答疑支招篇：鞋服实体店一天比一天难做，到底难在哪里？
原标题：答疑支招篇：鞋服实体店一天比一天难做，到底难在哪里？
李老师经常接触鞋服实体店老板，很少有老板是眉开眼笑，大部分是愁眉苦脸，都说生意不好做！实体店难做？很多人抱怨网店对实体店带来冲击，觉得实体店没有未来。其实，实体店不是做不好，而是你没做好！
1、用户需求的变化
以前，是以资源为核心竞争力。开店只要找个客流量还不错的位置，产品质量有保障，价格合适，即便不主动营销，也会有用户上门来买东西，而且生意还不错。所以传统零售的模式是“货-场-人”，卖什么货用户就拿什么货。
现在开店，我们首先要考虑用户是谁？喜欢什么？常在哪里活动……对用户有了清晰的定位，才去选择店址进货开业。这就是新零售的销售模式——“人-场-货”。为什么有这种转变？
随着经济水平的提高，互联网快速发展，电商崛起，消费者都沉浸在线上，从线上获取各种信息资讯，消费观念也发生了很大转变：更多元、更品质、更个性，是年轻人在鞋服消费上的新方向。实体店难的不是如何做，而是如何转变思维，跟上新零售的步伐。
2、新零售强调用户思维
对于鞋服行业来说，新零售意味着转型，必须抛弃以往的旧思想，用互联网思维对商品的销售进行升级改造。想做好服装店，最重要的是以顾客为中心，了解顾客的年龄、身材、喜好、经常出去的场合等，洞察顾客的需求和生活场景，再去储备满足顾客需要的服饰。
3、实体店的最大优势
消费者的消费行为都是在特定的场景下进行的，消费者是透过场景来认知产品的，他们在不同的场景下有不同的需求。以服装为例，上班通勤，需要大方简洁、较正式的衣服；居家则需舒适休闲类的……
实体服装店的最大优势就是场景体验式消费，不仅能直观地看到衣服的款式、颜色，触摸它的布料、做工等，更重要是可以亲身试穿感受，合适之后马上把衣服带回家。这些体验都是线上电商无法比拟的。所以，如何优化店铺空间，让场景更具有温度，使顾客体验最大化，在服装店经营中显得尤为重要。
4、竞争激烈，利润太薄
由于现在鞋服类的门店太多，大家只能靠压价做活动来提升销量，也造成了大量门店利润越来越薄。而且价格越来越透明，中间流通环节和房租成本也越来越高。
5、电商冲击
由于电商被越来越多人接受，价格也比实体店的要便宜很多。使得很多人不再愿意逛街去买鞋服，在网上购买样式更多，即使去了门店也是拍个照，回头去网上找同款。门店的鞋服生意并没有什么优势，加上品牌店也逐渐进驻电商平台，选择也越来越丰富。
6、潮流更迭速度加快
现在的90后，00后，对于潮流得要求越来越高，更迭的速度也越来越快。以前一个经典款式可以卖两年，现在几个月就已经落后了。类似抖音这样的网红制造机，每天都在刷新穿衣品味的高度。对于很多没有转变思路的商家来说，根本就跟不上节奏，即使意识到了，也没办法快去处理库存。
7、哪些还在赚钱
当然也有赚钱的，有个朋友在广州开的批发档，经营了十几年，老客户比较多。而且因为专做批发，很多电商和门店都在他这里拿货。加上对新品敏感度高，周转的速率很快，所以现在还一直经营的不错。
总之，鞋服类实体门店生存空间越来越小，想要突围就得有创新。很多地方自己做的不到位，却整天抱怨网店给实体店带来太大冲击了。就像突然降温使你感冒了，自己平时不锻炼，却在抱怨天气，这对事情没有任何帮助。
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