原標題:同行那麼多,憑什麼消費者買你的?你得這麼幹

別的店做的活動很火爆,我照着他們的方法去做,爲什麼效果卻不好?老闆們,我問你們一個問題,你發傳單的目的是什麼?很多老闆肯定會說:你這不是廢話嗎?當然是是賣貨了!

但是老闆,顧客對產品不感興趣、不需要,你宣傳的再好也不會有人買。記住,買你的東西一定不是你的東西有多好,同行的產品太多,比你產品好的也不在少數。而是你的東西,一定是他想要的。

舉個例子:

大家有沒有發視,你們家小區的門口烤鴨買一隻送半隻,剛剛開業的幾天,有一堆人在排隊,活動結束,沒人排隊,甚至沒人購買,最後這家店也關掉了。

而一家奶茶店,打出男友帶女友出去,必喝的情侶套餐,買一杯送一杯,這就是給男女設定了一個場景,調性拿捏的準。而且會製造一個很長的隊伍,採用估計結賬緩慢,當客戶不多的時候不至於特別冷清。你出去看到排着很長的隊,會想要去嘗一嘗。

假如你是顧客,之所以購買一樣東西,是這件東西,是這件產品好,還是它讓我想買,想買產品又好,讓顧客相信你,並且購買,商家搞活動的最終目的,

第一個問題,我爲什麼要你家東西?

單是產品不足以讓顧客主動購買,你必須給他一個恰到好處的購買場景,讓他內心認可你的東西,購買便成了順理成章的事情。

舉個例子:

如同你去宜家買東西,單件的家居堆成山放在一邊,你連挑選的慾望都沒有,可如果把沙發、靠枕、茶几、杯盞裝飾成一間客廳,你站在裏面,就會覺得這幾件物品搭配起來竟然那麼漂亮,這時候購買的慾望就來了。這就是商家給消費者構建了一個場景,觸發消費者的購買慾,進而促成成交。

第二個問題,我想要買,產品怎麼樣?

顧客買東西,另外一個就是我怕質量有問題,我怕產品效果不好,我怕不好喫......中秋節一家甜品店,推出月餅,中秋送禮,就選**月餅,無添加、純手工,安全衛生,喫着放心。這些話都是給了顧客心裏一個定心丸。

藉助節點,輕鬆獲利

利用節點的影響力,把顧客的需求轉變爲消費賣點。尤其對於線下實體店,瞭解現在流行和熱門,借這個熱乎勁,推自己的產品,比較專業一點的說法叫借用場景。別急,借用場景是啥?不懂的看下面。

舉一個例子:

一年一度雙十一,是一個全國性的營銷節日。完全可以藉助這個熱點。在社羣搞一些活動。

一家母嬰店,具有一定的客戶,建有自己的微信羣。在雙十一大趨勢下,推出滿200減30,活動期間,任意消費,就送早教書一本,還有特價商品,僅限100名購買。在雙十整個大趨勢下,讓活動更加有傳播力。

場景消費說白了,就是給消費者一個購買的理由,我爲什麼要去買?你給出的理由,正是消費者心裏想要的,爲何不去買。別隻宣傳自己產品多好,再好我也不需要。

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