2020年,是直播带货走向火爆的一年,各行各业都开始试探从线下转到线上的机会,直播行业成为每个企业甚至每个普通人都想入局的领域。也恰是在直播带货这个最大的风口中,两个“无名之辈”:薇娅和李佳琦,成为直播时代最大的两个主播。

尤其是薇娅,被称为“淘宝第一女主播”、“带货女王”,全网更是遍布“薇娅的女人”(粉丝)。

2016年,薇娅加入“淘宝直播”,从零开始做起;

2016年离开西安,和老公董海峰来杭州专注电商直播;

2018年,薇娅与老公一年下来,总共卖了27亿的货;

2019年,电商直播火遍中国,在这一年的“双十一”当天,薇娅卖出27亿的货,创造了直播史上的销售奇迹;

2020年,薇娅更是火遍电商直播界,堪称这个行业的“龙头老大”。

今年电商主播排行榜上,薇娅月月都排第一,每月销售额几乎都超20亿,她一个人,就超过了大部分上市公司,不得不说这个女人是真的牛!

灵魂伴侣

她做零售,董海峰陪着;

她当歌手,董海峰就做经纪人;

她现在做主播,董海峰当MCN机构老板。

薇娅的成功,一半源于她的老公董海峰。他们俩是当之无愧的灵魂伴侣,薇娅一路走来,每一步都可以看见董海峰的身影。可以说这个女人成功的背后有个男人给了她支撑的气力。

薇娅18岁的时候就碰到了董海峰。薇娅原名黄薇,出生于安徽庐江。2003年,薇娅中专毕业离开老家来到北京,开始随着妈妈一起做服装行业,帮妈妈打理服装电商生意。

当时董海峰仍是在校大学生,瘦瘦高高的,是个很阳光的大男孩。机缘巧合,薇娅和董海峰在一次朋友聚会上相识了,董海峰乐观爽朗,而且很喜欢跳街舞,自带文艺气质;而薇娅呢,从小就喜欢唱歌跳舞,两个人有共同的兴趣爱好,很是聊得来。慢慢接触一来二去,就谈起了恋爱。

后来两个人为了让薇娅妈妈相信,两个人在一起生活可以更好。董海峰就带着薇娅开始独自开店,他们在北京动物园四周租了一间不到10平米的小门面店,做起了服装零售。

不到20岁的薇娅抛却跟妈妈在一起相对恬静的生活,跟董海峰在郊区租了间平房,过着极度辛劳又清贫的生活:住着狭窄的房屋;坐公交为了省1块钱,选择做不带空调的;甚至许多时候没有钱买菜就买瓶豆腐乳吃......

生活如斯清苦,天天两个人还要大老远跑到批发市场去进货,再拉到服装店里,开始一天紧张而又忙碌的工作:卖衣服。为了多赚点钱,两个人每次都是等到街上人寥寥无几的时候,才关门。

通过两个人的努力,再加上薇娅之前的服装销售经验,自己在店里当模特,短短几个月,他们就赚了十几万,所有的一切都在慢慢变好。

2005年的时候,薇娅还参加了选秀节目,由于擅长唱歌跳舞,自小也有明星梦。董海峰毫无前提地支持薇娅参加,后来得到冠军,还签约了环球唱片公司,进军娱乐圈,董海峰后来还做起了薇娅的经纪人。

但是事不遂人愿,进去没多久,薇娅就发现并不能一直持续地往前走,没有发展的机会,董海峰再次支持她离开,两个人从此离开娱乐圈。

2008年的时候,北京的外贸服装已经不好做了,当时远在西安的一个亲戚劝薇娅到那边发展,薇娅动了心。与董海峰说了后,俩人一拍即合,离开北京,去西安发展。

无论做什么,两个人始终是同心的,董海峰支持薇娅的选择,薇娅也始终相信董海峰,愿意同他一起走向未来,无论清贫与否。

离开西安前往广州,从线下转到线上

薇娅与董海峰在西安也是先从开服装店做起的,做批发也做零售。二人把在北京积攒的经验与营销模式搬到了西安,没想到生意意外地火,不到4年就在西安开了7家女装批发店。而且此时两人已经结婚生子,有了一个女儿,生活幸福美满,日子就这样在不经意间过着。

然而,时代快速发展,总会给人以措手不及。2012年,实体店的生意遭遇了危机,许多人选择在网上买东西,到实体店只是尝尝款式但却不买,薇娅和董海峰面临无客无钱可赚的局面。

经由观察与调查了解后,两人发现原来是电商的崛起冲击了线下实体店。仅仅用了半个月,考虑再考虑,薇娅与董海峰决定进军电商,从线下转到线上,一下子把西安7家店全部封闭。举家前往广州,重新开始。

不得不说,这样的魄力与坚决是许多人都不具备的,由于需要勇气,更需要担风险,一旦没有选择好,有可能就是一切回到原点,回到几年前两人刚在一起时的穷困日子。

到广州的第一年,由于没有任何线上运营的经验,两个人第一年就赔了200多万,合伙人走了,还卖掉了一套屋子填补网店流动资金。经由这一次的失败,两人反复复盘总结经验,后来慢慢积攒了知识,网店的生意也慢慢有了起色。到2015年,网店的销售额已经做到了3000多万。

进军直播行业

薇娅进军直播行业可以说是机缘巧合,但是做到如今的主播TOP1,靠的是时代的机遇,更是个人的努力付出。

2016年,淘宝开了一个直播栏目,打电话邀请薇娅做主播。有了开网店的经验,薇娅敏锐地嗅到了直播的上风,直播的直观展示和随时互动,正好解决了网店只是以图片和文字描述进行展示,不够全面立体的短板。

董海峰非常支持薇娅进军直播行业,由于他懂她,他知道这是适合薇娅的。于是,在老公的支持下,薇娅开始跨入淘宝直播,从此在这条路上就没有停过。

2017年,薇娅靠一场卖皮草直播,一战成名,同时也引爆了淘宝直播。这场直播达成7000万的交易额,也恰是这场直播,让薇娅从女装店老板顺利转变成“淘宝第一女主播”。

从“淘女郎”一步步做到现在,薇娅成为主播界的TOP1,而董海峰现在也已经是杭州一家名为“谦寻”的MCN公司。2017年这家公司成立,当时淘宝直播已经开始慢慢火起来了,董海峰敏锐地嗅到了这个行业的远景是巨大的,后面的路只靠薇娅一个主播是走不下去的,所以就自己开始做公司。

如今的“谦寻”旗下有几十个主播,团队合作,资源共享,已经属于直播机构中的第一了,GMV超过100亿,合作品牌过千家。

如今薇娅在台前直播带货,老公董海峰在幕后运作公司。薇娅一年365天,总共休息可能5天都不断,天天日程都排得满满当当。有人做了粗略的计算,薇娅一年直播300次,一场下来佣金大概3000w左右,一年下来百亿左右,考虑其他因素,打打折扣,赚的也超过20亿。

尾声

薇娅的成功可以说是在时代的大形势下,捉住了最新的行业机遇,是时代造就了薇娅;但从薇娅与董海峰一路走来的历程,也可以说是两个人的共同支撑与联袂同进,加上各自的辛劳努力、坚决魄力,不断付出,才成就了今天的“直播女王”,才成就如今二人令人艳羡的婚姻生活。

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