继11月6条大岩板线建成投产后(点这看)，12月1日，东鹏、金牌、新锦成、升华又有4条大岩板线开工建造。另外，在11月底，宏宇计划上5条岩板线，其中2条线将在12月中旬投产，而欧文莱也在规划新增2条岩板生产线。

小岩板竞争已经白热化，有些企业的岩板价格已经接近普通瓷砖，而且还陆续有企业退出岩板领域，那么大岩板是否会重蹈小岩板的覆辙？大岩板应该如何卖？大岩板落地还存在哪些瓶颈？针对这些疑问，陶城君走访了部分岩板企业。

供大于求将持续半年以上，但岩板之火已经燎原？

很多大规格岩板线都集中在2020年下半年建成，其中10月份就有9条线点火，11月又有6条线点火。有些行业人士告诉陶城君，最近很多岩板工厂都已爆仓，甚至传出800×2600(mm)岩板仅卖80多元/平方米的消息。

中盛岩板总经理袁智认为，今年下半年岩板才真正进入活跃期，但只是在行业内活跃，终端市场对岩板还没足够的认知度。为此，他预测，随着产能喷井式增加，岩板供大于求的现象要持续到明年下半年。

雪狼岩板销售总经理林志军也持相同观点，“到目前为止，岩板还依靠别人的渠道，不管是家具厂、大装饰公司，还是大工程，对岩板的使用才刚开始，像全友家私也只使用了一点点岩板。”

但他认为，“不管供大于求的局面持续多长时间，岩板趋势是挡不住的，因为经过市场教育，岩板的星星之火已经燎原。从传统的装修行业，到权威定制等各行各业，对岩板已经有了一定的认知，100条线也好，200条线也好，产能还是可以消化的，只是目前遇到一些小瓶颈。”

顺辉岩板执行董事梁荣群则强调：“做岩板的企业要有战略定力，不能只看目前，要看未来”。袁智表示，“岩板是一场马拉松赛，谁有耐力，谁能够坚持，谁才能够笑到最后。”

产能如何消化目前是摆在岩板企业面前的首要考量。林志军就坦承表示，明年将是大规格岩板的关键年，雪狼明年的主要工作是要把大岩板推出去。

其中，抢占大客户将是企业的战略关键。梁荣群透露，顺辉已经提前布局家具渠道，“目前欧派橱柜、金牌橱柜、志邦橱柜等橱柜公司跟我们合作都已签约了，还跟顾家等家具公司签订了大型战采合作，而且已经开始供货了。”

林志军认为，“明年渠道开拓将是关键点，重点要做好石材渠道、厨房厨卫渠道的搭建，还要做好优质客户的筛选，以及B2B企业合作。”

建筑岩板需求量最大？交付能力是岩板发展关键

据终端建材经营者分析，目前岩板在石材、家具企业的应用比例不到5%，这离岩板企业心目中的理想状况仍有不少差距。

相比跨界家居等领域，梁荣群认为未来建筑行业对岩板的需求量将是最大的，“建筑应用包括室外幕墙、外护栏，以及室内空间的应用”。

据梁荣群测算，一个拥有2000套房子的小区，其厨房、洗手间、墙地面、背景墙的大岩板使用量或将达到四五十万平方米，“如果有10个楼盘，那么岩板的使用量就有可能变成百万平方米”。

而实际上，大岩板的墙体应用已有上升势头。袁智告诉陶城君，通过最近两个月的生产销售情况来分析，“目前大规格岩板呈现出走量趋势，我们40%的产能应用在墙体板块。”

梁荣群认为，现在岩板已经开始“平民化”，未来不只是一二线城市，四五六线城市用岩板的可能性也会越来越大。据他介绍，今年湖南平江县的一个地产公司总部项目就采用了顺辉2万多平方米岩板，甚至连“四五线小县城的消费者都主动找我买岩板了”。

不过，目前岩板落地还存在障碍，交付问题依旧突出。一些建材企业陶城君，“泥工师傅手艺还没提升，没有操作大岩板的工具和思维能力，甚至还做不到现场加工，而只有石材加工厂的人才能做到”。

林志军分析说，目前大岩板才刚开始进入装修渠道，“卖陶瓷的人没有加工能力，大岩板的落地还缺少了一些施工类的设备，连把产品拉到仓库的航吊都没有，而1200×2400(mm)对石材行业来讲是小板，用航吊一夹就走了，所以目前真正卖大岩板的主要还是以水头石材企业为主。”

袁智认为，加工厂只是岩板销售的一个重要核环节，终端买岩板是买它在空间中应用，而应用离不开加工和施工。

“现在岩板行业都还停留在加工体系，我觉得还是有点落后了，加工只是其中一个交付环节，如果没有交付能力，岩板未来会走得很累，”梁荣群则说，“高时等石材企业的90%销售额是由交付产生的，而岩板跟石材的交付流程是一样的”。

岩板订制家居陈先生认为，未来技术和产能都将不是重点，只是一个重要组成部分。在一条龙的服务链中，低成本的快速出图和固定又稳定的上门施工队才是补缺重点。

林志军认为，岩板行业还有很多功课要补，“一项工艺只有10个人做，那么产业是不成熟的，未来有1000个人、1万人都做了，才能变成成熟的产业。”他认为，陶瓷行业是需要一些大资本对旧有的行业体系进行摧毁，甚至改变游戏规，资本可以帮助加速突破岩板的加工和应用瓶颈。据他透露，国内某家最早上岩板线的陶企正在准备借助岩板上市。

在交付方面，顺辉认为装配式建筑将是重要的方向。梁荣群表示，“我们跟大型石材公司沟通交流过，大家看法是一样的，未来建筑的工业化、装饰的工业化、交付的标准化，是我们所绕不开的。”

据介绍，目前顺辉已经参与制订广东省装配饰装饰标准，明年还将会成立专门的装配式部门，“我们把装配式作为主要的发展方向，我们做装配式就是为地产集采、大型工装做准备。”