古代谋士之所以总是爱提上中下三策，其实和现在我们给领导提建议有点类似，如果你只给领导一个选择，领导会觉得你这个小伙子考虑问题太片面了，领导需要的是你帮他把问题和策略都分析出来，最后他来做选择，拍板决定就行了。当然了，这些建议也不能提太多，不然会让领导觉得太过杂乱，所以说，古代谋士非常聪明，将所有的问题和建议大致归纳为三点，这就是他们常常提出“上中下三策”。

而至于为何主公总是倾向于选择中策，其实这里面主要有三个原因。

一、谋士在设置上中下三策时，有所偏好。

古代谋士设置的上中下三策，大致上有这么个规矩。上策稍显偏激，但是收益非常大。中策比较稳妥，成功概率相对最大。下策则是稳妥过当了，进取不足，胜在没啥风险。我们以庞统帮助刘备进攻西川时为例，来分析一下他所献出的上中下三策。

庞统的上策是挑选精兵直接奔袭成都，这种策略要是成功的话，那就是投资小，收益大的典范了。只不过这条策略风险也是非常的大，万一刘璋那边有所防备，这支奇袭的军队就很有可能功亏一篑，甚至遭到歼灭。

庞统的中策是通过计谋骗出刘璋的将领，将他们诱杀，趁机夺下关隘城池，之后向蜀中发动猛攻。这条策略比较稳妥，最终刘备选择的也是这条策略。

庞统的下策是退回白帝城，连夜回荆州，之后再从长计议，看看怎么打下西川。说白了，这条计策说是从长计议，实际上就是在劝刘备退兵了。而且这一退走，将来刘璋有了防备，攻打西川将会更加的困难。

可以看到，庞统分析了当前的形势，专门设置了上中下三策，而且有意将中策说得特别有可行性，供主公挑选。其实除了庞统，很多其他谋士也是这么干的，大家基本都遵守这一方法，因为这一套确实管用。

二、谋士的策略既谋事更谋人。

古代这些谋士都是非常聪明的，他们提策略的时候，为了吸引主公的眼球，让主公能选中自己的计谋，专门设置了上中下三策。这里面其实有点心理学的味道，如果你拿一个东西给顾客选，他会非常挑剔，很可能不会选中这东西。但是如果你给他三个选择，其中两个看起来都不怎么样，只有中间那个看起来非常不错，这个时候顾客肯定会倾向于选择中间那个。所谓没有对比就没有伤害，有了对比，顾客才能发现其中的好，这其实就相当于逼迫顾客做出选择，而那个选择，其实就是商家故意设置的。

谋士提建议也和这个道理类似，他们不仅谋事还要谋人，提出三条建议，逼迫主公选择中间的那条最佳策略。这不，刘备在听完庞统所说的上中下三策时，直接做出了如下点评：军师上计太促，下计太缓；中计不迟不疾，可以行之。可见，庞统是完全把刘备给算死了，三条计策对比下来，只能选择中策！

三、谋士和主动所处位置不同。

任何一个人，所处的位置不同，看到的风景不同，做出的决策也是不同的。这和“屁股决定脑袋”这句俗语有点类似，当你身处高位，考虑的事情自然和其他人是不同的。谋士虽然经常帮主公出谋划策，但他毕竟不是主公，他所给出的策略也有一定的局限性。而主公在做出决策时，考虑的问题其实比较多，他会考虑到此战的目的，团队能接受的最大风险等等。

不同的主公，在团队不同的发展时期，做出的选择也是不一样的。比如说，当这个团队处于早期时，那他很可能采取激进策略，而当团队发展壮大后，他又很可能采取稳妥的策略。所以说，不同位置的主公，做出的策略是不同的。谋士的上中下三策其实也是对应了处于三种不同阶段的主公，只不过很多谋士比较聪明，故意把中策换成当时团队最适合的策略，所以才会出现主公更倾向于选择中策。

结语

古代谋士之所以常常提出上中下三策，其实就是为了给主公提出更多的建议，以供选择。而之所以主公总是愿意选中策，其实里面有很多原因，比如谋士和主公所处位置不同，眼光不同；谋士为了让主公选中自己的策略，故意设置；谋士针对主公的性格，故意设置不同策略等等。说白了，主公为何选中策，主要是谋士故意这么设置的，使得中策最合主公的心意。

（本文参考自三国演义）

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