作者：邱智麗 

2021年第一天，騰訊、華爲打響了“渠道戰爭”第一槍，雖然雙方在24小時內火速和解，但卻將遊戲公司和渠道商之間由來已久的“渠道稅”問題推向風口浪尖。

受騰訊和華爲渠道糾紛刺激，擁有第三方應用分發平臺TapTap的心動公司今日股價大漲20.38%，現報價56.4港元，股價創歷史新高，最新總市值爲256.12億港元。

針對渠道之爭，心動網絡CEO黃一孟認爲是華爲遊戲中心將騰訊的遊戲下架了，而不是騰訊遊戲選擇不上架華爲，原因是兩家之間的商務條款沒有達成一致。這一問題本質上和《原神》不上架華爲遊戲中心，《堡壘之夜》不上架App Store和Google Play是一樣的。“在內容爲王的時代，渠道的作用會越來越小，渠道都是紙老虎。”黃一孟說道。

他認爲安卓本身是一個開放的平臺，所謂開放平臺是指任何開發者都應該有權利在這個平臺上自由的創作產品，而不被平臺方綁架和抽成，用戶也應該有不被平臺限制，自由安裝軟件的權利。然而很多手機廠商，利用自己的壟斷優勢，在手機上強制預裝和捆綁自己的應用商店，並對用戶使用第三方應用市場或自己安裝軟件進行種種限制和“安全恐嚇”，用各種手段在用戶自行安裝軟件時給自己的應用商店打廣告，或偷偷更改默認的安裝按鈕，誘騙用戶到自己的應用商店。

2020年遊戲分發渠道面臨前所未有的挑戰。伴隨新世代年輕消費羣體的崛起，用戶自主選擇遊戲的意識逐漸增強，傳統渠道對於用戶的引導效果日漸勢微。

以近幾年大熱的二次元遊戲品類爲例，不少遊戲廠商向第一財經反饋，二次元玩家更偏好爲體驗和內容買單，買量都未必買得到用戶。另一方面，遊戲行業日漸走向精品化，面對衆多遊戲分發渠道，高品質遊戲產品開始追求更多話語權。

“渠道在強勢內容面前越來越雞肋了，和手機與超級APP的關係一樣，蘋果再厲害也不敢讓用戶在蘋果和微信之間二選一。”遠望資本創始合夥人程浩說道。

東吳證券傳媒&海外行業首席分析師張良衛認爲，頂級研發商與渠道出現摩擦、不滿安卓渠道高分成由來已久，網易曾就《夢幻西遊》等拳頭產品與部分安卓渠道進行談判，2019年7月，騰訊曾就《劍網3:指尖江湖》及部分重點新品與安卓渠道進行談判，要求提高重點產品分成比例至70%。

2020年，遊戲研發廠商與手機聯運渠道矛盾更加頻發。在海外2020年8月，Epic Games提交了《堡壘之夜》的新版本，用戶可以直接在遊戲內向Epic打款，完全繞過蘋果和谷歌的付費機制，蘋果對Epic Games的挑釁行爲強烈反制。

在國內，友誼時光的頭部新品《浮生爲卿歌》、莉莉絲的《萬國覺醒》、米哈遊的《原神》、椰島遊戲的《江南百景圖》等頭部遊戲均未與安卓渠道達成合作，安卓端採取不登錄華爲、小米等官方應用商店，僅上架TapTap等不分成渠道。

張良衛團隊分析認爲，渠道與研發商之間的博弈，背後是行業經歷多年發展的必然，遊戲行業正逐漸由渠道爲王過渡到內容爲王時代。渠道與內容方的博弈會是長期談判，並非一朝一夕能解決，在這個階段中，優質研發商議價能力提高，同時對CP商零分成，以用戶流量進行變現的分發渠道TapTap將從中確定性受益。

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