我在阿里工作13年，“財富自由”後做了個出人意料的決定
原標題：我在阿里工作13年，“財富自由”後做了個出人意料的決定
天下網商記者 李丹超
7月的西安，燥熱異常；凌晨一點的燒烤攤，啤酒、划拳、吹牛皮。
“來，希望我們明天一路順利，不對，是今天了。”啤酒杯相互碰撞，隨後被4人一飲而盡。
說話的男人微胖、白髮隱現，依然聲音洪亮、攪動着現場氣氛。最高大的男人依然少有表情，最年輕的男人因爲不勝酒力已經漲紅了臉，唯一的女人精緻的臉上有了倦意。
四人中，兩位是甘肅禮縣人，一位是禮縣掛職副縣長，說話的那一位則來自阿里。
他叫尹貽盼，花名盼帥，阿里巴巴高級社會責任專家，也就是阿里P8。收入多少不詳，只知道在阿里待了13年多，買了三四套房，換過三四輛車，還有一個12歲的兒子。
在旁人看來，尹貽盼已經“財富自由”走上人生巔峯，但13個月前，這個阿里小二做了一個出人意料的決定：告別濟南的妻兒，坐兩小時高鐵、一趟飛機和兩小時汽車，隻身前往甘肅禮縣，一個超50萬人口的國家級貧困縣。後來，就有了開頭出差4人組的故事。
在去禮縣之前，馬雲對尹貽盼說，“你去的地方條件最好，禮縣有電商基礎”。到了禮縣之後，他發現，自己可能被老闆“坑”了。
“但是，不難要你幹嘛！”尹貽盼心中暗自較勁。
傳說中的“中供鐵軍”
2007年1月，浙江杭州。
尹貽盼正聽着臺上的馬雲給大家介紹“中國供應商”。他還在懊惱，自己剛剛在樓道沒有認出這位愛穿黃毛衣+白褲子的老闆，不過，眼前人字字珠璣的演講，很快讓他感受到一種血液的膨脹。
那天，尹貽盼成了阿里巴巴“中國供應商”的正式員工，也是第一次聽到了“讓天下沒有難做的生意”這句願景。
在很多年裏，“中供鐵軍”始終貼着中國互聯網商業史上“最牛銷售戰隊”的標籤，但對於當時才24歲的尹貽盼來講，確實還沒有“改變世界”的夢想。
他新婚不久、妻子身懷六甲，最開始想進阿里純粹是因爲自己的法律專業不賺錢，他需要換份工作給孩子賺奶粉錢。“我姐的同學在阿里，說幹了三四年，一個月能拿幾萬塊錢了。”
2005年底，尹貽盼第一次去阿里面試，面試官一看簡歷，互聯網從業經歷爲0，便回覆“你沒有經驗，明年再來吧”。尹貽盼自然不甘心，找了家互聯網公司幹滿一年，2006年底，他又一次坐在這位面試官的面前，“行，那你來吧，先幹個小助手。”
我問他小助手算P幾，他說，客戶經理是P4，小助手可能是P1吧。
互聯網行業的收入並沒有尹貽盼期望得那麼高，底薪1500塊，業務提成1%。對於銷售新兵來說，打開局面並不容易，尹貽盼雖不是個內向的人，但放下面子出去跑業務、拉客戶，對他來說並不容易。
尹貽盼最早做的是山東地區的銷售，辦公地點在濟南。那時，杭州已經有了阿里巴巴總部辦公大樓，但在濟南，辦公室依然是隱藏在居民樓裏的三室一廳：客廳是辦公的地方，三個臥室，一個主管辦公室，一個男生宿舍，一個女生宿舍。
“早上8點揹着硬皮書包上門找客戶，晚上回來複盤、規劃第二天的工作，每個月最後一天一起撮一頓，第二天打着雞血開始新一個月的任務。”
猛幹14個月後，也就是2008年4月。那個月，可能是尹貽盼當爹以後的又一個高光時刻，頭一回月薪超過了5萬。
此後的11年，他從小助手慢慢幹到北方大區副總，負責五省兩市，工作地點輾轉濟南、濟寧、泰安、青島、保定、石家莊等地，買了三四套房，還換了三四輛車。
