文/子木

对楼市来说，2020年的确是一个历史性转折点，尤其是前段时间双11营销档口，再次点燃楼市战火。

一方是开发商穷尽所能抢占热点，痛下决心推出打折新盘，让利购房者；另一方是资本大鳄入场，联合巨头服务商大力补贴，加速市场格局的洗牌进程。

看似火热的楼市背后，是平衡杠杆在加速向买方转移，部分中介行业龙头在加速扩大市场占有率，马太效应愈来愈严重。

接下来，所有玩家必须突破瓶颈找到新的增长点，才能在接下来的地产江湖中占有一席之地，尤其是中小中介更是站在了风口浪尖。

不过11月19日，房多多联合中原集团的一场战略发布会，可能给他们打开了新的大门。会上，两家企业正式宣布战略合作计划，以中原旗下子公司“原萃”为载体，新房、二手房业务加速拓展。

如果对这两家企业深入研究，你会发现这并不是一次常规意义的战略合作，而是一场线上与线下、前沿与传统、科技与资源的有机融合，而融合发酵后的势能可能会为行业带来新的格局转变。

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其实每一桩买卖的促成背后都是有渊源的，讲究契机，也讲究优势互补与共同愿景。

谈及双方达成战略合作的契机，就不得不提到原萃。

原萃诞生于2018年6月，是中原集团在平台化层面的一次尝试。

它承载着中原集团40多年的行业积淀，覆盖了诸如品牌授权加盟、新房业务技术支持、交易按揭、招聘培训等咨询服务。

也就是说，原萃提供更为灵活的业务定制模式，更切合实际需求的服务体，来赋能中小经纪中介。

这种做法广受欢迎，其在2019年推出的加盟品牌“几亩置业”目前已经走进了15个城市，落地600多家门店。

但纵使有这样的成绩，面对资本浪潮的席卷，原萃显得力不从心，慢了许多，这源于中原集团传统发展思维的桎梏。

中原地产（内地）主席黎明楷也讲到，“中原集团从线下直营起家，太过重视利润，而不像其他品牌一样先做规模和GMV，导致原萃无法超速发展。”

这时候，房多多的出场显得格外重要。

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房多多是新兴产业时代下的弄潮儿，9年的技术和系统业务能力让其成为“中国产业互联网SaaS第一股”，这些年扎稳了行业根基。

其提供的线上作业系统和科技化工具成为大多数房产经纪人的标配，数据显示，截至2020年上半年，在中国约200万房地产经纪人中，房多多的经纪人规模已经达到142万，渗透率超过一半。

前几天公布的第三季度财报，再次佐证了房多多的行业地位。数据显示，2020年第三季度活跃商户27.66万人，同比增长22.0%，总闭环交易559亿元，相较2019年同期提升了9.4%。

数据背后是全行业经纪人对房多多的认可，以及年轻的房多多对技术的坚持和前沿经营思路探索的结果，这些都是原萃想要的新鲜元素。

所以，整体来看，房多多和中原集团，一个线上一个线下，两者的结合符合当下产业线上线下融合发展的趋势，可以最大化降低成本，提高成交转化率，是一桩双赢的买卖。

当然原萃品牌服务的升级，也是房多多一直寻求的方向。

之前，房多多一直都在走线上轻模式路线，积累了庞大的商户基础，但同时只提供技术服务、弱连接商户的模式，也错失一部分交易层面上的机会。

目前的现况是，中介在用房多多的软件，但实际交易可能并不在平台。如果依靠源头信息，把业务继续延伸沉淀到线下，将会产生无限可能性。

据第三季度财报，房多多已经在上海区域落地自营签约服务中心10家，通过联营实现覆盖11个城市，41个网点。覆盖线下场景的签约中心，为房多多平台的经纪人提供了交易后服务，拓展了平台的交易金融等增值业务。

