原标题：拍美美换装自拍馆心得

开店是因为要赚钱，而不是喜欢和兴趣。

开店之前要问一下自己，为什么要开这么一家换装自拍馆？

很多人跟我说，我去玩了，挺喜欢自拍的，所以我也想要开一家。

看到别人家的生意挺火爆的，也想开一家。

在别的地方看到了，我们这里还没有，所以我也要开一家。

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其实无论是什么样的想法，赚钱才是首要的目的。因为开店是要实打实的真金白银投入进去的，顾客和市场不会跟你讲情怀，客人也更不会为了你的爱好去买单。

不要选择你喜欢的，要选择客户群喜欢的。这其中包括装修，场景，服装，道具，假发，化妆品等等等等。自己的主观选择并不代表市场可以接受，做生意要做大众化的生意，越是个性，客户群越少。情怀不值钱。

我在帮助辽宁的小蓝开店时，她说我喜欢哈利波特的场景，你让设计师帮我做一个。我苦口婆心的劝说，没有做过市场调查，不要轻易的上新场景。万一不被大众所认可，那这个钱也就白花了。熬不过小姑娘的执拗，最后设计师还是帮她上了。店开了一个月，出现了以下的对话。

开店是创业，是赚钱，是要迎接残酷的市场竞争。你所有的投入应该站在市场的角度出发，以大众审美为标准。

做好计划与准备

我所说的计划与准备是心态方面的，创业是一个长期努力的过程，一旦从打工者的身份转变过来，那你必须要全身心的投入进来。需要不断的学习和成长，需要接触形形色色的人和事，大到引流推广异业合作，小到店内衣服的清洗，卫生的打扫，都需要你亲力亲为。我接触过很多大大小小的所谓的创业者，身上没有半点正能量，都是在抱怨和找理由。你能做的多大，取决于你对身边人的影响。积极的人像太阳，照到哪里哪里亮，消极的人像月亮，初一十五不一样。保持好心态，好心情，做好创业前的心理准备。反正，多喝鸡汤，多看点书。做好自我鼓励。

利用互联网工具做调研

选址的时候可以借助百度热力图去作为参考，比如A大厦和B大厦都是你满意的地方，那么如何确定呢？用传统的方式蹲点去数人流，差异不大。很难做决定，这个时候就可以借助百度热力图。颜色越深的地方人流量越大。

百度指数

举个列子，我因为预算的问题，找的房子只有120个平方。但是喜欢的场景非常多，房子里面并不能容纳的下这么多场景，那我如何取舍呢？要依据客观的数据，不要做主观的臆断。

在百度指数里面搜索相对应的关键词，就能够得到百度指数，指数越高，关注度越高。相对应的客户群体也就越多。

如上图所示，一共2个关键词的百度指数数据。

得出的数据与百度一起做结合就可以看到每个场景的关注度了，如果只能在2种场景里面选择1个，摒弃掉指数最低的那个就可以了。

同样的，还有阿里指数，京东指数，拼多多的数据都可以做参考。有做过电商的小伙伴应该懂的。

选址时，除了房租以外，还有哪些我们容易忽略的成本？

商圈人流和交通，这几点是首要考虑，这个不是一楼的门面，所以选址没有做餐饮的坑。相对应的房子对应着相应的房租，这一点主要看预算。

房子的格局和装修，我以我开50家店的经验告诉你：简装的房子最适合，不要因为这个房子装修很好而去选择他，因为你在装修的时候要花很多钱去拆掉他。哪怕是多了几个墙面的墙纸，你都需要多花3000块钱在墙面上。所以，找简装的房子是最好的。原则是：顶是好的，地是好的，墙面是好的。其它的空空荡荡。这样的房子可以最大程度的节省你的装修成本。

异业合作成本：这一点是很多人在选址的时候都没有考虑到的。

虽然说我们开的是换装自拍馆，大部分的客人都是自己换衣服自己化妆自己拍照。但也有一部分客人愿意付费享受化妆和摄影服务。如果你会摄影，会化妆还好。如果不会，那么就需要我们去找这些人合作。在选址的时候就需要把这个因素考虑进去。

比如A房源所在的这栋楼里面有很多的美妆美甲和摄影工作室，那么我们在寻找合作方的时候就有很多的选择空间。在合作的过程中也并不需要考虑时间成本，沟通成本，交通成本。本身就在一起，合作起来也很方便。虽说客户需要这样的服务时是提前预约的，但是保不齐客人临时想要。这个时候，只要打个电话，需要的摄影师化妆师就上来。合作方在一起，还有一个好处就是，便于我们去做这种高客单价的推销。以及将他们的客人引流到我们店。

