一网友问：“为什么小米（红米）手机那么好价格（销量）却低于友商们？”

相信这个问题困惑米粉和喜欢小米（Redmi、红米独立新名字）的人很多年了吧。

至于原因！

出货渠道单一

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很关键，就是小米/Redmi没有丰富的线下渠道。

虽然小米/Redmi已经开始下铺实体店，但也就这两三年的事情，加上铺店速度龟慢，店铺量屈指可数，且实体店过于集中某一地区。

其次，虽然在1 月 9 日的时候，小米就宣布共计 1003 家小米之家同时开业，新开门店遍及全国 30 个省，覆盖 270 个县市，创造了单日门店新增数量的新纪录。

但和OPPO、vivo比起来，根本不值得一提。

在我老家（不知名十八线乡镇），光就一条巷子，夸张到3家OPPO店、2家vivo店、1家华为店（记得金立还没倒下的时候，老家那边的手机实体店呈OPPO、vivo、金立、华为四足鼎立局面）。

其次，线下我很少见到（几乎见不到）有卖小米/Redmi手机的（专卖店/授权店/第三方）。

在我现居的省城也是一样的情况，去“小米之家”十几块打车费，三四十分钟路程，而OV华为店吃个早餐都能轻易看到。

所以，小米/Redmi现在的主出货渠道还是线上为主。

......说白了，就是利润过低，线下没人愿意卖。

线下品牌知名度低、群众基础差

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因为我搞机原因，所以很多亲朋好友都找我推荐手机。尴尬的是，没有一次成功安利过小米/Redmi，推荐种草的时候，他（她）们以为我在开玩笑，甚至还说有没有小麦手机啊？

别笑，这是真实情况/经历（突然想到了锤子科技的锤子手机，四川瓜娃子：“买个锤子手机”）。

最后他（她）们都入手了“低配高价”的OPPO、vivo、华为、荣耀手机。

至于原因：OV/华为、荣耀线上疯狂打广告，线下有大量专卖店/授权店/第三方店，知名度高、售后有保障。

而这些“卖点”，小米/Redmi一个都没有。

用户多为互联网熟知品牌，对价格敏感、硬件高配

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小米/Redmi用户（米粉）多从互联网渠道而熟知品牌存在，购买渠道也都在互联网（网购）进行；其次，他（她）们对价格敏感，追求硬件高配，也就是“高配低价、买对不买贵”。

所以我身边用小米/Redmi手机的年轻人挺多的。

还是“渠道单一、群众基础差”的问题。

品牌溢价

手机不仅是简单的通讯工具，还能个充当个人门面。

也就是说的装X，众所周知，中国绝大部分人都爱面子。

以前很多人在（割肾、出卖灵魂、贷K）买了苹果手机后，第一件事就是在QQ空间、微信朋友圈、微博等社交网站/APP上炫耀自己有苹果手机。而时过境迁，变成了华为手机；高端商务人士、爵士人生。

小米/Redmi低配高价，DS才买才用，难登大雅之堂。

毕竟中国人笑贫不笑娼。

一味堆料，没有设计

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前面也说到，小米/Redmi一味追求硬件堆料，却没有专心设计外观ID。就比如这次的小米11，槽点满满，很多人吐槽“小米11外观和OV华为的千元机一样，只值1999”。

对于这个吐槽，我本人也是很认可的，建议雷军把小米外观ID设计师全都换了（去Redmi挖人来）。

小米之家店员不够热情、提成低

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网上很多人吐槽去小米之家的时候，店员不够热情，我亲自去体验也是。当然，有可能是提成太低或没有提成的原因，限制了员工的发挥。

再看看隔壁家的OPPO、vivo、华为店；骁龙625吊打骁龙835，4800万像素媲美单反，华为高端商务人士。