而原萃这次，把房多多彻底送上了线上、线下一体化的新赛道，创造了更多的可能性。

这次与40多年的中原集团达成战略合作，也证明了一个行业的进步需要不断有新鲜的血液进来。而年轻化的的房多多也一直在用自己的力量帮助更多年轻的中小中介创业生根发芽。

这次房多多借助原萃，拥有了线上线下一体化赋能能力，可以挖掘更多优秀年轻的创业者、中小经纪商户，给予资源倾斜，达成独家合作关系，给市场培养新一代的弄潮儿。

对整个行业来说，都是值得期待的。

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我们再回到主题看原萃。

按照当下各自的优势，中原集团有40多年的线下实操经验，而房多多则主要在科技化系统、房源资源和交易后服务等模块上赋能原萃。

这些年，房多多聚焦于SaaS进行科技提效，背后的一切技术都将无保留融汇于原萃。双方称原萃为一种传承与创新——国内首个“科技新加盟”模式就此诞生。

除此之外，房多多通过两年营运的多多卖房APP，打磨了一套成熟的私域营销玩法，这种客户关系变现能力也将成为原萃的新增亮点。

可以想像，未来的原萃如驾上云的帆，拥有了更全维度的营运能力，旗下所有产品和服务均会有质的提升。

例如旗下“几亩置业”的加盟业务，所有加盟商均将获得线上线下一体化赋能产品，营销、管理、培训、房源、客户大数据等等工具和产品都是两个巨头经过多年沉淀的结果。

任何想在房产服务市场创业的个体可以通过加盟几亩置业来获得品牌力，借用背后的协同工具迅速成长为成熟玩家。

当行业通过原萃这样的平台提高整体效率时，所有经纪人不必花费时间研究“怎么做”，而是去思考“做多少”，这会促使经纪人群更关注客户关系和服务水平。

提高行业整体服务水平和作业效率，这是原萃升级的第一层含义，第二层含义也是最重要的，则是为行业的中小经纪公司打开了一扇新的大门。

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房地产服务市场一直都是赢家通吃的残酷角斗场，弱肉强食是恒定的规律。

环顾当下市场，贝壳系借链家体系多年打造的互联网软件、楼盘字典以及入股绝大多数大城市头部的中介资源，加速狂飙；天猫和易居强强联手，打造新的房地产电商模式；58系则凭借巨大的线上流量池，为开发商研究线上营销战法。

各大平台招兵买马，俨然一副破釜沉舟的架势。

以此来看，各大巨头会依靠自己的竞争力，加速蚕食市场份额，而中小经纪公司也在这一轮大浪中逐渐失去“主权”。

这次房多多与中原集团的战略合作，则在某种程度上在为中介行业带来一种全新的选择和演变。战略发布会上，中原集团创始人施永青有一句话很重要。

“原萃要让中小中介公司拥有自己独立的营运模式，这样才能营造一个多元性服务的市场。”

也就是说，中小经纪商户可以通过原萃获得与巨头抗衡的竞争能力，从而在服务区域筑高自己的壁垒，避免未来被无情蚕食。

目前来看，整个行业还是充满机会的。

首先是新二手房业务的边界逐渐被打破。过去的二手房门店，一大半的经纪人或者老板都拒绝做新房业务，但现在二手门店推新房成为了一种趋势。

在大会上，曾熙说，未来一个经纪公司要想经营健康，新房交易规模要占50%-60%，在原萃的加持下，一二手房联动将成为常态，这样会让中小中介公司拥有更多的利润途径。

其次在市场竞争方面，还没有形成深不见底的沟壑。

拿市场占有率最大的贝壳找房举例，目前整体规模占比还不到10%，这样算来，市场还会有9个贝壳找房会出现，市场远没有达到一家独大的地步，长尾聚合的中介市场，注定孕育了更多模式的可能性。

交易端也如此，以上海为例，2020年上海二手房成交量已经达到22.6万套，截至10月底，成交的面积也达到1846万平方米，其中有一半的成交量都是由中小经纪公司完成的。

这是因为中小经纪公司常年深耕自身区域，在房源、中介费用层面拥有独特的优势，很多买家都会倾向于选择这样的交易服务与空间。

在双向需求的时代背景下，中小经纪公司可以通过原萃创造更大的价值，这就是原萃打开的新大门。

在大门背后，是房多多和中原集团思路的转变，是年轻科技化力量和深厚经验线下运营的联姻，更是多元化发展的房地产服务市场应该有的样子。