天氣不斷降溫，隨之門店的銷售也要進入銷售旺季狀態，每年的最後兩個月是各大藥房爭金奪銀的重要時刻。在銷售高峯時期，藥店人怎樣才能讓門店的業績突飛猛進，達到預期甚至是超預期的銷售額？

專業引導，打造冬季營銷理念

想在促銷活動中贏得消費者的眷顧，門店應根據當季特點、當地習俗以及所經營的商品，爲顧客打造出相應的消費理念，並在實際工作中引導顧客圍繞這一理念進行消費。

首先，營銷理念的產生，應以能夠促進消費者健康知識的提升，以及有利於消費者身體健康的專業知識作爲背景。

接着，門店需對理念進行廣泛宣傳和持續滲透，讓經過和進入門店的顧客都能接受到相關的信息，最終形成一種消費習俗。一旦顧客融入到這種環境中，就能想到對應的品種，如一提到秋冬就能想到暖貼。

相信很多店員都有這樣的經歷，若媒體說哪款暖貼發熱時間久，那麼這段時間買暖貼的顧客就會增多——這就是典型的後知後覺，處於被動。

門店如果具備適宜的理念來引導顧客，就有望讓顧客的購買行爲由被動變主動，由店員賣藥變成顧客主動進店，使交易更易於開展。

以冬季爲例，許多的門店可以圍繞冬季天氣的特點，門店以冬季保暖養生爲主題理念，結合門店的經營引進暖貼等膏藥貼劑，進行重點宣傳。

一旦某一個品種被顧客接受，能在當地形成購買習慣，就可以爲門店帶來源源不斷的客流，還可帶動門店其他商品的銷售。

豐富賣場，強化冬季營銷宣傳

與此理念對應，門店應從陳列、賣場佈置、播音等方面突出這一主題，讓顧客從視覺、聽覺、觸覺方面產生購物慾望。

在做陳列時：

店員應注意品種與顏色的搭配，突出商品的量感(即指陳列商品的數量要充足，給消費者以豐滿、豐富的印象)，給人一種熱賣暢銷的感覺。

花車、 堆頭的側面也可用噴繪或其他材料包裝，以進行相關主題理念的宣傳。

天花板要懸掛好弔旗和POP，也可採用一些應季的裝飾品，體現當季的氛圍。

門店顯眼處可以進行主題產品包裝盒的空盒陳列或試用裝的陳列。

門店還可圍繞這一理念，印製一些宣傳手冊，發放到商圈內的居民手中。

日常播音中可穿插一些冬季養生保暖知識，讓顧客一走進門店，所見所聞都能接受到冬季滋補保暖養生的營銷理念。

知識營銷，激發顧客健康需求

如店員在宣傳養生保暖的理念時，可向顧客說明有不少冬季多發疾病的產生、復發及加重常由於生活中的不良習慣和防寒保暖不到位造成。

店員若能將此類知識完整地傳遞給顧客，不僅可以增加療效，同時也可以體現出門店的專業性，增加顧客對門店的信任度和認同感。

與此同時，還可以讓顧客對疾病有正確的認識，引起顧客對健康的關注，增加購買其他品類的機率。

此外，冬季人們常有滋補養生保暖的習俗。因此，店員應根據顧客的體質來選擇滋補保暖用品，並對顧客的體質特徵進行描述，讓顧客將購買產品轉換成健康需求。

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