百青藤，2021信息流拓量新思路

“哪里有又好又实惠的流量？”

这是多年来投放DSP展示广告的朋友们不停追求答案的问题。随着后移动互联网时代的到来，头部平台的CPM（千次展现成本）都水涨船高，以百度APP信息流为例，大部分行业的CPM都在12元以上了，虽然用户的质量高，但是从拓量而言不够划算、难度也很大。于是很多广告主开始尝试其他的渠道流量，比如百青藤、贴吧、好看视频、小说等等；空中课堂也对其中一些流量的投放方法做出了归纳。

本期课程将由资深优化师林圆如带来“百青藤”的介绍和投放案例分享，帮助大家找到便宜又高质量的流量。课程大纲如下：

百青藤，后移动时期的流量蓝海案例解读，百青藤投放思路进阶技巧，百青藤优化的三个阶段

1.百度网盟大升级，百青藤有何优势？

课程开始，林老师首先回顾了近年来网络广告市场规模的变化。可以看出，每年Q2和Q4都是网络广告投放的旺季；今年Q1因为疫情原因，市场出现萎缩，但是到了Q2就重回增长势头、甚至超越了去年同期。大环境回暖的情况下，广告主如何能够更好地抓住流量呢？

目前来看，广告主的营销诉求在两大方面发生变革。一方面是从单一的流量采买到整合媒体触达，即通过DSP平台可以批量采买到多个平台的流量，覆盖用户不同的媒体触点；另外一方面，则是顺应时代发展、广告物料样式从图文逐渐拓宽到视频甚至创新形式。

同时广告主在开辟媒体渠道拓量的过程中，也遇到了众多难题：包括接洽和操作多个媒体平台付出成倍的人力和时间成本，各平台的定向能力、出价策略各不相同，媒体质量难以把控等等。那么百青藤作为百度联盟流量的投放平台，如何解决以上难点呢？

自从2002年正式成立以来，百度联盟不断升级，通过强大的定向及智能分析能力，结合行业领先的AI技术，将最具竞争力的百度推广内容，精准投放到媒体相应位置，为推广客户和流量主实现推广内容投放效益的最大化。

本节课特别推荐的“百青藤”实际上就是此前的“百度网盟”的更新迭代，其特点包括流量充沛、样式丰富、投放精准，对恶意作弊更是严格打击、捍卫广告主的每一分预算。

其中广告主最关心的，就是“流量充沛”这方面了。百青藤联盟流量包括了百度系流量（比如知道、网盘、百度新闻）和60万家的合作媒体，比如新浪、搜索等头部门户网站，hao123等导航网站，58同城、豆瓣等生活和社交类网站，以及爱奇艺等文娱类网站，提供了日均300亿（PC端50亿）次以上广告展现。

此外，百青藤还有多种展现样式可供选择。除了我们熟悉的小图、大图、多图、视频、横幅等传统样式，还有橱窗、GIF动图形式供各行业选择，比如GIF动图就受到游戏行业的广泛青睐。

2.百青藤怎么投放？案例解析给你答案

目前百青藤的投放是整合到百度信息流推广平台中的，也遵循账户-计划-单元-创意的四大层级。需要注意的是，在单元层级的“流量选择”上应当选择“百青藤”流量；在定向和出价上和百度APP信息流没有差别，建议学历和人生阶段上选择“不限”，还要打开“自动扩量”让系统寻找高价值流量；在出价方式上，除CPC和CPM外，也支持OCPC和OCPM这些以转化为优化目标的形式；在创意物料上，建议大图和小图物料一定要上传，单图物料配合恰当的广告描述也很关键，其他的物料样式比如gif图和视频则根据行业推广场景而灵活选择。

接下来林老师通过她亲自操盘的学历教育行业账户为例，详细解读了百青藤的投放和优化思路。

首先，从行业竞争态势上分析可见，学历和职业资格证培训属于百度信息流的热门投放行业，广告主的核心诉求是拓展优质流量、降低线索成本、提升线索有效率；然而因为竞争激烈，同行间的物料同质化等原因，投放百度APP信息流的效果已经进入瓶颈期。

其次，从行业淡旺季来看，全年的搜索高峰出现在3-4月就业季和6-8月高考出分后，而且有67%的搜索都来自于PC端，因此做好PC端的广告布局很重要，百青藤成为了重要的抓手。

第三，从受众属性来看，学历教育的目标用户以90后为主，超过半数是高中学历。此外，用户在搜索过程中关注报考品类、报考信息、名校保障、证书含金量，还会在搜索和信息流之外浏览知道、文库、贴吧和众多网站和应用上获取资讯。这恰恰也和百青藤的媒体矩阵吻合。

基于以上分析，我们在搭建账户的时候首先考虑的是不同地域区分，其次是基于广告主对转化成本的需求，采用了OCPX的出价方式。比如针对一线城市就采用高的CPA出价抢量，二三线城市采用的是中低的CPA；在定向方式上选取了意图词和兴趣定向，小兴趣主要是学历教育行业的细分兴趣，大兴趣则近乎于通投。此外，在物料样式选择上采用图文和GIF动图形式，而在落地页和转化方式上也进行了多次测试，以期获得最优组合。