馬雲曾說過，自己最喜歡當年的“中供鐵軍”團體，那是最有阿里味的一個團隊。提到“中供鐵軍”四個字，尹貽盼臉上會不由地生出一種自信的表情，他說，“中供鐵軍”像他的母校一樣，他的價值觀，對商業和團隊的理解，面對困難時的韌性，皆由它錘鍊而來，“懷念那些被拒絕、被狗咬，擦乾眼淚繼續走的日子。”
“你終於來了”
2019年6月，甘肅禮縣縣政府。
尹貽盼一早就從濟南的家中出發，先坐高鐵去了北京，又買了北京去甘肅成縣的航班，最後坐了兩小時汽車抵達禮縣。
去之前尹貽盼有些不安，這幾年一直在華北、東北一帶跑業務，甘肅還沒去過，聽說風沙很大、缺水，妻子甚至問是不是該定期給他網購礦泉水寄過去。到了之後，好傢伙，這地方山清水秀，哪像大西北，分明是世外桃源。來迎接他的，是一位在禮縣掛職的副縣長劉建勇，見到他的第一句話便是“你終於來了”。說不清啥原因，反正兩人頗有相見恨晚的感覺。
大概一個月前，尹貽盼偶然得知阿里要派幾位員工，以特派員的身份去貧困縣做幫扶。他覺得這是個實現自我價值的機會，12年的阿里生涯，曾讓他攻克了最難啃的客戶，如今阿里經濟體不斷壯大，正是他以老阿里人身份幫助更多人的時候。
報名前，尹貽盼回了趟家。自己雖內心有着強烈的嚮往，但入阿里之後，他每週回家一次、對妻兒心中有愧，如果這次去扶貧，回家的次數可能會是一個月一次。然而，當他把這個想法告訴妻子的時候，本以爲迎接他的會是一場冷戰，沒想到老婆孩子一齊擁過來：“啥時候帶我們過去耍耍。”
在“中供鐵軍”之後，2018年，尹貽盼被調去了北京的數據部門，負責團隊建設和文化建設。這兩段經歷讓他在衆多報名者中脫穎而出，他成了4位首發的脫貧特派員之一。
出發之前，馬雲對尹貽盼說，你去的地方條件最好，禮縣有電商基礎。直到來了禮縣，跑了幾個鄉鎮，他才發現自己可能被老闆“坑”了，也明白了劉建勇見面時那句話的意思：禮縣每年蘋果產量7億斤，但經常被賤賣。
尹貽盼決定搞一場電商培訓，結果得知縣裏培訓要給來參加的人每人補貼一百塊錢，培訓要開展就得先準備錢。尹貽盼無奈又好笑，13年前自己進阿里時的“百阿”培訓，很多人就是被“三週培訓包喫包住還有700塊錢”吸引而來的，但最終大部分人都被公司的價值觀吸引選擇留了下來。
尹貽盼跑了十幾個縣裏賣蘋果的商家，最終，培訓班好不容易湊了80多個人。一個月後，禮縣蘋果大豐收，傳統收購商大規模壓價，甚至要跌破一塊錢一斤，一旦低於8毛錢一斤，意味着禮縣果農今年全白乾了。
2019年9月17日，尹貽盼帶着當地果農做了一場直播，賣掉十幾萬斤蘋果、兩噸黃芪。“這一下賣完以後，讓禮縣所有商家徹底沸騰了，發現直播電商真的很有價值，培訓班從此座無虛席。”
禮縣網紅
2019年8月，禮縣永興鎮龍槐村。
36歲的尹貽盼和57歲的張加成蹲坐在一棵蘋果樹下，張加成點上蘭州牌香菸猛吸一口，估計是沒掌握好力道突然咳嗽起來。尹貽盼拍拍張加成的背，又抬頭看了眼即將成熟採摘的蘋果，說“叔，這果園真漂亮。”
張加成如今在禮縣名氣不小，有9畝果園，禮縣直播中年齡最大的蘋果商家，大家習慣叫他張大爺。他做淘寶直播的事蹟一度上了央視。
張加成和尹貽盼第一次相識，就是在那次艱辛組織的電商培訓班上。張加成是埋頭苦幹於黃土地上的人，臺上上課的尹貽盼卻不是，習慣了開電話會議、定KPI、談夢想，似乎兩人之前天然沒有交集。然而下課之後，張加成找到尹貽盼，“你講得很好，我想直播試試”。
開通了直播之後，張加成每天風雨無阻出現在鏡頭前，他把果樹修剪成統一的漂亮形狀，留下的蘋果排得整整齊齊，成熟時紅豔豔一片像極了美味的冰糖葫蘆。
去年靠直播賣蘋果，張加成賺了十幾萬，還給兒子買輛了車。
