前言：短視頻時代，人人是主角，處處都是舞臺。直播帶貨時代，人人可帶貨，時時能直播。但如何抓住時代賦予我們的機遇，仍是一個需要持續探索的問題。11月18日，視頻號粉絲近50萬的霹靂舞凱凱舉辦了自己的直播帶貨首秀，新榜學院院長夏之南飛赴廈門，全程觀摩了霹靂舞凱凱3個多小時的直播，並於1月19日和背後操盤手淺淺來了一場直播對談，深入探討視頻號紅利。

1月19日新榜視頻號直播現場

11月18日晚上19:00，視頻號博主霹靂舞凱凱舉辦了自己的視頻號直播帶貨首秀，最終近3萬人觀看，在線人數峯值1200+，GMV30多萬元。

值得注意的是，這場直播既不像劉筱一樣有着3000萬粉絲的公衆號導流，也沒有微商大佬們龐大的私域流量，直播間粉絲大多來自視頻號關注粉絲，是一次 純·視頻號直播。

這場直播雖然沒有百萬千萬的耀眼成績，但對於視頻號原生博主如何直播帶貨、如何抓住平臺紅利有着極高的參考價值。

單條視頻播放3億+，工地小夥的舞蹈夢

霹靂舞凱凱何許人也？

他是一個農民工，也是一個舞蹈愛好者，更是一個創造了單條視頻近4億播放的視頻號博主。

截止目前，霹靂舞凱凱視頻號上的兩個作品，一個播放3.9億，一個播放3.6億。據不完全統計，這可能是視頻號上線以來播放量最高的視頻。

身穿沾滿灰塵的工服，頭戴黃色安全帽，工作間歇，就來上一段即興舞蹈。觀衆是工友，舞臺是工地。

就地取舞，隨心而跳。視頻中，霹靂舞凱凱的表演隨時隨地，可能是下工喫飯的路上，可能是裝滿砂石的土方車上，偶爾還有一位顏藝滿分的大叔伴舞。

粉絲們紛紛感嘆：“被工地耽誤的天才”、“高手在民間”、“在鋼筋和水泥中的靈魂舞者”，甚至還有人建議霹靂舞凱凱應該上《星光大道》、《這就是街舞》。

據霹靂舞凱凱介紹，他本名賀元凱，出生於四川農村，高中畢業後就四處打工。一次偶然的機會接觸到了霹靂舞，就深深迷上了，之後便開始用攢下的零錢自學舞蹈。視頻號上的舞蹈作品，便是霹靂舞凱凱在工地打工時，即興表演的作品。

霹靂舞凱凱火了，而且是不分職業的火了，從評論中可以看出，霹靂舞凱凱的粉絲中有教授、飯店老闆、超市從業者、酒吧老闆，還有老人和跟霹靂舞凱凱一樣的農民工。

自6月21日在視頻號上傳自己的舞蹈作品開始，截至7月12日，不到1個月時間裏，霹靂舞凱凱在沒有任何推廣的情況下，多條視頻播放過千萬，其中最火的一條視頻，截至11月19日，累計播放3.9億，點贊1335萬，評論85.9萬，轉發211.5萬，其中一條評論“一個被建築耽誤的超級舞者”，獲贊29388。

圖源：霹靂舞凱凱視頻號截圖

霹靂舞凱凱的賬號簡介寫着“肩上扛的是責任，腳下舞的是人生”。就像@陳生大王 的評論：

人生海海，起起落落，永遠要在塵世之外，擁有一個自己的世界。蒙滿塵土的地方，也會有耀眼的光。熱愛生活，生活就會熱愛你。

霹靂舞凱凱的爆紅，是發自內心對生活的熱愛，是生活佈滿塵土但依然微笑面對的陽光。這些感染了無數人。

靠着自己的才華，藉着視頻號紅利，霹靂舞凱凱踩上了流量風口。

50萬粉視頻號大V的直播帶貨首秀

爆紅之後，何去何從？

目前，霹靂舞凱凱簽約了位於廈門的淺淺傳媒，成爲其企業合夥人。據淺淺傳媒負責人淺淺介紹，公司從14年開始就開始專注於電商業務，目前已搭建起全品類的供應鏈。

“包括在抖音、快手等我們都組建了專門的團隊，視頻號團隊則是8月份開始組建的，霹靂舞凱凱是我們簽約的第一位視頻號博主。”

“這次直播，沒有動用其他的外部流量，主要依靠霹靂舞凱凱視頻號上的近50萬粉絲。”淺淺表示。

直播前幾天，霹靂舞凱凱發佈2條預熱視頻，並通過跳轉公衆號鏈接將粉絲導流到粉絲羣，提醒粉絲預約直播，最終開播前有1萬人預約，兩條預熱視頻播放量也在60-70萬之間。

11月18日19:00，直播準時開始，不到10分鐘，在線人數即突破1000人，開播20分鐘，在線人數在1000人上下浮動，開播近40分鐘後，累計觀看超1萬人。

開播幾分鐘，在線人數即破千。圖源：霹靂舞凱凱直播間截圖

霹靂舞凱凱的人氣初現威力。

直播中雖然以帶貨爲主，舞蹈表演比較少，但霹靂舞凱凱卻也獻出了令人驚豔的口技表演，B-Box，鳥叫、蛐蛐叫……粉絲們紛紛驚呼“高手在民間”。

此次直播以粉絲福利爲主，不僅有0元秒殺面霜、消毒溼巾、餅乾等活動，還以抽獎的形式送出了電飯煲、空氣炸鍋、攪拌機等獎品。霹靂舞凱凱在直播中也不斷強調“今天直播就是給大家送很多的福利”。

