谦寻作为国内电商直播机构的TOP1，短短三年多的时间就将多位明星、达人播主收囊其中。目前谦寻公司播主多达40多个，包括淘宝第一主播薇娅，除此之外，说到一些明星播主的名字，你也一定不会感到陌生，例如：知名歌手林依轮、知名演员高露、主持人李响、李静等等。

（图片来自淘宝直播截图）

12月2日，谦寻又迎来一位明星播主淘宝直播首秀，而这位明星既是模特、演员也是一名主持人，如今，又多了一个身份——明星淘宝播主李艾。

（图片来自淘宝直播截图）

谦寻作为新播主李艾的东家，历经各种风采，2017年成立，同年双11合作商家就上300多个，并且2017年和2018年都被评为年度TOP机构。作为淘宝第一主播的薇娅也在2019年单场直播观看数破历史记录、2020年感恩节直播观看数、点赞数破亿。旗下的明星播主林依轮、李响在淘宝直播首秀成交金额超百万。

（图片来自微博截图）

在直播首秀前一天，李艾就通过微博方式进行宣传和抽奖活动，此举动也为当晚直播的观看PV、点赞数、增粉数等攒下基础。

（图片来自微博截图）

作为明星播主的新星，李艾在选品上有什么特点和考量呢？我们通过知瓜数据对李艾直播间的商品做了一个分析。

在李艾直播间商品分类可以看出，除了其他类商品占比最大，零食/坚果/特产、洗护清洁剂/卫生巾/纸/香熏、女性内衣/男性睡衣/家居服占比相对比较平均，累计占比超30%，作为一个新手妈妈，又集自信和美丽于一体的女性，李艾的选品有特定的消费群体。

（知瓜数据-商品分析）

李艾的本职工作涉及到的群体基本都是以女性为主，多次参与美妆时尚节目、穿搭互动时尚节目等，在女性群体中早已树立自信为美的形象，也正是因为这些，通过早期攒下的私域流量，为淘宝直播奠定基础。

（知瓜数据-商品分析）

价格也是首秀对消费群体的考量。因此，李艾在选品的价格方面相对保守，0-300元价位的商品占比超70%，通过亲民的价格，让消费者产生一种安全心理，提升销量的转化，更重要的是，通过亲民的价格，留存粉丝为后续的直播做准备才是关键。

（知瓜数据-粉丝分析）

李艾直播间带货的品牌相对比较有潜力，对李艾来说也是一种新的挑战，重新诠释品牌和商品的意义非常考验带货实力，相信李艾直播经验丰富之后，会以游刃有余的姿态为大家介绍更多品类的品牌。

（知瓜数据-品牌分析）

大家逐渐接受李艾加入直播间之时，对李艾直播间商品有了更多的期待，从评论热品词，我们不难看出需求者大多是女性，水果类、服饰类、美妆类的商品呼声高低不齐，相信有了这些热品词，李艾会更注重选品的方向。

（知瓜数据-互动分析）

李艾的淘宝直播首秀，让淘宝直播行业之间多了一份竞争，万事开头难，就是这份艰难和竞争更让李艾备受压力。对于商家来说，多一位明星主播，多一个商品投放的渠道，多了一份关注点。但是，相信这么一个自信又勇敢的女性，终会化压力为动力，并会在淘宝直播大放光彩。坚持才是长久之计，李艾在淘宝直播还有更远的路要走。同样是谦寻的，后期的直播转化不知道会不会和林依轮一样精彩？

相关文章