文 | 华商韬略 浅夏

这一次,快手先动的手!

当张一鸣还在为抖音上市做准备时,快手已经率先递交了招股书,启动香港上市计划。这家目标估值约500亿美元的公司势要抢占“中国短视频第一股”的宝座。

招股书显示,截至2020年6月30日,快手商品交易总额已经达到1096亿元,用户平均月复购率超60%,是全球第二大直播电商平台,仅次于淘宝。而达到1000亿成就,京东用了10年,淘宝用了5年,快手用了不到2年。

而在双十一前一天,快手第一次对外发布了《2020快手电商生态报告》。报告显示,快手电商GMV两年增长了1000倍,平均每秒就会产生2场电商直播。

值得注意的是,那些通过快手直播剁手的人,直播打赏的流水去年达到300亿,可见中国的老铁们足够寂寞。同时,下单量73%都来自三、四、五线城市及其它地区,快手下沉特质展现淋漓尽致。

与抖音注重一二线城市的策略不同,快手于2013年转型成短视频社区时,就把自身定位为“普通人生活的记录工具”。

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不管你是劳作在田间,或是在工厂流水线,生活在每个微小角落的人,都能成为快手的一员,发的视频都能有来自天南海北的很多人看。快手主只抓住两个关键词:“普惠、简单”。

而这些劳动人民,也反馈给快手巨大的流量回报。快手副总裁余敬中曾透露,播放量大于50万的头部视频只占全网流量的30%,其余70%的流量则属于普通人。

而依靠这些普通人民的流量奇迹,快手在未做推广的情况下做到了7000万日活。在这一点上,快手改变了无数普通人的命运。

2016年,一个意想不到的情况发生了,下沉市场的增速首次超越了一二线城市,快手适时上线了直播功能。

直播延续了快手“下沉”“普惠”的价值观,与市场上其它直播平台的变现方式不同,想要进入快手的主播不签约、不设工会,要求也不是必须要会才艺表演、要有超高颜值,所以在快手上,人们经常看到在山里靠“野生唱法”的人,直播间观看人数轻轻松松就能过万。

如果说抖音吸引的更多是一二线的白领小年轻,快手则更多吸引的小镇上的人们,有年轻人,也有跟不上潮流的中老年人。每天打开快手的人群中,有4、5千万是中老年人。

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人人能成快手主播,一声老铁,千亿生意。靠人民撑起的快手的电商直播帝国,雏形已现。

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