“此次直播場觀近3萬，在線峯值1200+，平均峯值500，導流社羣200多個，銷售轉化率也比其他平臺要高很多，在20%-30%之間，潛力很大。”

當然，直播過程中也暴露了一些功能性問題。

1. 當在線人數到達一定規模後，會出現數據延遲等問題，微信小店也會有一些卡頓；2. 因爲微信小店沒有限購功能，導致0元秒殺活動只能以優惠券的形式迂迴實現，這樣增加了購物體驗的複雜度，不少粉絲反饋不會用；3. 缺少房管、禁言、刪除評論等功能，增加了直播間運營的難度；4. 直播過程中，曾出現近1分鐘的公屏卡頓現象，粉絲只能看到自己的評論，評論區不再更新。

直播卡頓。圖源：霹靂舞凱凱直播間截圖

另外一個值得注意的問題是，相比起直播帶貨，粉絲也期待霹靂舞凱凱表演舞蹈等才藝，不少粉絲表示就是衝着舞蹈來的。直播最後，霹靂舞凱凱也應粉絲要求，在直播間表演了一段舞蹈。

據淺淺介紹，下次霹靂舞凱凱的直播可能會以舞蹈表演爲主，粉絲福利爲輔，通過直播、私域相結合的方式進一步測試視頻號的各方面數據。

關於達人帶貨、視頻號直播的幾點思考

11月19日，新榜學院院長夏之南聯合淺淺舉辦了一場近2小時的視頻號直播，暢聊霹靂舞凱凱首場帶貨直播以及視頻號紅利。結合直播內容，現將幾點思考分享給大家。

1. 6%的粉絲到直播間轉化率是目前視頻號第一手的轉化數據。霹靂舞凱凱目前視頻號粉絲近50萬，在沒有做推流，沒有調動私域流量，主要靠視頻號直播預約的情況下，直播間場觀3萬。“這是一個比較乾淨的數據”，可以大致將6%作爲視頻號粉絲到直播間轉化率的一個參考數據。

2. 私域是視頻號的最大紅利。目前視頻號對導流到私域並沒有做太多限制。“在抖音上，粉絲不是你的，但在視頻號，在微信生態內，粉絲是你的。當粉絲進入私域後，可操作的方法就很多了。因此，視頻號的耐玩性也要高於抖音。”據淺淺介紹，在這場場觀3萬的直播中，導流社羣200多個。

霹靂舞凱凱的其中一個粉絲羣。圖源：霹靂舞凱凱直播間截圖

3. 視頻號的粉絲更具價值。第一，視頻號的關注入口很隱祕，這樣的結果是真正認可的粉絲纔可能會關注，漲粉很慢，但粉絲也更有價值；第二，測試下來，視頻號直播的平均停留時長，要比抖音快手高3倍左右；第三，霹靂舞凱凱粉絲近50萬，兩條預熱視頻在幾天時間裏播放60-70萬，考慮到目前視頻號並未太多放開公域流量，可以推測視頻號極高的作品打開率。

4. 視頻號直播可以接觸到一批直播電商的增量用戶。直播過程中，有粉絲表示自己是第一次接觸直播。另外針對部分粉絲反應直播卡的問題，淺淺通過研究後臺數據發現，這部分粉絲大多來自四五六線城市，手機多爲幾百塊錢的安卓機，限於手機性能纔會出現直播卡頓的情況。這部分用戶實際上屬於尚待開發的直播電商新用戶。

有粉絲表示是第一次體驗直播電商。圖源：霹靂舞凱凱直播間截圖

5. 視頻號的冷啓動，還是要靠私域流量。不過比較好的一點是，因爲同處微信生態，可以充分利用社交裂變等方式爲直播間引流。據淺淺介紹，直播過程中，在線人數400多時，當使用福利優惠號召粉絲轉發朋友圈後，在線人數很快就達到了600-700人，這種流量的可控性非常有價值。

6. 對於霹靂舞凱凱的內容型達人來說，如何將直播帶貨與內容相結合，如何平衡粉絲期待和流量變現？在視頻號生態中，相比李佳琦、羅永浩等其他平臺的帶貨主播，類似霹靂舞凱凱這樣的原生博主又會遇到哪些不同的挑戰和紅利，仍需要進一步探索。

7. 自今年1月19日上線，視頻號就承載了微信對於短視頻的野望，向抖快搶時間，讓圖文創造者進化成視頻創造者，讓微信的商業生態形成閉環。視頻號有不少功能性問題待解決，包括沒有素顏、限購、打賞、房管、禁言等功能，會出現卡頓、延遲等問題，但相信以騰訊的技術能力並不是大問題，只是或早或晚而已。

視頻號混沌初開，內容生態和商業生態都剛剛萌芽，原生博主仍需要相當長一段時間發育。但是，有公衆號示範在前，視頻號的流量紅利期可能不會很長。自誕生以來，微信官方對視頻號的重視程度遠超以往產品，我們有理由相信，在微信海量用戶和繁榮生態的土壤上長出的視頻號，有着重寫中國短視頻行業格局的可能性，紅利之豐厚難以想象。

諸事未定，恰恰是最大的機會。掘金視頻號，願諸君好運！