精准研判谋求转型！玉柴实力点亮客车行业“至暗时刻”
【商用车新网原创】
今年突如其来的新冠肺炎疫情，使得本就遭受冲击的客车行业更是“雪上加霜”，国内客流大幅下滑，海外出口严重受阻，客车行业迎来名副其实的“至暗时刻”。
越是艰难越向前，11月18日，有着客车行业第一大展之称的2020道路运输车辆展开幕，玉柴股份带来了系列精品气体机、柴油机以及新能源动力总成产品参展，展示作为客车动力之王所应有的实力与担当。
沧海横流，方显英雄本色。一家企业越是在疾风骤雨时，越能展现其底色、成色。面对奔涌而来的巨浪，玉柴机器凭借创新研发、转型升级，为行业增添了一抹亮色，为产业和经济复苏注入源源不断的动能。
强化海外生存能力 擦亮中国制造招牌
2020年，尽管新冠肺炎疫情在全球蔓延，给客车出口蒙上一层阴影，但玉柴股份协同主机厂，积极在海外市场寻求机会的同时，也不断擦亮着中国制造的招牌。
日前，玉柴股份在海外市场传来好消息，近1000台玉柴发动机搭载在宇通客车、金旅公交车再度出口哈萨克斯坦，服务当地市政交通出行。其中，柴油机150余台，燃气机800余台。值得一提的是，经过此次出口，玉柴燃气动力在哈萨克斯坦公交市场的保有量已经超过3000台，成为哈萨克斯坦公交车重要的动力担当。
玉柴股份销售公司客车动力销售部副总经理孙柏林告诉商用汽车新闻传媒记者，中亚一直是玉柴海外重点拓展的市场，经过多年的市场深耕以及与客户构建的可信赖关系，玉柴在海外市场证明了它是能够为客户创造价值、让用户省心的。
如何做到这一点？在玉柴看来，一要靠优秀的本土化产品，二要靠优质高效的服务。目前，玉柴客车发动机排量覆盖2.4升至11升，可适配5米至12米以上各类型公交车、公路客车、校车，产品体系丰富健全。与此同时，依托强大的技术创新力，玉柴能够迅速根据当地市场情况、使用环境进行产品专业定制化设计，满足当地用户的差异化需求。
截至目前，2020年玉柴海外出口量已经突破2500台。除在哈萨克斯坦取得的1000台大单外，玉柴在“一带一路”沿线的其他国家和地区也保持着强势输出。今年，又有1000辆配套玉柴发动机的校车和公路车运抵沙特，投入到当地客运市场运营。而这也意味着，近10年来玉柴在沙特当地保有量已经突破2.2万台，在沙特公路上奔跑的中国造客车90%都搭载着“玉柴芯”。
精准研判国内市场 谋求转型之道
海外市场多点开花的同时，面对国内低迷的客运市场以及巨大的行业变局，玉柴着眼长远、修炼内功，从产品布局、技术创新等方面强健自身“体魄”。为此，玉柴不仅对现有机型进行全面梳理，还加强对产品应用场景研判分析，并针对客运、旅游、公交、校车等细分市场，进行提前布局和市场投放。客户需要什么，玉柴就生产什么，精准贴合客户需求，成为玉柴客车动力逆势向上的法宝之一。
玉柴YCY30柴油发动机
玉柴YCS04柴油发动机
目前，针对传统客车动力，玉柴重点布局了YCY30、YCS04、YCK05、YCK09等多款柴油机型，以及包括YCS04N、YCK05N、YCA07N、YCK11N在内的燃气机型，在国内多个城市投入公交、景区实际运营，并且凭借良好的动力性、经济性、舒适性，获得用户广泛赞誉。另外，面对需求愈加旺盛的新能源市场，玉柴又发布了氢燃料电池动力、E-CVT功率分流型混合动力总成、集成发电式发动机动力总成（IE-Power增程器）等一系列新产品，积极拥抱“新四化”浪潮。
玉柴YCK05N燃气发动机
孙柏林告诉记者，玉柴多年来始终和主流客车制造企业保持着紧密合作，大家抱团取暖，从战略、市场、产品等多角度出发，共谋行业转型之道。同时，为了更好应对国六排放法规需求，给客户创造更大价值，玉柴携手客车企业不断完善服务网络建设，并且利用互联网等信息化手段，创新服务模式，让技术服务走出去，服务保障能力大大提升。
古语云，变则通，通则久。积极求新求变，基于市场需求的精耕细作让玉柴在今年低迷的市场环境中仍有所突破，大单频传。日前，1018台玉柴YCA07N国六燃气发动机配套CNG混合动力公交车陆续交付重庆公交集团，这是继今年4月交付199台后玉柴在重庆公交市场拿下的又一订单，也是今年我国公交市场单笔最大订单。
国内海外双轮驱动 奋进中砥砺前行
至暗之后、破晓之前，逆势前行的路上，努力打磨自我，让产品和服务更贴合市场需求，是领导者持续引领之道。
面对未来城乡交通一体化、客运定制化、公交全面新能源化等大趋势，同时立足于国内外经济双循环的发展格局，玉柴一方面将聚焦中短途客运、旅游、团体通勤等各个国内细分市场，针对需求较高的轻型客车和11~13米的大型公路客车，布局了包括YCY24、YCK08、YCK09、YCK11等一系列具备良好舒适性、动力性、经济性表现、同时经过严格市场考验的高质量产品；同时玉柴还将继续坚持动力多元化技术路线，不断加快产品升级换代，积极创新研发混合动力、纯电动系统、燃料电池等新能源动力产品。
YCK09柴油发动机
另一方面，对于海外市场，玉柴将在巩固现有市场成绩的基础上，将触角拓展至南美、非洲等更加广阔的区域，扩大玉柴海外市场版图。同时，根据市场需求，进一步提升产品适应性开发水平，丰富市场主销车型搭载平台，同时完善海外渠道、服务、配件网络，提升“绿色动力、国际玉柴”的口碑，提高客户的认可度、满意度。
善于在困难中砥砺前行者，终将熬住短期阵痛，活出勃勃生机。玉柴，作为客车动力的领军者，在变局中育新机、开新局，为行业树立了范本。大浪淘沙沉者为金，风卷残云胜者为王。面对客车市场的风云变幻，玉柴彰显出了强大的韧性，令业界对它的未来表现更加期待。
