家網信辦針對直播間數據造假等問題在11月13日發佈的《互聯網直播營銷信息內容服務管理規定（徵求意見稿）》中指出，直播間運營者、直播營銷人員從事互聯網直播營銷信息內容服務，不得出現虛構或者篡改關注度、瀏覽量、點贊量、交易量等數據流量造假的行爲，不得發佈虛假信息，欺騙、誤導用戶。

首都經濟貿易大學金融學院教授、博士生導師高傑英表示，作爲電商中的新型銷售模式，如何計算直播中的金額、互動數量，市場會逐漸明晰，需要注意的是，不管用哪一種統計口徑，披露的信息一定要是真實、準確、及時的，否則對線上經濟會是一種損害。

蘇寧金融研究院高級研究員付一夫在接受中新經緯採訪時表示，目前直播行業馬太效應較爲明顯，頭部主播掌控大量資源。“從可預計未來來看，隨着更多主播入局，頭部主播的議價能力也暫時不會減弱。另一方面，新入局主播若想提高自己的議價能力或影響力，除了自己提升行業專業性外，直播平臺的扶持也將起到很大作用。”

談及數據“注水”等直播行業存在的問題，付一夫表示，這些問題不僅會傷害消費者對於主播、商家乃至直播平臺的信任，加劇行業的泡沫化程度，還會嚴重擾亂市場秩序，侵害消費者和其他商家的合法權益。長此以往，勢必會影響直播平臺的商業生態和發展空間。