在做社区新零售时，作为 平台方，围绕着社区去开展业务，ToC是自然而然的一件事。

在产品本身是有一定优势的情况下，即使面对B端也是存在优势的形势下，ToB业务的开展也是一件自然而然的事。

因在前期，部分商铺在邀请入驻时就打过交道，建立起一定的信任感，在开展B端业务时，在产品本身以及价格有优势的情况下，还是能够快速的合作的。

当然受制于产品供应段的不稳定性以及价格的不稳定性，在开展业务时，也是有所保留，毕竟你要为对方去做考虑，否则后期因为供应链不稳，给对方带来损失，是极大的问题。

比如饭馆，对方未必会因为你给的面粉价格而省去多少钱，但是一旦因为面粉送来不及时，造成对方在营业时出现面粉供应不足，而导致的餐饮损失，将是他数倍节省的费用。

在与B端合作时，不仅仅是产品本身，产品价格，也不仅仅是人情往来，重要的是为对方考虑，才会形成长久合作，才会更加融洽。