原标题:雷军:小米不是低端产品;年报:不,你是!

本文是超财经第4篇原创作品

“那时候,他们不知道,命运的每一次馈赠,都在暗中标好了价码”。

当初靠着“屌丝”文化在手机市场逆袭成功的小米也许不会想到,在他们2011年8月发布首款手机的9年后,他们会如此想要摆脱“屌丝”这个本来没有贬义的互联网词汇。

01 上热搜的“屌丝”说

如果没有没有小米清河大学副校长王嵋在一次行业会议上“屌丝论”的发言被流出,小米和雷军的这两年可以用另一个网络词汇“高大上”来形容。

在2020年2月份,“小米十周年的梦幻之作”小米10发布会上,雷军宣布小米手机正式冲击高端市场,其推出的小米10售价达到了6999元。

在11月18日的“2020亚布力论坛”上,雷军在谈到外界对小米的三个误解中最先提到的就是小米产品高端化问题,而解决方案则是"是把手机价格卖贵,只有手机卖贵了,又有用户买账,小米才算真正的站稳了高端手机市场,也才能得到认可。"

随后的几天,11月23日,小米雷军入选中国一线时尚杂志《智族GQ》 “年度人物”,在照片中雷总帅帅的大背头,意气风发。

不仅如此,小米其实也在极力摆脱硬件厂商的定位,在今年的小米开发者大会上,雷军表示,“小米不是单纯的硬件公司,而是创新驱动的互联网公司”。与此对应的是2020 年,小米承诺全年研发投入将超过100 亿元,并且还要在现有近万人的工程师数量上再招 5000 人。

因此,王嵋的那句“小米认为,未来的天下,得屌丝者得天下”的言论,虽然并没有在外界引起了多少争论,但是小米集团却对这种言论相当敏感,在外部很多人并不知道此事的情况下,是小米官方的道歉和王嵋的迅速请辞使事件出圈上了微博热搜。

02 向高端化,前进!

实际上,向高端市场转型可能更符合小米的经营逻辑。

从小米2011年开始推出第一款手机开始,智能手机市场就面临着激烈竞争的局面,特别是在智能手机市场日趋饱和的情况下,国内手机厂商不断面临着洗牌和死亡的压力。

对于小米来说,其所见长的互联网营销打法被竞争对手复制,线下的扩张也进展缓慢。追求高性价的定位又使得小米的毛利不尽如人意,高"性价比"的标签使得小米的产品只能在竞争激烈的低端机红海中挣扎。“小米产品低端”不仅成为不少用户对于小米的第一印象,而且更是直接影响了小米在资本市场的表现。

小米集团的以往年报数据显示,因为价格战导致过低的毛利率使得2015年小米集团在营收高达668.11亿的情况下,毛利却仅有27亿元,毛利率仅为4%。

虽然小米一直自称是互联网企业,但是其产品定位却令资本市场只是把小米定位为传统的制造型企业。IPO时,小米一度估值高达1000亿美元,但最终上市的发行价为17元港币,估值仅为543亿美元。虽然经过了2018年和2019年的回购,但小米的股价总是在10港元/股左右徘徊,低于17港元的发行价。

反观华为,当时中高端的Mate 7、P8系列的销量均已经接近千万,让华为在中高端市场站稳了脚跟。

在看到了"高性价"的弊端之后,小米开始转型高端。2019年年初,重掌小米后的雷军发布了独立品牌红米Redmi,小米和红米Redmi两个产品线将各自独立,前者将专注先进技术的率先导入,立足中高端到旗舰市场。

今年2月份,小米发布了小米10系列手机。小米10、小米10 Pro、小米10至尊纪念版,这三款手机的最低起售价为3999元,最高售价达到6999元。小米10系列的发布,让小米打入了高端领域。

在进军了高端市场之后,小米集团实现了股价和业绩的华丽转身。11月24日小米公布的2020年第三季度报告也显示了小米强劲的增长,在整体市场下滑的情况下,小米业绩逆市增长,Q3季度收入达人民币722亿元,同比增长34.5%;经调整净利润41亿元,同比增长18.9%。股价也涨到了28元港币的历史新高。

