短视频风口刮了三年，各行各业的短视频营销方法论也不断更新迭代；但是医疗行业却很少能够看到系统的短视频营销策略，这让业内推广同行们只能从案例中找方向，不断试错的过程中耗费了不少成本。

医疗行业怎么做短视频营销起效快？

本期空中课堂邀请到了医疗行业资深优化师黄优催先生，分析本行业在搜索推广中使用短视频的技巧。课程大纲如下：

1、医疗搜索营销，视频化趋势前瞻

2、提点击，搜索视频创意就该这么玩

3、稳转化，落地页视频优化有门道

4、活用工具和技巧，视频创作+起量不再难

一、 医疗行业，如何搭上搜索视频化的风口？

经常在百度上搜一搜的朋友们不难觉察到，搜索结果中视频内容已经占据很高的比重。按照当前大盘数据，搜索场景下视频需求的流量占比达到40%，而且搜索视频的分发量也在与日俱增。如果从营销推广的视角上看，视频样式的点击率也要优于大盘平均。由此可见，搜索视频化的势不可当，其中蕴藏着广大的营销增长机遇。

如果结合百度搜索营销链路不难发现，我们只要在“广告呈现”、“点击跳转”、“最终转化”三个阶段使用视频，就能搭上“搜索视频化”的风口。因此黄优催老师从“视频前卡”和“基木鱼”两个部分，详细阐述了“医疗行业搜索视频化”具体的玩法。

二、 创意前卡视频，这样做能让点击率涨得快

“前卡视频”其实就是在网民搜索之后，呈现出的带有视频的搜索推广样式，具有视频预览、视频单图、视频大图、视频三图四种样式。其中最大的差别在于，视频预览样式面积大、还可以自动播放，而其他三种样式则不能自动播放，所以建议优先做预览样式。

另外值得注意的是，只有视频大图样式要求排位在前三位，其他样式则对排位没有限制。所以面对激烈的排位竞争下，我们很难保证每次排位都靠前，做好视频样式则给了弯道超车的机会。

做视频的成本比图文高得多，那么视频内容和关键词怎么搭配？黄优催老师给出了如下建议：品牌视频适合搭配医院词、行业词、活动词，而病症知识解答类视频适合于疾病类、治疗和疑问词。

三、 基木鱼+视频，转化率提升有门道

除了创意阶段要利用视频样式以外，落地页也需要添加视频，从而提升网民的留存时间，还能帮助解答一些普适性的问题。那么落地页上放哪些内容方向的视频好呢？黄优催老师归纳为“医院介绍类”、“专家讲座类”、“疾病科普类”、“营销活动类”四种类型，并且挑选了前两种最常见的样式、结合案例讲解了视频拍摄的要点。

在落地页放置视频后，怎么评估效果好不好呢？黄优催老师教给大家“WLC视频数据分析法”，从用户是否愿意点击（Wish）、用户是否喜欢看（Like）、用户愿意看多久（Cost）来评估视频给落地页带来的效果提升。

接下来黄老师结合案例，讲解了“WLC视频数据分析法”的实战用法。在如下例子中，我们发现视频总时长超过了这个页面平均访问时长20秒，而且平均播放时长仅仅有36秒，所以应该精简视频内容、将医院环境介绍等部分做删减；优化后发现整个效果都得到了显著提升。

四、用工具+技巧、省时省力做好视频

人们经常说做视频难，其实是没有找到好用的工具。黄老师介绍了“凤巢视频工具”、“慧合平台”、“快剪辑”和“格式工厂”；利用这些工具，我们就能将一些现有的素材做成极富质感的短视频，省时省力。

怎样提升多个账户的视频覆盖？视频样式展现概率如何优化？黄优催老师给出多条干货，请大家观看视频、了解详情吧！