在刚刚过去的新年夜，你是怎么跨年的？去户外人挤人参加钟声倒计时？在家里打开电视看新年晚会？我相信这样做的人越来越少，因为这届成年人有了更多更特别的跨年方式。

比如观看知识名人的跨年演讲。罗振宇的《时间的朋友》解除内心的知识焦虑。比如观看B站"最美的夜"跨年晚会，也成了不少"后浪"们的跨年仪式。然而，不论是传统跨年活动，还是互联网时代兴起的跨年节目，均是面向成年人而打造。虽然跨入新年的仪式感对孩子们同样重要，虽然家长们希望在这个特别的时刻与孩子们一起做点什么，但却并没有面向孩子或者说亲子场景的跨年节目。2021年1月1日，凯叔讲故事推出的中国首档儿童新年大秀《2021凯叔魔幻童话之夜》，填补了儿童跨年节目的空白。

凯叔的跨年节目，不做晚会做大秀

《2021凯叔魔幻童话之夜》在深圳卫视与腾讯视频同步播出。跟以演讲为主线的知识类节目不一样，《2021凯叔魔幻童话之夜》的内容形式更立体更丰富，但又不是传统的跨年晚会：没有节目单，不邀请明星或红人，而是针对孩子们的接受能力与节目偏好，进行别出心裁的设计，有着完整的故事线，更像是一部剧。因为形式不同，所以这个节目没有叫晚会，而是叫"大秀"。

凯叔跨年大秀将魔术、童话、音乐与舞蹈等融为一体，就像舞台剧一样有一条故事主线，围绕凯叔家族反派人物"黑雨衣"大盗抢走故事之书、绑架凯叔的情节展开，传递积极向上的价值理念。

通过声音陪伴孩子们的凯叔，第一次在舞台上唱歌跳舞、表演魔术；凯叔家族的众多IP人物跨次元在舞台相逢，演绎故事，如《凯叔口袋神探》的艾小坡、鸡飞飞，《凯叔神奇图书馆》的吴天天、董晓雨，《凯叔西游记》的唐僧师徒，《凯叔诗词来了》的大文豪们。

在推进故事情节的过程中，大秀会有贯穿始终的魔术表演，如吊灯罩人、小人变大、书柜出人、书中出人等等，抓住孩子们的眼球；大秀还通过大开脑洞的演绎手法寓教于乐，比如狂野扮相的嫦娥和众多古诗人组成的摇滚乐队会演奏"摇滚诗词"，将《春晓》《登鹳雀楼》等古诗词"唱"出来，凯叔扮演的诗仙"李白"不断穿越并与嫦娥等人物互动……

所有故事或戏剧都有冲突与主题，《2021凯叔魔幻童话之夜》也不例外。2020年黑天鹅满天飞，所有人都在跟困难做斗争，大秀紧扣当下主题，围绕"打不倒"这一内核精神去设计节目，传达"希望每个孩子在成长过程中，面对任何事情拼尽全力，但可以接受任何结果。"的价值理念，这正是凯叔家族IP一直传递的精神。

《2021凯叔魔幻童话之夜》是行业最特别的一档跨年节目。作为唯一的面向亲子场景的跨年IP，其在内容上跳脱出晚会的形式，通过创新式的故事化设计，融合魔术、歌舞、诗词与舞台剧，具有较高的观赏性。

我朋友圈不止一位行业人士对这个节目给予高度肯定，甚至有人认为其是跟B站"最美的夜"不分仲伯的现象级"新节目"，形式新颖，面向孩子，家长可以陪看，更重要的是，节目传递的"打不倒"的价值理念很容易得到孩子与大人们共鸣。从结果来看，《凯叔魔幻童话之夜》首秀算是大获成功。

履行与孩子们的约定，IP才是凯叔的基石

对国人来说，新年夜是仅次于除夕夜的关键时刻，然而除夕夜的注意力已被春晚牢牢霸占，故，挖掘新年夜的时间价值，成为越来越多内容玩家的共识。

凯叔讲故事《2021凯叔魔幻童话之夜》的诞生，则源自于凯叔与孩子们的一个约定。很多家长通过不同渠道反馈希望凯叔有见面仪式，因为听着凯叔声音讲故事长大的很多孩子，都有一个愿望，就是希望见凯叔，摸摸凯叔的大光头。

