圖① 在第六屆中國非物質文化遺產博覽會上，虎頭帽系列產品受到青睞。

圖②在第六屆中國非物質文化遺產博覽會上，非遺傳承人在展示紅絲硯製作技藝。 本報記者 張雪攝

最近，苗族姑娘石佳的行程很滿，纔在長沙領受了湖南省2020年百名最美扶貧人物的獎項，又趕到濟南參加非遺博覽會。在不同的場合，她總是不遺餘力地宣傳自己經營的苗繡產品。石佳不是爲自己，她背後有近500名繡娘和她們的家庭，每多賣出一件繡品，就意味着她們又多了一份收入。

依靠手藝改變生活

石佳沒想過自己會和苗繡結下這麼深的緣分。

石佳聰明、漂亮、有闖勁兒，在北京唸了大學後，自己做生意風生水起。2017年，她回家鄉——湖南湘西花垣縣石欄鎮探親，遇到了石欄鎮文化站站長。站長正爲如何改善鎮里老百姓的生活條件，解決留守兒童和空巢老人無人照顧的問題而苦惱。“你能不能把苗繡產業做起來？”

石佳開始拒絕了，但家鄉的情況又讓她不忍。因爲沒有支柱產業，這裏老百姓的日子都不富裕，大部分年輕人外出打工，石欄鎮1.9萬名常住人口裏，留守兒童就有1200多人。把苗繡做起來的確是解決這些問題的好出路，“苗族姑娘從小都會學一些苗繡，上手相對容易”。思考再三，石佳決定試試。

她成立了湘西七繡坊苗服飾文化公司，並聘請4位非遺傳承人作爲老師，給鄉鎮裏的婦女帶薪培訓苗繡技藝。培訓合格之後，公司和繡娘簽訂合同，她們可以自主選擇到公司基地上班，或是在家承接公司訂單。

3年過去了，公司走上正軌，已累計培訓1000餘位繡娘，簽約帶動486人，其中，建檔立卡貧困人口131人。“繡娘們每月有了1500元到10000元不等的穩定收入，還可以留在家裏照顧孩子和老人，實現了‘揹着娃，繡着花，養活自己養活家’的生活。”石佳說。

和石佳不一樣，李柏穎是主動走近傳統手工藝的人。2015年底，他到內蒙古鄂爾多斯考察，一位29歲的年輕媽媽深深觸動了他，“因爲家庭貧困，且常年失業在家，她出現了抑鬱的狀況”。李柏穎想幫她以及和她一樣的女性，“要讓她們能賺錢，能照顧家，還要讓她們和社會多接觸，改變她們的精神狀態”。李柏穎嘗試從內蒙古當地傳統的頭花入手，讓年輕設計師設計了4款產品，再交給當地的貧困女性手工製作，沒想到200多個頭花一星期就賣完了，這讓他爲“媽媽製造”公益項目找到了方向。

依靠包括刺繡、扎染、剪紙、繪畫等在內的傳統手工藝，越來越多的老百姓實現了靈活就業和脫貧增收。

勇於嘗試網絡營銷

石佳把大量的精力都投入到給產品找銷路上，她很清楚，只有把它們賣出去，才能把指尖技藝轉化成指尖經濟。否則，繡娘們增收以及做大做強品牌都無從談起。

原本，公司只在北京、濟南、湘西等地開設了4家實體店鋪，一場疫情讓石佳看到了網絡銷售的必要性和無限可能，現在，她把銷售的主陣地轉向了網絡——“包裝”淘寶店鋪、上直播間……今年6月，石佳的抖音賬號流量突破10萬。在直播時，她不拘泥於簡單介紹產品，而是懂得用自己的個人魅力圈粉，“粉絲量上來了，活躍度有了，纔會有更多人關注苗繡，購買我們的產品”。

今年54歲的宋水仙是水族馬尾繡國家級非遺代表性傳承人，今年5月，她第一次通過網絡直播賣貨，“40萬人在線，成交1200單，成交金額共計9.5萬元”。這讓她初嚐了直播帶貨的力量。

越來越多的手藝人希望藉助網絡解決產品銷售的難題，不過，和他們嫺熟的指尖技藝相比，“新鮮”的網絡手段有時讓他們“力不從心”。65歲的郭明昌是齊筆製作技藝山東省級傳承人，2018年，他開始嘗試電商平臺銷售，“銷量一般，我自己歲數大了不會弄，孩子們又沒時間幹”。貴州省黔東南州雷山縣的高成春是苗繡傳承人，她和郭明昌有着相似的困擾。

“很多非遺傳承人對內容創作不熟悉，產出的內容傳播度不高，存在曝光不足等問題。而且，他們對平臺的規則和運營瞭解不多，很難形成自己獨特的風格。”抖音“山裏DOU是好風光”項目負責人說，手藝人們在接觸新的營銷手段時的確會面臨各種各樣的問題。

“山裏DOU是好風光”項目，正是致力於幫助貧困地區打造文旅品牌，帶動產業發展。“我們會根據當地的實際情況制定和實施不同的推廣策略。同時，對傳承人進行新媒體培訓，幫助他們掌握內容創作、賬號運營等技能，讓更多人看到、購買他們的非遺產品。”該項目負責人表示。

注重提升產品價值

依靠一門手藝實現脫貧增收，離不開外部力量的支持。由中國婦女基金會和北京螞蟻力量傳統手工藝文化發展中心於2016年共同發起的“媽媽製造”專項基金項目就是其中的一股力量。

“媽媽製造”項目執行主任李柏穎介紹，“媽媽製造”的初衷是希望通過對包括非遺在內的傳統手工藝進行梳理，聯合設計師共同創作產品，再交給具備一定生產技能的低收入“阿媽”製作，使這些女性通過勞動獲得報酬、改善生活，“我們幫助她們成立合作社，並在資金、設計、供應鏈、傳播、銷售以及培訓等環節進行幫扶”。

“媽媽製造”最初走進雲南大理，遇到了不少困難。“我們提供設計師設計好的紋樣，找當地人製作扎染產品，並承諾對全部產品進行收購。當時挨家挨戶做了3天工作，才說服一個人答應嘗試。”李柏穎說，“開始是100條，見我們如約收購後，她又承接了200條的訂單。就這樣，慢慢得到當地人的信任後，我們成立了合作社。”如今，“媽媽製造”項目已經在14個省建立了50家合作社，直接幫扶了4000多名手藝人。

李柏穎告訴記者，他們對合作社按照訂單生產的產品全部收購，不管最終能否賣掉，絕不讓合作社成員“背”庫存，“在實際銷售過程中，我們發現，有的產品很快可以達到兩三萬件的銷量，有的確實不太好賣”。

李柏穎說，這幾年，圍繞非遺產品做文章的人很多，但是真正實現規模化銷售的很少，大家都在摸着石頭過河，“不是所有的傳統手工藝產品都具備產業化的可能性，我們首先找到適合的品類，比如刺繡、扎染，之後通過專業的設計師，創作出具有東方文化符號、又符合現代審美的產品。重要的是，要消除產品設計的年代感，提高產品的應用性及使用價值”。

“通過合作社，我們把設計、銷售、管理等方法教給手藝人們，除了‘媽媽製造’的訂單外，鼓勵他們依靠自己的能力對外接單。”李柏穎表示，教會手藝人運用市場化的手段發展壯大，實現造血式扶貧纔是更好的方法。

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