这里是佳佳原创的第291篇分享

作者：蓝烟海

来源：服装实体店 （ID：mocilzl）

说起我们实体服装店，大家近两年的感慨是，到店人数慢慢变少了，旺季不旺，淡季全无，逢年过节都没有个热闹景象，很多老板娘焦虑不已。

想要解决这个问题，我们来看看我们以前是怎么做的。以前在线下，大家最热衷的就是去抢旺铺，一个好位置决定了店铺的未来，因为大家以前的消遣只有逛街，去哪里逛，哪里热闹哪里扎堆就逛哪里。

所以，我们以前被看见太简单了，只要是目标人群密集的地方，我们去开家店，橱窗打扮的漂亮，招牌做的醒目，目标客户就能看见我们了，自动的到店里来消费。

现在不同了，电商，短视频，直播的兴起，大家的消费习惯改没改先不说，至少注意力已经不在逛街这回事上了，因为以前的消费渠道的单一，各地的步行街，市中心是必去的场所，现在的城市扩容，各个商圈的综合体一下子减少了大家的活动半径，特意去逛一下步行街，变得不那么刚需了。这就叫我们开始思考，我们怎么才能把客户的注意力吸回来。

首先当然是借力打力，短视频直播类的痘印快手，图文类的微博小红书甚至点评，都能带定位发送内容，我们以前不重视，但是现在，各个平台的算法推送功能，会叫感兴趣的顾客，看到你。

这种看见，甚至要比逛街路过你家店门口还要吸引力，因为，路过的只是橱窗，但是，视频和直播甚至是图片文字，会有巨大的想象空间。要知道，实体店带给消费者的天然的信任感，是其他电商无法比拟的，那句话咋说的，我这么大一家店在这里，还能骗你不成。

我知道，很多实体店老板娘对自媒体有畏难情绪，觉得自己没有才艺什么的，怎么去和小哥哥小姐姐竞争，我想，大家是不是想多了，我叫大家重视，坚持的在公域发动态，多展示，只是叫潜在顾客看到你而已，谁叫你去争一哥一姐了，你真有那个本事，还开什么店呀，是不是。

仅仅是叫你附近的人看到你就够了，展示你的专业，陈列，新款，搭配，甚至是直播销售过程，都会有潜在客户看到你，你先做，并且一天一天的坚持下来，我相信总比那些隔壁左右还没开始的人强，要知道，我的店现在隔三差五就会有顾客进来说，我是在xx上看到你家店特意过来的。

我做了什么，我仅仅是叫我的同事，每天发几个动态，连直播她们都叫不动。

顺便说一句，最近视频号动作频频，甚至在朋友圈置顶正在直播的人强推，你想想，如果你的店铺工作号里都是本地的客户，那该有多大的传播效率。会不会卖货没有关系，重要的是叫大家看到你。

其次是先有顾客群体的到店，我们还是强调朋友圈和社群的运用，这两年，我简直在店里做团购女性周边，最近又开始团水果和零食，选好东西，微利甚至是保本团购，客户占了便宜，到店里来拿东西，人都到店了，还做不成生意，那各位老板娘，就该检讨自己的基本功了，对不对，哈哈哈。

所以，在不断变化的大环境中，我们未来的重点放在了，想尽一切办法，叫目标客户看到我们，看到了才有机会，只要吸引到顾客到了店里，什么图片，视频，文案，都没有我们的优势大，因为我们除了能看到能想象，我们是能摸到，能试穿，能当场搭配的。

各位还有什么好办法？与其等死，都试试吧，哈哈哈。