03 报告说,小米仍然不够高端

虽然小米一直在卯足劲向高端化冲击,但是就此说小米已经转型成功却为时尚早,无论从市场的观感还是从数据上来看,在短时期内小米仍是低价格机型的手机公司。

小米刚刚发布的三季报中,智能手机收入476亿元,同比增长47.5%;智能手机出货量4660万部,同比增长45.3%,虽然成绩傲人,但是小米智能手机的ASP(手机平均售价)仅为1022.3元,从这个售价来看,“屌丝”依旧是支撑小米收入的主要群体。

从第三方市场数据来看,情况依然如此。

在IDC公布的 “2020年上半年中国600美元以上价位段智能机市场份额”中,小米排在华为和苹果后位列第三,虽然名次排在两者之后,但是与前两者市场份额的差距可不是一般的大。

从数据可以看了,华为和苹果分别以44.1%和44%分列榜单第一、二名,但排在第三名的小米市场份额仅为4%,也就是说在国内4000元以上的高端手机中,每卖出10台华为或苹果,才卖出一台小米。

在出货量上,虽然小米手机目前的出货量能够达到世界第三的水平,很大一部分都是子品牌Redmi贡献的中低端型号。IDC、Canalys等调研机构给出的2020年单品销量排行中红米Note8系列,红米8等机型均榜上有名。但这些机型的价格集中在699-1299元之间,是毫无疑问的低端机型。

旭日大数据与第一手机界研究院联合出炉的“2020年Q2全球畅销手机市场分析报告”也显示,2020年Q3全球手机800美元+畅销机型TOP20中,三星11款,苹果4款,华为2款,小米、OPPO、微软各1款;但是在 200 美元以下畅销机型 TOP20 中,小米冠绝群雄,拥有 7 款机型(均为 Redmi 品牌),仅上榜机型就贡献了 2655 万部,是小米手机销量的绝对大头。

综合来看,中低端市场依然是小米手机的核心增长来源,是重回世界第三的最大 " 功臣 "。

04 屌丝们,再见还是再也不见?

虽然眼下对“屌丝”一词说“不”,但在创立之初,靠着略有自嘲意味的“屌丝文化”,小米以"性价比"为主打核心,并借此标签,通过营销方式的创新迅速扩张。

“为发烧而生”,是第二代小米手机的宣传语,当年卖1999元的价格,但是在性能和配置上却不输其他国外品牌4000、5000元手机,超高的性能与极致的性价比让小米集团的手机迅速"出圈",并成为当年手机市场的黑马。

正是从那一刻开始,智能手机开始逐渐平民化,可以说,正是有了小米这条“鲶鱼”在当初价格高企的智能手机市场中的“游动”才激活了中国智能市场向高性价比产品的转变。

小米和那些同时代的手机厂商们通过规模优势使得硬件的价格不断降低并形成良性循环,从而使得普惠的智能手机在中国快速普及。而正是有了硬件的普及才使得移动互联网的快速发展具备了条件,才有后来中国互联网企业迅速发展并且在世界上占有一席之地。

从这点来说,小米的功劳怎么评价都不为过。

但是就像屠龙的战士最后却成了恶龙,曾经自称为“屌丝们”制造好手机的小米如今却以高端产品为荣。虽然企业的发展自有其逻辑,但是高性价比和高端化从来就不是对立的,如何处理好"性价比"和"高端化"之间的矛盾,这或许是小米最应该想清楚的问题。

现在当年购买第一代小米手机的用户们,可能还会记得小米第一代手机发布会火爆的场面;还会记得在小米论坛上针对一些功能提出问题后,小米技术团队的快速反应和迭代;还记得小米官网曾经发售过的“adiaosi”的T恤。

但是,现在小米早已经不是原来的小米,对曾经的屌丝们,小米,是再见,还是再也不见?

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