“十公分的白蠟樹正在裝車,大家看一下,這是我們苗圃的,目前這種型號的還有不少……”在億林苗木公司苗木裝車現場,該公司負責人呂燕正在通過抖音對外直播裝車的情況。

或許有人會說,看過直播賣衣服首飾的、賣零食日用品的,還真沒見過有人拍視頻賣樹的,能賣得出去嗎?呂燕用自己的實際行動表明,不僅賣得出去,而且非常火爆。“疫情過後,我們通過抖音短視頻對外宣傳,目前已經談成了7個客戶,其中最大的一筆是6000萬元的合同。”呂燕一邊操作着抖音,一邊對筆者說。

近年來,直播帶貨逐漸風靡,人們在家裏通過手機,動動手指,就能把自己想要的物品買回家。那麼,爲什麼不把苗木銷售同時下正熱的直播經濟進行結合呢?“一開始,我們協會也有這個想法。但在推廣的過程中,效果並不理想。因爲咱們前期大部分苗木經濟人都有自己固定的客戶羣,不願意再花精力投入到一個新的領域。再說,大家認爲這個賣賣日常用品還好,賣樹的話可能關注的人不會很多。”皁戶李鎮苗木協會會長張偉說道。

困難雖有,但並不是無法逾越。皁戶李鎮苗木協會充分發揮行業引導作用,通過幾個苗木大戶先行試水,利用新媒體發佈樹種視頻、圖片,沒想到很快引起了反響。

“我把咱們基地裏的樹,標上規格,發到朋友圈裏,一開始也沒想到會有啥效果,就是按照協會說的,試試唄,反正也不費事。結果,沒想到真有客戶找來要購買苗木。”皁戶李鎮後找李村超前苗木合作社負責人張軍說道。一石激起千層浪,慢慢地,抖音使用更方便、受衆更廣泛的好處逐漸顯現。

現在不僅苗木協會的經營業戶開直播賣苗木,村裏的苗農也熟練使用抖音直播苗木基地。用張偉的話說,現在不僅我們的樹更好賣了,我們自己尋找樹苗信息也更加方便了。網絡銷售的重要性逐漸被大家認可。

人氣有了,讓網絡和苗木銷售走得更遠就成了當下的主要任務。皁戶李鎮苗木協會通過召開行業交流會、組織苗木經濟人蔘加電商培訓,讓網絡銷售開展較好的苗木經紀人現身說法等方式,讓更多的苗木業戶能夠更好地使用直播、短視頻等新媒體手段,促進苗木銷售。

據統計,截止到目前,皁戶李鎮共有苗木經營業戶400多家,通過新媒體手段從事苗木銷售的共有350餘家,同時一些苗木專業村通過發展林下種植、養殖,進一步拓寬產業鏈條,林禽、花卉、藥材、蜂蜜等產品成爲淘寶直播的熱銷產品,線上線下苗木銷售額突破60億元,苗木產業進入全民直播時代。

來源： 消費日報網