全球大約每秒鐘售出19,400瓶可口可樂,最初的可口可樂,作爲治療頭痛的藥水,只在藥房售賣,coca、cola是分別產自南美洲和非洲的兩種植物。

1886年5月8日,在美國亞特蘭大的一間實驗室裏,藥劑師彭伯頓試製出一種糖漿,他和助手給這種糖漿起名叫可口可樂(Coca·cola),成爲包治百病的“神藥”!

但是“可口可樂”之父卻是另外一個人——阿薩·坎德勒。

1851年12月30日,阿薩出生在美國佐治亞州,阿薩的一生,就是可口可樂公司成長壯大的歷史。

19歲時,父親患上了重病,家庭經濟狀況開始惡化,阿薩不得不放棄學業,尋找工作。1870年,他先是在小鎮卡特斯維爾的小藥店當學徒。

呆在卡特斯維爾這個小鎮是阿薩不能滿足的,1873年,學徒期滿的他又踏上了去亞特蘭大的路程,做個大城市的“淘金者”。

當時,阿薩的口袋裏僅有1.75美元,從上午到晚上,他走遍了城市的每個角落,可是接受到的只有拒絕。一直到了晚上9點鐘,他來到桃樹街的“大衆藥房”。藥房老闆接見了這個看上去疲憊不堪的小夥子,勉強同意留下他試用。

通過自己的努力,阿薩當上了店員主任,同時,還跟老闆的女兒露西相愛了。

這段戀情沒有得到老闆的祝福,因爲阿薩只是個小僱員,還是個窮光蛋,怎麼跟名門閨秀在一起呢?爲了自己的愛情,他決定開始創業。

阿薩的經商天資很高,在大衆藥店期間,他就結識了許多有用的商戶,同時積累了許多經驗。在這些基礎上,1877年,他與朋友合夥開了批發零售藥材公司。

而後,日漸懂行的阿薩開始意識到:僅僅靠批發藥材不能贏來更多利潤,只有尋覓到有價值和市場潛力的藥方,才能擁有自己的王牌,才能一炮打響。於是,他開始尋覓這種藥方。

1888年,少時受過傷的阿薩被頭痛折磨得很苦惱,朋友見了就建議他試試可口可樂。

阿薩照辦了,頭痛果然減輕。後來,他不斷飲用可口可樂,偏頭痛竟逐漸好轉,這使得身爲藥劑師的阿薩對可口可樂大感興趣,經過調查,他發現彭伯頓並不善於經營,於是他決定入股。

阿薩入股可口可樂之後,覺得彭伯頓和參與生產、銷售可口可樂原漿的人都沒有做好工作。他不想部分地接管一項管理不善的事業。要麼不幹,要麼完全控制!

1888年8月30日,阿薩付出了1000美元,最終擁有了可口可樂的全部股權。阿薩善於利用和把握各種機遇,當他發現了可口可樂這個產品後,就認爲這個產品有巨大的潛力。

1890年,阿薩把別的生意都停止了,專心來經營可口可樂。這是一個非常冒險的決定。

因爲這時,他的藥材批發零售業務已取得了很不錯的成就,他完全可以安穩地過上好日子,但是現在這樣做,他擁有的則只有可口可樂了。

阿薩沒有爲自己留下一條後路,比如同時經營藥房,直到可口可樂的生意穩定時爲止。但正是這種破釜沉舟的精神,使他有別於其他人。

1891年秋季,阿薩把他的可口可樂公司搬到亞特蘭大的迪凱特街42號的樓上。

這時,公司正處於創業階段,人很少。阿薩吸收了他的家族成員參加工作,他僱傭了自己的3個侄子和外甥。在阿薩的指導下,人員配備精幹,分工明確,工作效率十分驚人,大家都明白,成敗在此一舉。

阿薩很善於在市場銷售中吸取經驗,在推銷可口可樂的過程中,他很快意識到,如果只把這種飲料定位於“藥用飲料”,它的產品消費者只會侷限於“病人羣體”。

如果改變促銷宣傳內容,將其定位於大衆化的軟飲料,人人都能喝,何愁打不開銷路?從此,可口可樂便從一種藥用飲料變爲人們熟悉的“清香提神”飲料。

阿薩非常善於揣摩消費者的心理。早在19世紀90年代,他就想出了發放贈券的主意,這種促銷方法至今還在沿用。

阿薩讓人站在亞特蘭大的街上向行人發放贈券,憑贈券在當地汽水銷售點免費領取一杯可口可樂。等你嘗過之後,喜歡上了它的口味,下次再來就要付錢了。

爲了給產品打廣告,他發明了各種各樣便於分送的促銷品,像書籤、集郵冊、旅行袋和小錢包等,分發到成千上萬的人手中。

在20世紀初,可口可樂的廣告信息覆蓋面非常廣,遠遠超過了其他任何一種消費品。

真正使可口可樂走向世界的,是一個創新的商業模式!

把可口可樂糖漿原料出售給代理商,按可口可樂公司的生產要求和品質保證,將糖漿兌水、灌裝,並在自己公司的售賣點售賣。

1919年,其子聯合股東將公司以250萬美元賣給一位律師。1929年,阿薩在孤獨遺憾中去世。

此後,二戰爆發,給可口可樂公司帶來了一個巨大的機會。對於前線的軍人,一些能讓神經興奮的東西必不可少,這樣能夠緩解戰爭中的恐懼感,通常軍方只會選擇香菸和酒精,但顯然在戰場上酒精肯定不是最優方案。

在極大的價格優勢下,美國軍方深深地被此打動,遂決定將可口可樂作爲軍隊補給品配發。

戰爭期間,一共賣出了100多億瓶可口可樂。更重要的是,可口可樂與美國大兵、戰區當地人交上了朋友,甚至和敵人也交上了朋友,他們絕對是可口可樂公司的忠誠顧客。

二戰結束後,可口可樂公司把戰區絕大多數的工廠保留下來,爲日後的發展奠定了堅實基礎。

時至今日,可口可樂暢銷全世界,它已不單單是用於解渴的飲料,更是作爲一種經典文化象徵而存在。

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