如今创业越来越难，不是因为创业项目难找，而且市场竞争愈发激烈，导致那些没有品牌、没有口碑的产品还没来得及出手就已经被扼杀在了摇篮里。

那么如何在这个鱼龙混杂的市场中活下去呢？

首先我认为你需要去了解你所处的行业是一个蓝海市场还是红海市场；是一个夕阳产业还是一个朝阳产业。对于不同的行业来说，解决问题的方式也是不同的。

比如说在竞争激烈的夕阳行业，就需要和那些资金充足、技术发达的企业进行资源整合，利用数字化技术为你的企业带来变革。当然，如果你的企业是一个朝阳产业，且竞争压力较小，那么你要做的就是稳扎稳打的同时进行创新。

但是，如果你的行业处在竞争激烈但还有很大的市场前景的情况下，今天这篇文章或许能为你带来一些帮助。

如何在"红海市场"中杀出重围？

想知道如何让自家的产品脱颖而出，需要明白两点。第一点是产品定位，第二点是营销推广。

首先，市场上"产品同质化"严重，那么想要让你的产品在其中脱颖而出是非常困难的一件事情。其次，目前市面上的营销推广大致相同，且容易被对手复制。比如你在某个平台投入了几万块钱的推广费用，可能下一秒，你的对手就投入了几十万的费用。到最后就产生了价格战。所以我们一定要先从产品的定位出发。

如何解决"产品同质化"的问题呢？

市场是有很多大致相同的产品，但是他们都能够在这个市场上存活下来，比如说：肯德基和麦当劳、金典牛奶和特仑苏、百事可乐和可口可乐等。

不过，这些品牌的产品都有一个共同性，就是都属于行业里面数一数二的大品牌；这些企业瓜分了大部分的市场份额。

所以，出现产品同质化的两家企业还能在市场上生存的两个关键因素就是，要么是产品的开创者，要么是产品的快速跟进者。

明白这两点后，我们就清楚了，如果做不到产品的开创者，那么我们就做产品的快速跟进者。想要自家的产品领先于市场上大多数的同类产品，优先要对客户的"痛点"洞若观火。

当一个行业随着时间的推进，往往会进入一个瓶颈期，因为对于企业来说，这时候的产品得不到提升。而对于客户来说，任何优秀的产品都会觉得再提升一点就更好了。所以相比较那些在行业中存活已久的企业来说，中小型企业的产品更能够找出客户的"痛点"。

只要解决了产品同质化的问题和找到客户"痛点"的问题，那么产品定位的问题也就解决了一半。那么接下来就是营销的问题。

一个优秀的营销体系包括了产品营销、渠道营销、电话营销、广告营销、客服营销等。举例：通过广告营销或者是电话营销，大致能够找出你的客户群体，之后通过"人群+内容+互动"的方式进行精准筛选优质客户，同时利用客服营销进行后续的服务。这只是传统营销方式的一种。

但是在如今互联网发展迅猛的时代，企业的营销更多的要利用社群效应。当你对你的客户越了解，那么能提供到的客服营销和产品营销的概率就会增大。

同时在营销的过程中，你也可以将一次性的服务转变成永久性的服务。比如购买此产品永久获得本店白银会员，购买下一件产品获得黄金会员等等。通过对产品的升级迭代以及对新营销渠道的把握，牢牢的抓紧用户群体，就能给营销转化赋能。

以上就是我对产品定位和营销推广的分享总结。如果你有其他的观点和看法，欢迎留言告诉我，和我一起探讨商业的知识。