商業評論3:進口貓狗糧的系統性問題,進口糧會越來越難做了
大家好,又到了每週商業評論的時間了,商業評論系列的文章跟產品好壞,口碑均無關
只是我作爲一個商科畢業生討論寵物行業的商業行爲
本來準備聊渴望的,但是想着還是先講宏觀一點的問題,今天主題是進口貓狗糧品牌的系統性問題
貿易公司打不動了
進口貓狗糧最大的問題是,大部分進口貓狗糧其實是貿易公司而不是品牌公司
我們是用什麼來稱呼進口糧牌子的呢?代理
代理是什麼,主要工作就是把糧從國外搞進來,然後在國內賣,而現在很多代理連基本的貿易公司的工作都做不好
怎麼能儘量保持國內不斷貨?
怎麼讓到國內的保質期還有很長?
怎麼搞定批文,進保稅區?
怎麼能找到更多的賣家賣貨?
就這很多代理都搞不定
但是,寵物行業在不停發展,進口貓狗糧只做好貿易夠嗎?
現在明顯不夠了
貓狗糧貿易公司必須要進化成一個個品牌公司
這個品牌有什麼特色?
這個品牌要給消費者什麼印象?
怎麼鞏固這個印象?
出現了公關危機應該要怎麼解決?
這個產品主要面向什麼消費者?
大部分進口糧代理公司連市場部,公關部,公關部都沒有,賣得好不好有時候純粹看天
舉個反例,比利瑪格爲什麼去年增長那麼快,就是他們品牌在國內有公司,也有人,有人能代表比利瑪格在國內發聲,不停調整比利瑪格在國內的一些經營方法
國產糧不講武德啊
另一個危機是原本進口糧看不上的國產糧品牌,今年普遍崛起了,而且踩進了高端,甚至國產糧比進口糧做得更高端
這些國產糧這些小年輕啊,不講武德
配方方面,進口貓狗糧有一個實測過aafco的嗎?沒有,國產糧我知道的有5個以上品牌實測通過aafco了
外國糧的配方都是純理論的,沒有經過驗證,國產糧手上都有硬邦邦的檢測報告了
進口貓狗糧會爲了國內消費者改變嗎?沒有,有些進口糧還是用,玉米,植物蛋白粉,穀物,人工防腐劑,豆類,進口糧就是有他的驕傲放縱,我們在國外賣了幾十年就是這樣的配方。好咯
那國產糧怎麼辦,這個原料消費者不喜歡是嗎?下一批次就給老子全部換掉
國產糧根據消費者的愛好在快速迭代
進口糧在第一層的時候,國產糧已經在第五層了
指標上,進口貓狗糧,比如渴望吧,有的才30%多蛋白,以前被說的超高端一樣,國產糧說,好嘛,我搞個40%蛋白,50%蛋白,甚至直接工藝趕超,凍幹,主食罐,風乾,烘焙,能用錢解決的都不是問題
變化上,進口糧進來如果大貿需要批文,想改一下可能都幾年以後,而幾年之後,國內的風氣可能又變了
穩定性上,進口糧品牌現在選妃一樣,選了一個代理,要求很高的訂貨量之後,大陸市場他們很多都不怎麼管的,只要賣得好就行
而國產糧大陸市場就是他們的根,品牌就是他們的崽,一個國產糧老闆對於品牌的重視程度,通常是一個進口糧代理老闆的幾倍
而進口糧代理可能過幾年換人了,而國產除非把牌子賣了,否則都是在老闆手上
這個真的沒法比,國產糧可以全力以赴
進口糧代理和品牌,很多則是同牀異夢,各懷鬼胎
今年還只是開始,之後進口糧會被國產糧乾的更懵
超國民待遇沒有了
今年的特殊情況是,很多中國人想法變了
對於國外的一些莫名好感少了,發達國家就這?
對於國內的好感劇增,還是我們中國人靠譜啊!
進口品牌之前一直有的莫名的超國民待遇慢慢消失了
以前是,哇,進口品牌,應該沒什麼問題,可以試試
現在是,哦,進口的,配方怎麼樣,指標怎麼樣,哪裏產的,多少錢啊
結果是,進口糧慢慢被拉到跟國產糧一個的層級來評價
國產不會因爲叫國產就差
進口不會因爲叫進口就好
這個結論,從三點就可以看出來
國產的奶粉銷量一直在走高,大家不相信國產糧的原因很大一部分來自於人的奶粉之前出的問題,而現在這個聲音不會消失,但慢慢會弱下來
國產的很多品牌在很多領域已經做得不比進口差,很多也比進口好了,這個慣性會讓大家更相信國產的品牌
經濟的發展肯定帶來民族自信心的增加,之前渴望組胺事情中,也有一些鏟屎官認爲,評測號對國產太苛刻,對進口則很寬鬆
國產反轉進口在家電,手機,汽車,遊戲,還有體育用品等等行業都在發生,沒有理由,寵物行業會例外
最後
做一個小小的預測吧,我覺得2-3年左右,國產高端貓狗糧的口碑就會趕上甚至超過部分進口糧
這2-3年非常關鍵,就看國產糧和進口糧誰能壓過誰了
而在三年之後,我希望國產糧開始考慮國際化
憑什麼只有外國糧賣到中國來,我們中國糧不能賣到國外去呢?
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好了不多說,今天就到這裏,感謝看到這裏的大家啦