11月12日，互联网农资渠道联盟&劲牛云商在重庆两江新区丽呈君顿酒店成功举行了以“渠道大变革 终端赢未来”的“ARU2020第六届互联网农资渠道联盟赋能峰会”。

参加本次会议的大咖和嘉宾有：菜头农业说公众号创办人，《农业精英广州私享会》创始人- 蔡智文老师；道聚咨询董事长、农资爆品营销专家-施正道老师；农资技术营销实战派专家-马高升老师；金正大山东微力丰农业服务有限公司总经理-颉红涛；原“田园通”ceo，现“南北通”总经理，“橘园通”主编-黄志超老师；劲牛公司运营总监-黄科力先生；《农药市场信息》 王永崇主任、海南农垦集团符红文副总经理、燕化永乐赵学才副总经理、烟台众德集团闫洪涛副总经理、华中农业科技韦勇副总经理。来自全国各地的120多位农资渠道商和零售商参加了本次会议。

会议中，蔡智文、马高升、牛磨王、黄科力、施正道、颉红涛、黄志超等7位老师和嘉宾现场给大家做了非常精彩的分享。

《2021年农资行业的十大趋势》

菜头农业说创始人 蔡智文

首先蔡老师回顾了2020年农资行业的发展趋势：零和博弈时代；行业资源及市场份额继续向头部企业集中，强者恒强局面延续；市场进入高潮期，行业及企业竞争激烈；存量状态下，寻找增长点和利润点成为企业首要目标；农资产品定制成为常态，经销商品牌时代到来；种植业的发展趋势对农资市场影响越来越大；种植需求导向下，新技术、新产品及服务新模式的开放和推广成为行业热点；种植业进入农产品品质时代，品质提升解决方案更收欢迎；农资营销思维理念迭代升级；农业信息化影响种植业。

与此同时，蔡老师也对2021年的农资行业的新趋势、新业态做了精彩分享。

《农资渠道商如何提升核心竞争力，提高销量》

农资营销实战专家 马高升

马老师现场分享从您的核心竞争力在哪里？引出核心竞争力的主要内容：资金实力、渠道资源、产品资源、技术服务。

马老师认为，农资渠道商搞好服务要靠技术、提升销量更要靠技术。农资产品销量提升的关键还是要看应用场景。

马老师指出，应用场景设计提升通道要靠学习。向农民学习，向书本学习，通过视频向老师学习，通过牛播堂精致农业平台的《牛播堂农技》栏目学习，通过微信课不断的学习。

《风口浪尖上的农资电商能不能搞？》

劲牛公司创始人兼CEO 牛磨王

2020年，农资电商再次被推上风口浪尖。

牛磨王现场给大家分享了农资电商的由来，他认为，在2015年出现的云农场、农商一号、田田圈等农资电商平台，基本上都是把消费电商的模式复制到了农资行业，实践证明，这种模式在农资行业是行不通的：一、第一代农资电商的本质是厂家自营电商为主、去中间化，直达农户、市场开拓阻力大；二、外部基础条件不成熟，只能通过网站/app，推广难度大，成本高、支付没有打通，支付不能直达用户、乡镇级快递物流不健全、智能手机普及率低。

但是在2020年，农资电商迎来了新契机：

一、新农药管理条例施行

二、微信的普及和小程序的面世，以及基础设施的完善，让涉农电商成为可能

2020年，开启了新的农资电商时代，劲牛云商的农资批发电商平台成为一种新模式：零售商才能注册使用，不对农户开放，散户无法查询价格和下单；正品农资，一件就可以发货；上万农资商品，种类丰富；平台保证交易，无假货；入驻商上架产品销售可以灵活控制区域和价格。

