原标题：同行那么多，凭什么消费者买你的？你得这么干

别的店做的活动很火爆，我照着他们的方法去做，为什么效果却不好？老板们，我问你们一个问题，你发传单的目的是什么？很多老板肯定会说：你这不是废话吗？当然是是卖货了！

但是老板，顾客对产品不感兴趣、不需要，你宣传的再好也不会有人买。记住，买你的东西一定不是你的东西有多好，同行的产品太多，比你产品好的也不在少数。而是你的东西，一定是他想要的。

举个例子：

大家有没有发视，你们家小区的门口烤鸭买一只送半只，刚刚开业的几天，有一堆人在排队，活动结束，没人排队，甚至没人购买，最后这家店也关掉了。

而一家奶茶店，打出男友带女友出去，必喝的情侣套餐，买一杯送一杯，这就是给男女设定了一个场景，调性拿捏的准。而且会制造一个很长的队伍，采用估计结账缓慢，当客户不多的时候不至于特别冷清。你出去看到排着很长的队，会想要去尝一尝。

假如你是顾客，之所以购买一样东西，是这件东西，是这件产品好，还是它让我想买，想买产品又好，让顾客相信你，并且购买，商家搞活动的最终目的，

第一个问题，我为什么要你家东西？

单是产品不足以让顾客主动购买，你必须给他一个恰到好处的购买场景，让他内心认可你的东西，购买便成了顺理成章的事情。

举个例子：

如同你去宜家买东西，单件的家居堆成山放在一边，你连挑选的欲望都没有，可如果把沙发、靠枕、茶几、杯盏装饰成一间客厅，你站在里面，就会觉得这几件物品搭配起来竟然那么漂亮，这时候购买的欲望就来了。这就是商家给消费者构建了一个场景，触发消费者的购买欲，进而促成成交。

第二个问题，我想要买，产品怎么样？

顾客买东西，另外一个就是我怕质量有问题，我怕产品效果不好，我怕不好吃......中秋节一家甜品店，推出月饼，中秋送礼，就选**月饼，无添加、纯手工，安全卫生，吃着放心。这些话都是给了顾客心里一个定心丸。

借助节点，轻松获利

利用节点的影响力，把顾客的需求转变为消费卖点。尤其对于线下实体店，了解现在流行和热门，借这个热乎劲，推自己的产品，比较专业一点的说法叫借用场景。别急，借用场景是啥？不懂的看下面。

举一个例子：

一年一度双十一，是一个全国性的营销节日。完全可以借助这个热点。在社群搞一些活动。

一家母婴店，具有一定的客户，建有自己的微信群。在双十一大趋势下，推出满200减30，活动期间，任意消费，就送早教书一本，还有特价商品，仅限100名购买。在双十整个大趋势下，让活动更加有传播力。

场景消费说白了，就是给消费者一个购买的理由，我为什么要去买？你给出的理由，正是消费者心里想要的，为何不去买。别只宣传自己产品多好，再好我也不需要。