中澳之间的贸易纠纷仍在继续,就目前而言看不到解决之道。在不涉及政治的情况下,只聊商业:

澳大利亚的出口商品能否找到替代中国的出口市场吗?

根据澳大利亚贸易部的统计数据,毋庸置疑的,中国是澳大利亚最大的出口市场和双向贸易伙伴。当下,澳大利亚政府一方面表现出极其不愿失去中国市场的样子,同时又极力展现自己的国家民族主义情怀,建议澳大利亚企业寻找可替代中国的出口市场,很明显,这样一件事情说起来容易做起来难。

单从澳大利亚葡萄酒来说,中国作为一个每年将近65亿人民币的澳洲葡萄酒出口市场,贡献了超过40?澳洲酒出口额,而每年澳大利亚葡萄酒有62?产量是输送到出口市场的,若失去中国市场,对澳洲葡萄酒产业来说,无疑是一个沉重的打击。

但如果顺着澳洲政府的建议,我们看看有哪些市场值得澳大利亚去开发。

澳大利亚其他排名靠前的市场依次是韩国、美国、印度、新西兰、新加坡、英国和马来西亚,分别占澳大利亚出口额的2.5?5.9?这些国家可能在澳洲产品无法进入中国之后,成为潜在的替代市场。

英国可以算是澳洲比较稳定的出口市场了,也一直是澳洲葡萄酒出口量比较大的市场之一,两国之间的葡萄酒贸易也有百年历史。但是澳洲葡萄酒通常是以低价散酒的形式出口到英国,对英出口量虽然大但是出口额只有中国的三分之一,利润非常薄。对于澳大利亚葡萄酒生产商来说,他们是肯定无法放弃自己的骄傲而以低价无品牌的形式往欧洲出口的,毕竟澳大利亚葡萄酒可是新世界葡萄酒的代表。

美国也是澳大利亚葡萄酒一直想要复兴的市场,可奈何美国本土葡萄酒本身就不错,而且同为新世界葡萄酒,与澳大利亚葡萄酒太过于相似,再加上价格低,澳洲葡萄酒在美国市场一直没有什么起色。同时美国消费者认为法国酒更高级,要喝南半球的葡萄酒还有智利等南美国家可以替代,所以至少短期来看,美国市场不可能挑起这个大梁。

再看其他国家:

  • 印度由于宗教和收入水平低,虽然人口多但是消费不起或者压根就不消费葡萄酒;
  • 日本的进口体系非常严格,再加上葡萄酒并非日本主流酒文化,也不行;
  • 俄罗斯以烈酒为主,虽然也喝葡萄酒,但体量不大;
  • 韩国看似潜力很大,但人口仅5200万,对比中国14亿人口市场相差甚远;
  • 德国也有可能开发出来,但邻近的有法国、意大利和西班牙,都是产酒大国,开发成本大且难度高。

那如果完全去往一个新兴市场呢?比如说越南,首先必须要到越南找到一个喜欢葡萄酒的人,你还得建立品牌知名度和分销网络等,对于新兴市场来说,出口商还要考虑到利润的下降,相信澳大利亚葡萄酒商会更愿意等待中澳两国之间的贸易恢复吧。

简而言之,澳大利亚目前大肆宣扬地“寻找出口替代市场”纯属纸上谈兵,这些澳大利亚的出口商品“被牺牲”了,澳大利亚出口商纷纷认为自己被抛弃了。对于商业运营和贸易出口来说,国与国之间的友好相处是一个充要条件。

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