近年来，随着社会的发展和生活质量的提高，很多人加入了健身行列，健身人群增长的速度非常迅速。健身不仅是为了健康，还成为了一种时尚。在健身房里，你会看到纤腰丰臀的美女在瑜伽垫上舒展身姿、肌肉发达的帅气小哥练习器材、面貌精神的爷爷奶奶在跑步机上有条不紊地跑步……全民健身热的兴起，为健身的器材业务的发展创造了更有利条件和机遇。转眼十年，中国健身器材制造行业的营业收入大体上呈逐年上涨的趋势，收入总额高达上百亿。那么这样的一个朝阳行业，是如何一步步发展壮大起来的呢？让我来阐述一下健身行业赚钱的商业模式。

1、办卡费率低。

大多数人是天生存在惰性的，几乎很少人能够在一年中不间断地去健身房锻炼，大部分人在中途就已经放弃了，因为锻炼是一件提高自律能力才可以完成的事。传统的健身房工作者，他们当然不想舍弃眼前的利润，往往并没有站在用户的角度来思考问题，相反，他们利用人的弱点，大力推销给用户办卡，花费往往是几千元，最终会让客户受到损失。这种单边的想法，对健身行业造成了不可逆转的伤害，也导致了后期的推广不会一帆风顺。现在，他们改变这样的销售模式，从原来的一个人收费几千的年卡到现在只需花两三百办会员卡，甚至可以终身使用，每月只从卡里收取一些服务费，你想什么时候想来都可以，你想什么时候退或者续都可以。从这样一种角度看，入会的门槛瞬间降低了不少，导致一些盲目的消费者涌入。不仅如此，他们针对学生开展促销活动，办暑期一个月的会员卡还送寒假一个月的健身机会。

2、劝导会员买课。

许多初来乍到的小白健身者一开始并不懂得如何使用健身器材，这时候空闲的健身教练就会带你认识这些器材，悉心耐心地告诉你各种锻炼事宜，然后顺便添加你的联系方式。之后你就会在朋友圈刷到他发的朋友圈，诸如什么今天带某某会员锻炼得怎样，自己的健身进度又如何，健身房又开了什么新课或者有什么新活动等，这是他们一贯的吸引顾客的方式。他们捕捉那些独自训练的人，帮他分析他应该如何锻炼才能达到什么样的效果，接着他就会推荐自己，让你来买他的私教课。你在他的一番言论下逐渐被吸引，如果一次不成功，他接下来还会找你，直到你买了他的课。

3、设备多样实在。

健身房的健身器材多种多样，除了常见的跑步机、脚踏车，还有许多针对身体不同部位锻炼的器材。有的人不是减重，而是塑形。新手可以请教教练应该使用哪些器材后便可按自己的锻炼计划进行。这些器材加之昂贵，许多健身房购买和维修的花销又可以带动健身器材行业的发展。除此之外，健身房每天晚上都会有不同的课程，瑜伽类、舞蹈类还有动感单车，这些为上班族提供了很好的锻炼课程。

目前看来，健身行业还是个红海行业，以操课、月卡制为主的新型健身房崛起，用低门槛、更吸引人的内容把握住了流量，相信健身行业扛得住时间的推敲会越来越好。