《劲牛云商模式解读》

劲牛公司运营总监 黄科力

劲牛公司运营总监黄科力在会上重点给与会农资人介绍了劲牛云商农资批发电商平台的新模式。

一、海量正品农资，方便门店选择

劲牛云商平台在全国精选优秀的农资供应商，产品涵盖各大品牌农化产品，质量有保证，价格有优势，服务有保障

二、杜绝库存风险，一件起批，不再苦苦拼单

假使一个门店售卖100种农资产品，每件产品进货均价500元，传统代理方式每种进货10件，库存成本至少50万

三、价格封闭管理，保护零售门店利益

劲牛云商平台执行严格的身份认证体系，只对零售商开放，身份认证不通过无法查看商品价格，农户无法购买，保护零售商的利益

四、信用赋能

五、多途径让零售商订货更简单方便

六、平台担保交易模式，杜绝货款风险；

七、上门实地考察，保障供应商质量；

八、平台不参与定价、交易不加价、不抽成

《农资渠道商如何做好爆品营销》

农资爆品营销专家 施正道

施老师认为，农资行业做爆品势在必行。做爆品首先是顶层设计和顶层战略，爆品更是一场思维革命。

农资爆品思维：单品思维（先做好一个大单品）、长跑思维（持久战精神）、根据地思维（榜样的力量）、体系思维（优秀公司孕育爆品）。

农资爆品思维的运用：细分再细分、重新定位（特种肥料产品，作物细分）、差异化，体系持续发力（厂，店面，团队，渠道商）。

何为农资爆品？卖得好（有利润）、卖得久（有市场）、口碑好（有人缘）。

渠道商农资爆品的营销策略：1.找准机会爆品的策略；2.全员线上宣传造势的策略；3.聚焦策略；4.大客户带动的策略；5.线上爆品促销策略；6.形成有力度的作物解决方案。

施老师认为给种植户提供有价值的作物解决方案，并形成解决方案品牌，才能更好赋能爆品营销。

《大零售时代，农资渠道商的出路何在》

金正大山东微力丰农服总经理颉红涛

颉红涛老师针对农资经营提出了灵魂三问：你是谁？（做自己擅长的事，做自己乐意干的事，做好定位，打造人设）；谁是你的客户？（客户画像）；为何卖=为何买？（无卖点不销售、互联网时代做流量、利润、品牌产品）

针对农资市场六字真言：宣传（自媒体5种渠道）、开发（网点数量和销量成正比）、促销（杜绝因促销乱价）。

针对农资公司八字方针：产品（借势顺势找风口产品）、团队（网销必然，全员直播）、模式（服务+技术营销、经济人、农资电商、合作社）、激励（重赏、高提成、期权）。

《升级农资零售店，超优农选开启新征程》

南北通总经理 黄志超

南北通总经理黄志超，江湖人称超哥，在会议现场给大家分享了2020年生意为啥难？存货多、费用多、欠帐多、促销多、检查多；好货少、客户少、利润少、市场保护不了。

商业大环境发生重大变化，企业之间的竞争由产品竞争、品牌竞争、服务竞争、资源竞争发展到商业模式竞争。

农资渠道的赋能逻辑：解决各个环节用户需求，重构利益分配。敢于打破传统，敢于改变自我，敢于接受新事物。销售的思维方式不受约束，销售的区域范围不受限制。善于利用平台，善于整合资源。

超哥举了一个案例：武鸣双桥镇已经有200家以上的零售批发服务商，成为全广西最激烈的农资市场。

农资零售店如何升级？

一、经营模式升级

以用户为中心，全程跟进了解作物全程用药用肥品种进度；以现款逐步取代赊销；从卖货模式升级为服务商。

二、产品升级

配方管理、套餐方案、技术服务行程流程化、进货渠道、优品定制。

三、客户管理升级

建立完整的客户档案、建立详细的CRM跟踪系统、建立作物种植记录本、建立客户会员系统、将客户转换成股东、微信，群，社区管理。

四、销售管理升级

从经销商进货转为平台厂家直供、建立到村的送货人货拉拉、从销售产品到提供服务。

五、回款模式升级

客户转为股东，收股本金、会员系统收预付款、会员分销系统免费模式。

六、宣传推广升级

村村建立自己的团长；建立会员种植群；店铺装修会员墙，防治月历，优品展示；服务卫星地图；建立示范基地标识；学会用小视频，抖音传播。

七、进销存管理升级

建立适合自己的进销存系统、建立产品，客户，供应商记录、分析配方效果数据、分析客户进店，流量，复购率、分析成本，费用，利润情况。

八、内部绩效考核升级

对员工管理的考核制度；产品，作物培训课程，交流；目标，计划，绩效，执行，检查，奖惩。

九、股份结构升级

上游厂家与经销商入股，给更好的资源；员工入股，成为店铺的主人，更有信心；客户入股，成为店铺的一员，裂变更多的用户。

接下来，会议进行了ARU 2020互联网农资渠道联盟“三农大赏”颁奖典礼，由牛磨王、施正道、黄志超3位嘉宾和老师为获得“ARU2020年度优秀农资渠道商”、“ARU2020年度诚信农资经营者”、“ARU2020年度乡土农技专家”的单位和个人进行了颁奖。

2021年，ARU 2021第七届互联网农资渠道联盟赋能峰会，我们再见！