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ZARA陈列美学解读

（ 陈列共和出品 后台回复“转载”获取授权 ）

在我们服装界有一个品牌，一个不小心让自己的品牌创始人取代 比尔·盖茨成为世界首富。相信我不说大家都知道是哪个品牌了。没错！就是ZARA，而且根据 《2017年BrandZ全球最具价值服饰品牌排行榜》公布，ZARA 服饰以143.99亿美元的品牌价值位列第三。

一个做快时尚的品牌都可以冲到全球前三名，它到底在哪些方面与其它品牌不同？它的店铺又有什么不一样的策略呢？那我们就来扒一扒其中的奥秘。

为什么ZARA可以在快时尚中脱颖而出

一、坚持核心理念

1、快！超级快！

ZARA到底有多快？它一周送货两次；一件衣服从设计到店面上架时间最多不超过14天。48小时内任何一件服装都可以随快速物流系统运到 世界各地 的店面里。

所以，在ZARA你总是能够找到新品，并且还是限时供应。

2、变！不重复！

ZARA一年中大约推出120000种时装，而每一款时装的量一般不大。即使是畅销款式，ZARA也只供应有限的数量。

这样的结果就是去ZARA购买衣服根本不用担心“撞衫”这个问题。ZARA就是个“创意工厂”！

3、时刻掌握流行

一些顶级品牌的最新设计刚摆上柜台，ZARA就会迅速发布和这些设计非常相似的时装。保证顾客立马就可以买到最时尚的单品。

这样给顾客带来的印象就是ZARA的衣服一定是目前最时尚最流行的款式。

4、平民也能买得起的Fashion

ZARA的店铺选址一定是在最繁华的街区并且与世界名牌在一起，但是其价位却是名牌的1/10到1/5。

二、店铺风格

终端店铺是品牌和顾客交流的窗口，你的店铺形象就代表着你的 品牌形象 。

ZARA店铺设计以简洁为主，不会有特别夸张甚至繁琐的设计，它的原则是美观、简洁、可持续性和满足功能性就好。

ZARA有意弱化店铺装修上的视线引导，大部分店铺色彩为白色调，色彩比较统一，这样做的好处在于可以弱化店铺的边界，不仅可以让店铺显的空旷，而且更容易突出前段商品的陈列展示。

试想一下在一张白色的纸上有几个黑点，你的注意力是不是就很容易集中在那些点上。这就是ZARA想要的，你的眼睛里只有商品！

三、橱窗

ZARA的橱窗是先锋与传统融汇创新的多元化橱窗设计思维， 让消费者在“7秒，1米内惊喜，10米内”发现！

ZARA的橱窗总是一种高逼格的姿态，一流的橱窗却在推广三流价格的商品，所以进到店铺购买的时候这种反差会让你觉得它的衣服特别有性价比，毫不犹豫你就会买单。而且它的高频率更换，更让人觉得它的橱窗就是 流行指导 ！

橱窗就是店铺的封面，是吸引顾客的第一步 ，ZARA的新品上市频率很高，但是橱窗设计为什么丝毫不受影响？因为它的橱窗是可复制的，首先它在背景的选择上都是极简的，以至于任何主题它都不用换背景，通用！

其次，它的模特站位上经常使用 三角形结构 ，这种结构带来的好处就是更加稳定而且富有立体层次感，道具使用上其实看多了你就知道它真的只是用模特而已，很少用复杂的道具，就是模特加垫高台，它的重点工作在于模特身上的服装搭配。

ZARA在连带性这一块一直是它的强项。所以不单单橱窗注重商品组合搭配，店铺内部也是一样。

四、店铺内部陈列

ZARA将店铺区域划分为男装区、女装区、童装区，并且每个区域的陈列有每个区域的特点。

1、男装区

男装陈列区域分为正装区和休闲区，大部分为中性色和明度较低的颜色，配饰的搭配展示贯穿始终。

可以看到这个区域有帽子、衣服、裤子、拖鞋，在这里就可以完成一整套的搭配，这其实就是在促进连带购买。

2、女装区

女装区域的陈列是ZARA品牌陈列的重点，这里贯穿这一种陈列方式，那就是色彩陈列，无论是一个货架还是一个壁柜，始终保持色彩的节奏。

3、童装区

利用鲜亮的色彩拉近与孩子之间的距离，周围环境以白色调为主体现清爽舒适，并且挂装与叠装配合陈列，饱满多变的搭配方式迎合孩子们喜欢新鲜的心理。

4、模特群

ZARA使用模特喜欢以模特群的方式出现，它们的模特虽然姿势相同，但是是以阵列式的方式排布，阵列式排布的好处在于可以在视觉上给予顾客一定的冲击。想让顾客注意那你的就一定要有冲击感。

不知道你们有没有发现，模特身上的服饰是重复的，而且模特与模特之间有着色彩呼应。服饰的出样有上装、下装、连衣裙等等，这就是在展示丰富的产品线，让顾客可以有多种搭配选择，提高

5、中岛

中岛区域说它是店铺黄金区域一点不为过，那么ZARA就在中岛区域放置大量的侧挂和流水台的展示。

注意它的每一个侧挂上的服装都坚持运用色彩陈列，保持整个卖场色彩节奏的一致性。

当商品款式比较复杂的时候就会出现模特来进行展示，利用模特将商品的信息更加完整消息地告诉顾客，省去顾客翻找的时间。

ZARA很注重商品的 连带性 ，无论是什么时候，你都可以看到它在为你提供各种的组合搭配展示，你要做的只是选择就好。

五、灯光设计

ZARA 店铺的灯光大部分采用的是 镶嵌灯 和 固定射灯 ，灯光交叉照射，体现出品牌的时尚格调。

人是有趋光性的，所以巧妙的照明设计，可以提高商品的价值，强化顾客的购买意愿，使视觉营销的效果达到最佳状态。

总 结

ZARA的店铺陈列很少给人惊艳的感觉，更多的是“够用”就好！其实陈列就是为了向顾客清晰的表达商品信息，让顾客更快更方便地买到心仪的东西。

ZARA很好的诠释了好的销售离不开陈列的帮助，因此它的一系列陈列方式都很值得我们去学习，不要觉得难，只要你敢想你就一定可以做到！

总之一句话， 一切陈列的目的都是为了更好的销售！

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