記者 | 周芳穎

編輯 | 周卓然

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11月23日，網紅運營商如涵控股發佈了截至2020年9月30日的2021財年第二季度報告。報告期內，如涵控股第二季度營收同比下滑9%至2.485億元，淨虧損收窄38%至3120萬元。經調整後淨虧損爲2020萬元，而去年同期獲淨利潤250萬元。

可以看出，業務重心向平臺模式服務部分轉型的如涵再次見證了該業務部分帶來的收入增長。報告期內，服務業務收入爲1.193億元，較去年同期增長了84%。同時，該業務佔集團收入的比重也在持續增高。

如涵創始人，董事以及首席執行官孫雷表示：“在2021財年的第二季度，隨着集團業務轉型，我們的服務業務持續實現顯著的有機增長，並展示了良好的盈利能力，其收入同比增長84%，佔營收總額的48%，而去年同期僅佔24%。”

如涵的平臺模式服務主要是通過網紅（KOL）爲第三方網店和商家銷售的產品進行推廣，或者爲第三方商家在網紅的社交媒體平臺上提供廣告服務。

根據服務收入，如涵將網紅分爲四個等級。過去12個月收入超過1000萬元的頭部網紅數量較去年增長至8位，佔旗下籤約網紅總收入額的31.6%，較去年同期的29.6%略有上漲；過去12個月收入在200萬元到1000萬元的肩部網紅數量從去年同期14位增至24位，但收入佔比從去年同期的41.7%下降至37.9%。

如涵一直被外界質疑太過依賴頭部網紅，但值得注意的是，隨着腰部和尾部網紅數量的擴張，這兩部分網紅佔如涵旗下籤約網紅總收入的比重也在增長。網紅數量和類型的增加或將有助於如涵接觸更多不同品類的品牌商家，提高市場份額。

同時，孫雷表示，集團旗下沒有單一網紅業績佔總服務收入超過10%。

圖片來源：如涵控股官網

報告期內，如涵總體簽約網紅數量較去年同期的146位增長至180位，集團累計服務的品牌數量也從去年同期的845個增長至1423個。

在平臺模式比重進一步加大的態勢下，號稱“網紅電商第一股”的如涵正在進一步縮減“全服務”模式（淘寶自營）的規模。

如涵第三季度自營業務的收入從去年同期的2.079億元縮減38%至1.292億元，公司自營的線上店鋪也縮減至17家，服務自營業務的網紅數量也從去年同期的7位減少到3位。

由於自營業務收入的減少，公司第三季度毛利同比下降了15%至1億元。同時，毛利率也從去年同期的44%下降到了41%。

公司重申，目前預計在整個2021財年，通過平臺模式獲得的服務淨收入將在5.2億至6.1億元之間，同比增長72%至101%。

雖然如涵強調了公司在小紅書、B站等平臺追求多元化的網紅髮展和變現渠道，但在此次直播帶貨全面爆發的雙十一中卻鮮見如涵旗下網紅的身影。根據數據作戰室，在11月11日雙十一活動最後付款的前兩小時，如涵頭部代表網紅張大奕的店鋪在女裝熱銷店鋪排行榜中位列21名。

對於仍在拓展網紅版圖的如涵，孵化出下一個“張大奕”已經很難。如若張大奕仍未走出負面影響，在網紅經濟的激烈競爭中缺少“明星”網紅的如涵只會難上加難。