有一天，他打電話埋怨尹貽盼，自己賬號怎麼被封了，原來是張加成直播時沒忍住抽了口煙。雙方互相抱怨一通後又和好如初。
在很多禮縣人看來，尹貽盼和張加成依然是特立獨行的那兩個，不過，有越來越多的人正在因他們而變得不同。
姜亞麗個人直播號的粉絲數快到一萬了。她本是禮縣當地4家幼兒園的園長，興許是當初幫着剛來的尹貽盼找房子、買東西的緣故，更早受到了小老弟碎碎唸的影響。
她相繼辦了合作社、開了淘寶店，還破天荒地在禮縣開了直播機構“西馬文化”，給禮縣的商家免費提供直播場地，自己則成了禮縣農產品直播的網紅主播。當我問她“累不累時”，她同樣回了我那句阿里土話：“不累，要你幹嘛！”
一個月前，尹貽盼和姜亞麗一起拜訪了固城鄉的一個貧困戶——殘障人士賈仁平。
因爲沒有收入來源，尹貽盼建議賈仁平先開通個人直播號培養些粉絲，再試着帶貨，姜亞麗則給賈仁平配備了用於直播的手機和支架。
現在，賈仁平已經有了近千粉絲，他每天在鏡頭前聊着自己的生活和故事，期待着有一天能自食其力。
未做完的夢
2020年7月，西安。
7月10日下午，當我抵達天水機場時，接到尹貽盼的電話，他告訴我自己將和小夥伴們去一趟江西贛州。那天夜裏，我跟着他們坐高鐵去了西安，這纔看到了4人午夜燒烤攤碰杯暢聊的畫面。
“一個月前我們去靜寧考察的時候，看到這個機器就決定要給禮縣買幾臺。”
“禮縣蘋果曾經賣到過10塊錢一斤，現在1塊多，試想多賣1塊錢一斤，全縣果農就能增收7億元。”
“明天你就負責問機器性能，你倆負責砍價。”
4個人分別是，副縣長劉建勇、直播機構負責人姜亞麗、蘋果商家趙映和阿里小二尹貽盼。
前一天的凌晨，他們做出決定去贛州購買蘋果檢測儀，這臺機器可以檢測蘋果的甜度、成熟度、是否有黑心等指標，不是新鮮事物，但它可以讓一部分禮縣蘋果走出低價困境，走向品牌化、標準化、高溢價。
因爲距離禮縣蘋果採摘上市只剩兩個月的時間，而這套設備選址安裝到投入使用也需要兩個月的時間，他們不得不爭分奪秒。
做出決定的那個凌晨，尹貽盼在曾經的“中供鐵軍”羣裏發了一條信息，他說，自己又要和新戰友出征了。
尹貽盼真的得抓緊時間了。
在過去的13個月裏，尹貽盼使出渾身解數讓阿里經濟體的資源在貧困縣禮縣發揮所長。他找到阿里公益和“愛德基金會”，幫助禮縣申請到50個衛生室的名額；他對接馬雲鄉村教師項目，想辦法提高禮縣鄉村學校的師資力量；他在阿里內網發求助信，叫來1688、淘寶、菜鳥物流等來幫助禮縣果農賣蘋果。
在他禮縣的辦公桌上，放着保溫杯和黑枸杞，唯一和阿里相關的是桌上一本印着“阿里家書”的檯曆。原本，他被特派來禮縣的扶貧時間是一年，這本臺歷計劃中會停留在2020年的6月12日。但如今，它繼續着自己的使命——禮縣人都希望他能再留一年。
“時間真的不夠用，還有好多事情要做。接下來會重點推進產業經濟和鄉村教育兩塊，不僅要讓禮縣人口袋裏有錢哩，還得讓娃娃們的教育跟上。”
不知不覺，尹貽盼的說話習慣中已經有了西北口音，這裏沒有星巴克和牛排，但有酒、有面、有撒滿孜然的羊肉串，有西北人的不屈和堅韌。
這是個還沒有做完的夢。
司馬光曾在《資治通鑑》中發出過“天下富庶,無出隴右”的讚歎，這也是尹貽盼如今的夢想。剛來禮縣的第一週，尹貽盼兒子的班主任打來電話：聽說你代表阿里去甘肅脫貧了，你兒子說，你是他的驕傲。
我離開的那天，禮縣下了一場大雨。當地人告訴我，果園已經經歷了一個月的乾旱，真是場及時雨。
編輯 徐藝婷