反之，如果B房源的周边没有这种业态的话。那就很尴尬了。你会遇到种种问题，摄影师没时间，下雨了过来慢。客人会问你，怎么还没来呀。有这种合作的美妆店在帮你给顾客做介绍时，客人会说：“有点远，下次再去看看吧。“下次去那逛街的时候再去看看吧”你会听到很多诸如此类的遗憾。

所以，异业合作成本也是我们在选址时需要着重考虑的因素。这里所说的异业合作不仅仅是摄影化妆，还有美甲，美容，奶茶，糕点等等。说到这里，我想，做过生意的都应该懂了。

如果不懂，可以来问我。

在装修之前一定不要省掉设计的钱

开换装自拍馆的装修特别的重要，特别是软装，因为这个是产品的核心。

它区别于餐饮店，奶茶店，服装店，其它的店铺装修只是辅助性的作用。为了提升店铺的档次或者营造意境氛围为重要用途。但是想要打造一种沉浸式的换装自拍体验馆就需要考虑诸多因素了，空间的结构，场景的布置，色系色调的搭配，客人在自拍时如何才能不穿帮。要具体到墙纸的尺寸，道具的大小，灯光的布置，水电插座的预留。在动工之前，一定要做好图纸，然后根据效果图1:1装修出来。

如果你有过装修的经验你应该知道这一步的重要性，后期如果不满意要改动的话耗费的精力就不是一点点了。

平面图和VR可以参考下面的这几张图。

采购物料时，够用就行，要把心思放在运营上

我接触过很多开换装馆的人，真正做的好的，是把80%的精力放在运营引流和店内的服务上。有很多的店主通常会陷入一个陷阱里面，总觉得自己的店里少了些什么。这几件衣服我要加，这个景再加个道具会更好看。这个假发好看，我也要买。这套COSPLAY的衣服好看，我也要买一套在店里。这是一个无底洞，永远都不够。

就像女人永远觉得自己少了一双鞋是一样的。买了件新衣服，就想买一条新的裤子去搭配，裤子买回来以后，又感觉少了一双鞋去搭配。等到鞋买回来以后，上衣又觉得过时了。总觉得自己拥有的不够多。

一般来说，每个场景对应着5-8套衣服，其中还包含男装，童装。新店开业，80-100套衣服就足够了。可以去更新，但是要控制。比如说，用每个月营业额的10%作为物料和场景更新的费用。做好开源节流，省出来的每一分钱都是你的利润。

用好*** 可以加速你的成功

我们在进入一个新的领域和行业时，总会有许许多多需要我们去学习的地方。我希望你可以把每一句“我不会“改成“我可以学”，把每一句“我不敢”改成“我可以试试”。学会着把大目标拆解成一个一个小目标，降低执行的难度，事情就变得简单了。

在移动互联网的时代，用好***是最直接也最有效的获客方法。大火的***平台不是我们消遣的工具。我的身边有大把的人通过***赚到钱。抖音，小红书，快手以及微信的社群公众号都是值得我们去深耕的地方。很有可能一条爆款，你的店铺就要持续1个月的排队，不夸张的说。开换装馆，只要你的***玩的好，两个月就可以回本。

但是你要花心思去学习。

需要资料的可以找我来拿，只要你的执行力够，这个项目是可以让你快速赚到钱的。

同行不是冤家

同行不是冤家，合作才能共赢。

有一位江苏陈姐的做法可以给大家来作参考。她的门店一共140平，在开业的一个月后，她跟我说，有人在离她不远的地方又开了一家，正在做硬装，而且她来过我这里。我觉得她是来模仿我的。我说你不用担心，任何生意都有竞争，把自己做好，总有一部分的客人属于你。三天以后，她说已经和那家店达成战略合作了。

在遇到同行的时候，先想着如何去合作。只要有共赢的方案，没有人会和钱过不去。想着贬低别人来抬高自己，这样的做法有些过于low了。

成长和赚钱同样重要，留一些时间来思考

一旦你开始创业了，那就很难再去给别人打工了。我希望你可以多总结，多思考，多学习，多进步。我希望你能够清楚的知道你挣的每一分钱是你通过什么样的努力换来的，而不是懵懵懂懂，不知道钱是怎么挣的，更不知道是怎么亏的。你永远不会赚到你认知以外的任何一分钱，凭运气挣来的钱，终归也会凭实力亏掉。我们还年轻，我希望你像小蓝一样，充满朝气。