斑马消费 陈碧婷

上市3年多，珀莱雅股价翻倍上涨，一举将公司创始人侯军呈、方玉友这对郎舅变成了百亿富豪。

面对不断增长的财富，珀莱雅的股东和高管们，集体选择了高位套现、落袋为安。

高管集体减持

看着噌 噌 噌不断上涨的股价，珀莱雅的高管、股东们实在坐不住了。

12日，珀莱雅（603605.SH）发布公告，董事长侯军呈、方爱琴夫妇，以及一众高管，因自身资金需要，拟于2月2日后的6个月内，集体减持公司股份。

侯军呈夫妇为公司实际控制人，分别持有36.1185%和0.0348%股份；董事、副总经理曹良国、副总经理金衍华、财务负责人王莉、董事会秘书张叶峰，分别持股2.0510%、0.0364%、0.0220%和0.0178%。

侯军呈夫妇和曹良国的股份均为公司IPO之前取得，金衍华等高管所持股份，则是通过股权激励所得。

珀莱雅于2017年11月在上交所主板上市，侯军呈所持上市公司股份刚于2020年11月解除限售。

除侯军呈之外，以上公司高管，在2020年2-6月已集中减持过公司股份，在此期间，曹良国套现超过1.5亿元，其余几名高管套现在200万元左右。

曹良国是早期跟随侯军呈一起创业的功臣，也是股票解禁后，首个大规模减持的高管。

2019年，在所持股份解除限售几个月后，曹良国即开始大举减持，当年7-9月，通过集中竞价减持套现超过1.4亿元。

减持珀莱雅股票最凶猛的，当属公司董事、总经理方玉友。方是珀莱雅第二大股东，2020年11月，所持股份刚刚解禁，他即在当年12月10之后的20天内，减持公司2.0082%股份，合计套现6.75亿元。

涨出两个百亿富豪

珀莱雅实际控制人、董事长侯军呈始终保持着温州商人低调的风格，代表公司露脸的事儿，他都交给了总经理方玉友。

1964年，侯军呈出生在温州乐清市大荆镇农村，16岁那年，父亲突然去世，作为家中唯一的儿子，他挑起了支撑整个家庭的重担。

只上到高二，他就辍学跟着姐夫学习汽修，当时，农村的农用拖拉机逐渐增多，侯军呈坚信这是一门能赚钱的生意。

在他20岁那年，就独立开办了一个汽修厂，下手管理着20多个徒弟，成为了一个年赚十多万的有钱人。

上世纪90年代，义乌小商品市场逐渐兴盛，吸引了来自全国各地的创业者，也成了一个诞生富豪的地方。

1995年，侯军呈将汽修厂交给了小舅子方玉友，前往义乌踏出了人生转折的重大一步。在这里，他首次接触到了化妆品批发生意。

在短短三四年间，侯军呈通过化妆品品牌代理，很快做到了义乌当地前三。之后，他乘势而上，以“燎原”为旗号，在全国开设9家分公司，从义乌走向全国。此时，方玉友卖掉汽修厂，与侯军呈在义乌汇合，成为了燎原掌管河北地区的一方诸侯。

生意本已顺风顺水，但侯军呈看到了中国化妆品行业巨大的市场和未来的增长空间，不甘心只做代理。1999年，他来到杭州，开始了又一次新的创业。

2003年，他和小舅子方玉友正式创立珀莱雅，开始了品牌化创业之路。珀莱雅以避开与国际品牌在商场渠道的正面竞争，用农村包围城市的战略，快速崛起。

2017年，珀莱雅以“本土美妆第一股”的身份登陆上交所主板。侯军呈和方玉友分别以36.09%和24.27%持股，分列公司前两大股东。

上市3年多时间，珀莱雅股价从15.34元的发行价，飙涨至目前的205.90元（12日收盘价），公司总市值已突破400亿元，曾经一起创业的郎舅俩，携手成为了百亿富豪。

长成的国货

珀莱雅上市之后，经营持续飘红。2017年-2019年，公司营业收入从17.8亿元增至31.2亿元，归母净利润从2.01亿元增至3.93亿元。

公司旗下除主品牌“珀莱雅”之外，还有优资莱、悠雅、韩雅、悦芙媞等系列品牌。

一直以来，珀莱雅品牌都是公司的营收主力，2019年，该品品牌收入26.56 亿元，占比85.21%；系列品牌虽增长较快，但营收规模较小。

随着电商对传统零售渠道冲击的加深，珀莱雅也将自身的渠道重点，从线下转至线上。线上收入占比从2017年的30%左右，增至2019年的53.09%。

2020年前三季度，受疫情影响，公司线下收入实际下滑20%左右，同期线上实现了40%左右的增长。

几个月前，数十家机构齐聚珀莱雅调研，公司股价即迎来一波大涨。公司向机构表示，正持续向欧莱雅和OLAY 学习，将大单品定价从过去的百元提升至200元以上。

发展到了现阶段，公司如何继续做大，珀莱雅有自己的理解。是学习欧莱雅靠走上并购之路，还是依靠内生增长滚动发展？珀莱雅选择了后者。

最近，珀莱雅正在推进一项8亿元的可转债募资计划，所募资金将投入湖州扩建生产基地建设、龙坞研发中心建设等项目中。公司预计，湖州项目建成达产后，可实现年营收14.8亿元。