去年凯叔在人民大会堂万人大礼堂试水"2020凯叔交响童话之夜"，虽然是首次线下大型活动，却依然大获成功，当天的演出座无虚席，创下北京新年音乐会23年来票房记录，后来很多家长与孩子反馈，希望每年都有这样的成长仪式，2020年凯叔讲故事团队才决定做一场儿童新年大秀，来与全国孩子和家长一起跨年，满足4000多万用户的期待。

这个节目面向孩子与亲子家庭，在行业没有参照物。从提出想法到组建团队再到策划执行，凯叔讲故事团队花了近一年时间来打造这场新年大秀。凯叔对媒体表示："创业6年来，我一直希望通过一种有仪式感的方式陪伴用户成长。"现在看来，"凯叔童话夜"将成为每年元旦凯叔和孩子的约定。

凯叔讲故事不是第一个吃"跨年IP"螃蟹的玩家，但熟悉其发展历程的就会知道，其做跨年IP不是跟风凑热闹，而是IP战略落地的水到渠成。

文娱产业有一个说法是："文娱产业的核心是IP，IP的本质是好的故事，好故事的背后是价值认同。"只有好故事才能成为IP，围绕IP的不同内容，如文学、影视、剧本、动漫、游戏、人物，形式各异，但均紧扣一个好的故事。比如电影，全世界编剧的第一必读经典《故事》一书作者罗伯特·麦基有一句名言："电影的本质是故事"；再比如拥有IP的自媒体都会有"人设"，"人设"本质就是人物故事，如李子柒背后是东方田园牧歌的故事。

故事会有人物、情节、冲突与价值观。凯叔讲故事的内容，无不以故事形式呈现，且均围绕"快乐、成长、穿越"的创作原则，自成一套IP体系。

IP经营分为两步，第一步是IP打造。凯叔讲故事先是基于凯叔（王凯）、国内知名配音演员声音演绎音频节目，接着与国内科学、诗词、编剧、音乐、绘画等领域的顶级专家团队一起对故事进行系统输出，在这一过程中不断积累IP，包括故事IP、人物IP与内容IP。第二步是IP经营，凯叔讲故事一直在对IP进行多元化开发，挖掘IP价值，让内容变得更加立体丰富。

音频故事只是凯叔讲故事的起点，如今其IP开发已涵盖课程、图书、硬件、动漫、音乐与直播等不同形式。《2021凯叔魔幻童话之夜》则是其IP战略的又一重要落子，具有多重意义：

1、凯叔讲故事首次与电视台合作做新年节目，内容矩阵中多了"大秀"这一内容载体；

2、通过深圳卫视与腾讯视频，在新年夜输出内容，进一步出圈，放大品牌，拉新用户；

3、大秀基于凯叔已有IP人物与故事形成，释放IP价值的同时扩大IP影响力；

4、大秀成为头部跨年IP，大概率会持续办下去，具有可观的商业价值；

5、基于凯叔讲故事的IP资产，更多台网联动的节目，有望被推出。

至此，我们会发现，凯叔讲故事不是大家认为的"知识付费平台"，而是面向儿童群体与亲子场景的IP内容公司。IP的积累与破局才是其发展的主线，本质上其跟迪士尼们身处同一赛道，只不过凯叔是从音频故事出发，而迪士尼则是从动漫切入，但最终却殊途同归。

凯叔讲故事，成为内容创业的"另类"

截至目前，"凯叔讲故事App"拥有超过4000万用户，累计播出30000+儿童音视内容，播放量超100亿次，用户平均日收听时长达70分钟。凯叔讲故事在资本市场走出很远，2019年拿到百度领投，新东方、好未来、坤言资本跟投的C轮融资，融资规模超5000万美元；2020年2月再获6600万美元C+轮融资，挚信资本领投、新加坡投资公司淡马锡和正心谷跟投。

今天的凯叔讲故事有两个核心"故事"：一个是基于IP的内容平台，一个是面向儿童的在线教育。

对IP的系统性生成与开发，正是其与得到等知识付费平台的核心不同，一方面，它给中国儿童提供优质内容，帮助他们在学习中成长、在成长中学习。另一方面，它给中国儿童提供内容，创造快乐，让他们拥有幸福的童年。