很少有人意识到——

这个世界正在发生根本性的大变化。

这个变化的内核，就是互联网和数字化。

前重庆市长黄奇帆曾算过一笔账：

“2019年我国工业产业总销售值是100万亿人民币，这来自于上百个行业。有的行业大，有的行业小，这些行业是传统行业，一旦有了数字经济赋能，就会产生颠覆性的资源优化配置的功能，增长1%-10%。”

取中间值按5%来计算，100万亿的5%就是5万亿。

数字化是一片广阔的蓝海。早稻田大学数字政府研究所与国际CIO学会（IAC）联合发布的《第14届（2018）国际数字政府排名评价报告》显示，中国数字政府建设名列第32位，而在数字经济体量上，中国排名全球第2位。

从过去的发展历程来看，这也是一个趋势。据统计，从2011年到2019年我国数字经济增加值从9.5万亿增加到35.8万亿，占GDP比重从20.3%提升到36.2%。

未来，中国的各行业领域、全国产业带集群、国家城市群、无数大中小企业，每块农田、每颗螺丝钉、每个城市网格，都要实现数字化转型。

以云计算、大数据、移动互联为代表的数字技术应用不再局限于经济领域，而是广泛渗透进入公共服务、社会生活的方方面面。

身处这样一个浪潮迭起的时代，对企业而言，面对巨大的不确定性，数字化转型是唯一确定的答案。

数字化，已然成为了走向下一个时代的必然选择。

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前瞻与蜕变

这样一种趋势，很早就有人看到了。

早在6年前，就有一家传统直销企业开启了数字化转型。

2014年起，安利在中国的200多家店铺全线转变成体验实体；2015年起，安利在三年内持续迭代社交电商平台。与此同时，“安利云购”、“安利微购”相继上线；在物流端，安利与京东合作，一、二线城市24小时即可送货到达。

▲安利云购

在当时，这是一个颇为大胆的决定。当京东、阿里等互联网巨头掉头铺设线下渠道时，拥有庞大线下销售网络的安利，却反向而行，全力以赴“触网”。

那时候，安利已然是线下的王者。这样的转变，并不被业界理解，但如今来看，这是一个颇具前瞻性的决定。

2019年，在安利的60岁生日上，安利全球CEO潘睦邻表示，未来10年，安利全球都将走上以数字化为引领的全新旅途——

“安利目前超过90%的订单来自线上，超过80%来自移动端。”

同样，在今年4月10日，安利中国25岁的“云庆生”直播中，吸引到了187万人参与其中。

6年数字化变革的积累，安利互联网营销和电商的一波波操作愈发得心应手，成长边界不断突破。

在生日当天起连续3天的自主平台直播活动中，安利中国累计创下5516万元的销售记录。

疫情期间，安利首批获得接入微信直播小程序的资格。公司迅速整合内部资源，期间跨越从主播培养、选品、台本设计、影视技术支持等诸多挑战。

安利优选直播间用了不到2个月的时间，即实现单场销售过亿，创造了抢占数字经济风口的安利速度。

▲安利（中国）总裁余放亲自下场带货

在抖音上，安利官方账号拥有超过100万粉丝，600多万点赞。备注中用轻松的文字写到“就是你们经常说的安利，正版安利”。

除了抖音之外，几乎所有主流的社交媒体平台上，你都能看到安利。

这些社交账号的打造，正是安利数字化的一个缩影。

而支撑这一切的，是巨大的中国市场。中国互联网协会发布的《2019中国社交电商行业发展报告》显示，2019年社交电商保持高速增长，市场规模达20605.8亿元，同比增长高达63.2%。2019年社交电商消费者人数已达5.12亿人，成为电子商务创新的主要力量。

这是一片宽广的海域，安利（中国）总裁余放曾感慨：

“安利总部去年提出了‘中国优先’战略，从传统直销到社交电商转型过程中，安利中国是安利全球100多个市场的领头羊”。

从线下到线上，安利逐步摸索出了一条特有的“新零售”变革道路。

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“大象起舞”的背后

线下王者，转型成线上新秀，堪称“大象起舞”。

10月30日，2020鼎革奖中国数字化转型先锋榜评选结果揭晓，安利赫然在列，一同获奖的还有小米、联想、TCL等。

▲安利荣登2020鼎革奖中国数字化转型先锋榜

这个奖项由清华大学全球产业研究院、《哈佛商业评论》中文版以及思爱普（SAP）共同发起，表彰历经数字变革与新冠疫情考验的数字化转型优秀案例。

无独有偶，10月16日，由全球著名科技市场研究机构IDC主办的“2020 IDC中国数字化转型年度盛典”，安利（中国）也斩获了“零售行业技术应用场景创新奖”，安利（中国）总裁余放女士获得“数字化转型领军CEO”奖项。

连续获得两项殊荣绝非偶然，这背后是安利的另辟蹊径。依靠“数字驱动+线下展业+线上社交电商一体化”的新路径，安利在不断探索传统行业在数字化变革下的运营新模式、持续提升客户体验。

安利能如此成功地实现这种转变，除了超常的前瞻性，还在于把握住了年轻一代。

在过去，作为传统行业，安利的营销人员年龄层分布虽广，但比起新兴的互联网产业等，年轻人占比一直不算高。

而数字化转型为安利提供了这样一个契机。80、90甚至00后作为网络时代的原住民，在网络上的活跃度非常高，对新事物的接受度也非常强，“触网”以后的安利，很快就与网络新生代碰撞出更多的火花。

“安利一下”的流行，可以看做是安利与网络原住民的“第一次亲密接触”。

如今，安利数据显示，平台活跃的营销人员中，40%年龄在35岁以下；新加入的营销人员中，50%年龄在35岁以下。

年轻一代，和互联网一起生长，在社交电商新安利平台上，如鱼得水。

年轻人愿意加入安利，更重要的还在于安利对年轻群体创业心态的洞察。

主流创业人群80、90后，相较于前几代创业者，原生家庭的经济条件显著改善，创业不再是为了生计拼搏，而是实现自我价值的手段。他们不仅注重创业成功、人生赢家这样的结果，更重视创业过程和体验，从自己的兴趣爱好出发，玩转生活，轻松创业。

▲安利创玩家计划启动

安利精准地把握住了这一点，并推动就业模式从传统的“公司+雇员”向“平台+个人”兴趣创业模式的转变，为劳动者提供了低门槛、多元化的创富机会。

一部手机、一个兴趣、一群朋友——这是一个人人皆可创业的时代。

3

穿越周期的驱动力

诞生之初，安利的愿景就是打造一个大众创业平台，致力于为每一个愿意努力的人提供一个公平稳健的创业机会。

61年过去了，这种助人自助的精神仍然在为安利指引着下一个前进的方向。

在2020年的《安利全球创业报告》中，有一个值得关注的现象：

68%的受访者将“可以做自己热爱的事情”排在创业益处的前三名。

这是越来越多的新生代创业者加入安利的一个完美注脚。今年8月末，安利举办了首届“安利创玩嘉年华”，专家学者、顶流明星、创客大咖齐聚一堂，在41个城市举办线下“创玩派对”，点亮十城地标。

▲首届“安利创玩嘉年华”，十城地标一同闪耀

粉丝学干货、看直播，追爱豆、一键购货，“学、玩、购”一体，超过6000万人参与其中，无数年轻人感受到了安利的热情与活力。

什么是安利穿越周期、大象起舞的驱动力？

创新、创业、创富、创造？

在笔者看来，是初心，帮助他人创业成功的利他之心。

正是这份初心，让安利在走过60年之后，依然如初生的少年，生生不息！