謙尋作爲國內電商直播機構的TOP1，短短三年多的時間就將多位明星、達人播主收囊其中。目前謙尋公司播主多達40多個，包括淘寶第一主播薇婭，除此之外，說到一些明星播主的名字，你也一定不會感到陌生，例如：知名歌手林依輪、知名演員高露、主持人李響、李靜等等。

（圖片來自淘寶直播截圖）

12月2日，謙尋又迎來一位明星播主淘寶直播首秀，而這位明星既是模特、演員也是一名主持人，如今，又多了一個身份——明星淘寶播主李艾。

（圖片來自淘寶直播截圖）

謙尋作爲新播主李艾的東家，歷經各種風采，2017年成立，同年雙11合作商家就上300多個，並且2017年和2018年都被評爲年度TOP機構。作爲淘寶第一主播的薇婭也在2019年單場直播觀看數破歷史記錄、2020年感恩節直播觀看數、點贊數破億。旗下的明星播主林依輪、李響在淘寶直播首秀成交金額超百萬。

（圖片來自微博截圖）

在直播首秀前一天，李艾就通過微博方式進行宣傳和抽獎活動，此舉動也爲當晚直播的觀看PV、點贊數、增粉數等攢下基礎。

（圖片來自微博截圖）

作爲明星播主的新星，李艾在選品上有什麼特點和考量呢？我們通過知瓜數據對李艾直播間的商品做了一個分析。

在李艾直播間商品分類可以看出，除了其他類商品佔比最大，零食/堅果/特產、洗護清潔劑/衛生巾/紙/香薰、女性內衣/男性睡衣/家居服佔比相對比較平均，累計佔比超30%，作爲一個新手媽媽，又集自信和美麗於一體的女性，李艾的選品有特定的消費羣體。

（知瓜數據-商品分析）

李艾的本職工作涉及到的羣體基本都是以女性爲主，多次參與美妝時尚節目、穿搭互動時尚節目等，在女性羣體中早已樹立自信爲美的形象，也正是因爲這些，通過早期攢下的私域流量，爲淘寶直播奠定基礎。

（知瓜數據-商品分析）

價格也是首秀對消費羣體的考量。因此，李艾在選品的價格方面相對保守，0-300元價位的商品佔比超70%，通過親民的價格，讓消費者產生一種安全心理，提升銷量的轉化，更重要的是，通過親民的價格，留存粉絲爲後續的直播做準備纔是關鍵。

（知瓜數據-粉絲分析）

李艾直播間帶貨的品牌相對比較有潛力，對李艾來說也是一種新的挑戰，重新詮釋品牌和商品的意義非常考驗帶貨實力，相信李艾直播經驗豐富之後，會以遊刃有餘的姿態爲大家介紹更多品類的品牌。

（知瓜數據-品牌分析）

大家逐漸接受李艾加入直播間之時，對李艾直播間商品有了更多的期待，從評論熱品詞，我們不難看出需求者大多是女性，水果類、服飾類、美妝類的商品呼聲高低不齊，相信有了這些熱品詞，李艾會更注重選品的方向。

（知瓜數據-互動分析）

李艾的淘寶直播首秀，讓淘寶直播行業之間多了一份競爭，萬事開頭難，就是這份艱難和競爭更讓李艾備受壓力。對於商家來說，多一位明星主播，多一個商品投放的渠道，多了一份關注點。但是，相信這麼一個自信又勇敢的女性，終會化壓力爲動力，並會在淘寶直播大放光彩。堅持纔是長久之計，李艾在淘寶直播還有更遠的路要走。同樣是謙尋的，後期的直播轉化不知道會不會和林依輪一樣精彩？

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