近几年的茶饮市场可谓风生水起，百花争艳。线下的奶茶店不断上新换代，线上的茶饮品牌也犹如长江流水，前浪后浪奋勇争先。

来看看我们的国民老品牌--香飘飘，从11月1日至双11活动结束，香飘飘全网总销量同比增长250%，杯装奶茶成功拿下第6个双十一全网销冠宝座。

国民奶茶香飘飘，双11六连冠，老品牌如何创新营销方式，年轻消费市场中，如何打造属于自己的品牌形象和竞争力？我们来看看它的秘籍宝典吧！

作为品牌与消费者的第一触点，产品本身就是最佳广告位。

双11期间，香飘飘首先就充分利用了这个广告位，推出各种创新产品，并配合不同的内容创意，满足不同的目标人群偏好。

每一个新产品都被做成了一次新营销。

代言人与饭圈影响力

一众新品中最具社交影响力的，当属香飘飘联合品牌代言人王俊凯，专为粉丝打造的明星“有料礼盒”。

礼盒包装上应用代言人形象--王俊凯，粉丝市场及大部分年轻消费者都收入囊中。

并且这个礼盒打着“有料奶茶”招牌，配备了许多“有料玩法”。

粉丝打开礼盒，将奶茶放入礼盒设置的“凹槽”中，就能触发王俊凯为粉丝录制的专属语音。另外，礼盒中还内含各种代言人周边，且粉丝扫描封底二维码，还能查收代言人专属AR视频，互动感满满。

有料理盒推出后，与爱豆喝同款，成为其粉丝群体的双11新风潮。这个礼盒也通过代言人，将品牌与饭圈年轻人们链接起来。

借助这个最具传播能动性的人群，品牌顺势扩散着双11新品影响。

同时，在互动宠粉过程中，会玩又有温度的品牌形象，也在这群核心影响力人群心中建立。

跨界与新品

不仅仅有粉丝经济，香飘飘的网红新品，则是凭着产品创新力，吸引了许多年轻消费者的关注。

各种你想得到想不到的奶茶与果茶，香飘飘都有。

携手国潮名酒泸州老窖，做出了“奶茶配酒”的神仙组合【桃醉双拼】，酒与奶茶，可以兼得。

香飘飘旗下即饮品牌Meco蜜谷，更放飞了自我。Meco的神仙果汁系列满满当当，比如这位是Meco家族的“柠檬精”（划掉）

Meco神仙果汁除了“柠檬精”（划掉）

，还有很多口味：樱桃莓莓、青柠、桃桃红柚……

结合当下年轻消费者喜爱的柠檬，桃子，红柚，草莓等等口味推出的果汁新品，主打好喝健康好看，自然而然的收到很多消费者喜爱。

奶茶与生活

而秋冬到来之际，香飘飘海盐芝芝奶昔、香飘飘咸蛋黄脆脆奶昔等产品，更是符合暖手又暖心的需求。

且双十一活动诚意满满，更是给消费打了强心针。

显而易见，这些产品并非为短期的话题爆发而来，而是为长期培养消费者生活习惯而来。它们借助双11这个舞台，加速了品牌新生活方式教育，为后续长期增长打下基础。

创新产品与代言人的强力输出，香飘飘在双11期间有着很不错关注度。但是香飘飘还有更大的目标——更多的曝光及更高的认知度。

天猫晚会上的奶茶

在万众瞩目的天猫双11狂欢夜上，香飘飘作为晚会特约赞助商，深度植入舞台表演，打造了专属品牌的高光时刻，为双11最后狂欢和品牌年轻印象都带来大幅提升。

晚会当晚，《秋天的第一杯奶茶》，把香飘飘的暖心形象唱到了粉丝心里去。

这首歌把前段时间最火的“秋天的第一杯奶茶”社交梗和香飘飘奶茶带给大家“温柔爱意”，巧妙融合在了一起。

经过程潇及天空少年演绎不仅仅是香飘飘广告曲，也是一种告白，充分撬动了粉丝流量。这首歌借助粉丝对爱豆舞台的传播，品牌形象也随之传播。

歌舞节目一结束，趁着舞台热度，主持人就用说唱的形式介绍了当晚香飘飘1元购的超优惠福利，帮助品牌面向广大群众介绍香飘飘

“销量累计可绕地球40圈”

“随身携带奶茶”

等优秀产品及高光品牌形象，进一步刺激消费者决策，转化实时流量。

不论是代言人、产品创新还是晚会赞助，香飘飘明白以真诚对待消费者才是长久之计。

想消费者所想，设身处地的了解消费偏好，

以消费者为圆心，需求为半径的服务与产品创新，是绕地球几圈也绕消费者心理几圈的香飘飘长盛不衰的制胜之道。