泛彩票主义让销售充满未知和不确定性，不确定的刺激会加强重复决策，从而让人们上瘾。

文 | 历史编辑部

来源 | 知娱合一

观察泛彩票主义现象之前，先来看一下国内彩票的发展。

中国福利彩票创立于1987年，是在民政部为了顺应改革开放形势、关爱困难群体的背景下诞生的，中国福利彩票已有30多年的发展历史，经历了坎坷的起步阶段、平稳的发展阶段，以及巩固提升阶段。福利彩票从无到有，从小到大，是中国改革开放和经济发展的一个缩影。

国内彩票发展历史过程

从彩票发展规增速上看，2012年彩票每年同比增速回落，2015年彩票增速首次负增长，2019年大幅负增长。从总规模上看彩票发行2014年之后总规模见顶迹象非常明显。

彩票发行增速负增长和规模见顶迹象，都源于泛彩票主义在中国经济体中的发展壮大，分流了彩票的心理需求。

彩票发行规模见顶迹象明显

这里对泛彩票主义销售下一个定义（因为这篇文章发布前还没有这个词语），泛彩票主义销售就是利用商品和服务的稀缺性对其销售活动设计类成类似彩票的摇奖、抽签或抢购模式进行销售。

我们观察2015年以来中国经济发展的现象，泛彩票主义销售模式在很多领域开始了大流行，正是这种泛彩票主义销售模式分流了大家买彩票的心理需求。

01 新房销售的泛彩票主义

大概是2016年某个时候开始，中国一线和部分二线城市的新房销售就开始了泛彩票主义模式——摇号抽签模式。从此以后，中国房市的一个独特现象是新建房和二手房房价差异巨大，你平时总是听说“新房开盘挤破头，一抢而光”这种新闻，为什么会这样？因为太赚钱了！

具体说个例子，深圳南山区华润城四期（也叫润玺一期）开盘价12万~14万，而华润城三期等前期单位挂牌17万~18万。这意味着同一个楼盘，一手和二手之间差价4万~5万，如果抢到一套100平米的房子，不说以后涨幅，当即躺赚500万，跟中一次大乐透彩票头奖差不多。

新房销售泛彩票模式

02 茅台销售的泛彩票主义

茅台53度飞天的价格持续上涨，茅台酒不断出现涨价行情。目前全国不少终端市场上，53度飞天茅台一批价格已升至近2900元，零售市场已达3500元，大大超出厂家指导价1499元。

这样就形成了指导价1499和市场价格的巨大价格差异，各大电商平台很多年前早就推出1499茅台飞天的抢购或盲抽销售模式，一茅难求已成常态。

各大平台上茅台抢购

03 新股发行的泛彩票主义

自2016年1月1日起施行的新股申购制度进行了泛彩票主义的大胆创新——市值抽签模式。投资者申购新股时，无需再预先缴款，利用持股市值规则分配抽签数量。

新股只要市值就能分配抽签数量

现在抽新股的概率，在网上查一查，估计跟大乐透的四等奖和五等奖的概率差不多，这是按照一定的倍数之后的中奖概率，即假设你拿的不是一签，而是10签，20签的情况下。新股，有的中签后有几千，有的中签后有几万，但不用我们支付太大的代价，只需要帐户中有股票存在就可以了。

以彩票来算，四奖是0.04%概率，中奖200元；五奖是0.7%的概率，中10奖十元。而股票抽新股，10万元市值，抽3年中一签，得奖15000元（超过一半的新股有这个额度，当这个是平均值吧），每年获利5%。

假如是这个市值是拥有分红率很好的银行股，即可以稳定地收到很多的分红额。当然，我是假设股价不下跌来估算（最近半年，银行股在下跌，所以有很多抬杠的人就说，银行股分红没用等等）。

但是彩票呢，现在是不是仍然是2元一张？用2元0.04%的概率中200元，我觉得，傻的呀，这怎么能赚钱？平均付出超过90%，拿回10%不到的利润。

彩票这么低的概率都有人去买，新股中签概率更高，几乎每个股民都会踊跃参与新股抽签。

按照正常理解，以平均概率来算，假设一个帐户有10万元的股票市值，应该是每隔几年就会中一签（以每周3次抽签，一年抽50次来算。0.03%*10签*3次/周*50周*3）。虽然不是必中，但整体的概率是这样。

2016年开始新股发行数量大增

04 潮流鞋的泛彩票主义

最近几年非常流行的潮流鞋的限量发行和抢购交易模式。潮流鞋的交易方式也催生了各种炒鞋模式，很多平台已经完全脱离了收藏的本质，衍生出了“云炒鞋”、“鞋期货”等金融概念，产生了一些脱离现实、扭曲市场的金融骗术。

炒鞋热潮风起云涌，那些干炒鞋工作室的生意也是水涨船高。在一笔笔交易带来的炒鞋暴利神话中，炒家们希望能够把生意做大一些，单笔交易动辄二三十万。

炒鞋热的出现，最根本的原因还是球鞋厂商的推动，厂商是最大的受益者，在一次次尝到甜头、获得不菲的收益后，如今在市场上，限量版球鞋的品种同往年相比，已经增加了很多。

潮流鞋限量和抢购

05 盲盒的泛彩票主义

盒子中放置不同物品，消费者凭运气抽中商品，这种随机化体验，成为当下最热门营销方法之一。盲盒源自日本一种纸盒式销售方式，装着不同样式玩偶手办盒子内部装有物品，购买时通过肉眼无法知晓盒子所包含物品。充满未知和不确定性，此营销模式深受大众喜爱。

期待盒子打开的那一刻

心理学研究表明，不确定的刺激会加强重复决策，因此一时间盲盒成了让人上瘾的存在。相对较强的购买力，让那些受影视动漫文化熏陶的年轻人，能够撑起庞大的盲盒经济。

从上游的IP设计，到中游的零售，再到下游的二手交易和玩偶改装，其产业链已相当成熟，且市场空间巨大，当然也在不断掏空年轻人的口袋。

年轻人对盲盒的痴迷就好像中年人对股票的痴迷。购买盲盒成为当下年轻人的潮流文化之一。2019年天猫发布的首份《95后玩家剁手力榜单》显示，潮玩手办的烧钱指数位列第一，仅在天猫上的销量就同比增长了189.7%，成为当代年轻人最烧钱的爱好。

各种IP概念的盲盒

泡泡玛特招股书显示，泡泡玛特2017-2019三个年度总收入分别为1.58亿元、5.15亿元和16.83亿元，近两年营收同比增速分别高达225%和227%;2017年-2019年，其净利润也迅速滚雪球，分别达到156.9万元、9952.1万元和4.51亿元。短短三年，营收和净利润都实现了“三级跳”。而在2020年天猫双11，泡泡玛特天猫旗舰店更是以1.42亿元的最终销售额，成为玩具类目首位“亿元俱乐部”成员。