吕不韦这个名字，很多人都知道，而且他和秦始皇之间复杂的关系，更是人们茶余饭后的话题，关于吕不韦到底是不是嬴政的父亲这件事，昭烈君在之前的文章里写过，感兴趣的可以看一下。

简单来说，吕不韦早期是个有大眼光大格局的商人，他是不可能把自己的身家性命全部都压在一个虚假的事情上面，吕不韦在见到异人之前，就已经是邯郸城非常成功的商人了。

这种风险无边界的事情，作为一个成功的大商人是不会做的，吕不韦口中的奇货可居绝不是偶然的成功，而是吕不韦这个人奇特的经历所造成的，在他身上，融合和两种不同的气质。

（01）天生的商人

中国历史非常悠久，这不是一句空话，我们今天说的哪怕是再习以为常的词汇，不是那种成语典故之类的，就算是最普通的话，能够给你追溯到他的起源，只不过我们很多时候自用而不知吧了。

就说买东西吧，现在网上购物，买完就有剁手的冲动，但你知道东西这次词语，也是有着非常久的历史渊源的，别看他普通，真要解读它，你甚至能解读出一部极简中国史。

这个买东西，其实就是他的字面意思，买东买西，东西就是方位上东西南北的那个意思，他之所以会成为今天这个意思，是以因为宋朝之前的商业都有着严格的规定，做生意的必须被固定的城里的一个个固定区域，而且每个区域买的东西也不一样，这个被称为坊市。

木兰辞里的那句“东市买骏马 西市买鞍鞯 南市买辔头 北市买长鞭”，指的就是在不同的坊市买不同的物品，久而久之买东西便成了我们口语的一个用法，已经失去了他原本的含义，因为商品经济发达了之后，城市里就取消了这种固定坊市的规定，大家做买卖也就比较自由了。

中国长期重农抑商，但这并不是自古以来就是这样，而是儒家思想占据主导地位之后造成了，在春秋战国时代，商品经济就已经很发达了，甚至国与国之间还有贸易战。

你要说春秋战国那么多国家谁最会做生意，那答案肯定是卫国，因为卫国人实在是太能做生意了，甚至可以说身下来就是做生意的一把好说，你甚至都能从他们的名字中看出来。

卫国有什么特殊的吗，除了在战国时代没什么存在感之外，这个只是个表面现象，卫国的确是国君瞎折腾，国力也一直不行，春秋时代，还偶尔能翻起几个浪花，到了战国时代更是完全没有存在感了，典型的用拳头说话的时代，卫国看上去没什么特殊的呀。

卫国人可不这么看，尽管卫国不怎么样，但是他们除了被叫做卫国人之外，其实还有一个名字，那就是商人，商朝的商。

我们现在做生意用的这个商人，就是源自于这个商朝，足见那是个多么会做生意的一群人，不是说宋国是殷商的后裔封国吗，怎么又跟卫国扯上关系了呢？

这就要说到当年分封的智慧了，宋国的确是殷商王室后裔的封国，但那仅仅指的是王室，就是简单地把殷商王室那一小撮人，封到了宋国这个地方，让他们继续延续祖宗的香火，但真正的广大的商人主体，其实还在他们原来的地方。

这地方，周天子也要防着呀，于是派了自己最亲的康叔去那里做了国君，他是周文王姬昌与正妻太姒所生第九子，周武王姬发同母弟，这身份可以说已经是当年周武王分封的时候，最嫡亲的诸侯国了，目的就是要他好好看管这些商人后裔。

商人跟周人不同，周人是个典型的农业立国的国家，早期的文化水平比较落后，商人风俗跟周完全不同，商人喜欢占卜，喜欢冒险，更有一种闯天下的激情。

正是这种特性吧，时间久了卫国国君仿佛是被同化了一样，卫国国家不大，但国君做的荒唐事真不少，而其国民普遍比较开放和奢靡，周代是说的郑卫之风靡靡之音，指的就是这个地方。

这样的特使造就了卫国人喜欢驾马车纵横驰骋在华夏大地，做着贱买贵卖互通有无的商人，卫国思想开放，也出了许多的顶级人才，吕不韦就是诞生在这浓厚的经商氛围之中。

（02）邯郸是国际大都市

卫国国小，所以卫国人经常是全天下各个国家到处跑，而吕不韦最终是在赵国成的富商巨贾，而当时赵国的邯郸可以说是国际性的大都市，是个商贾云集的地方。

很多事不能只看表面，卫国人经商得多，出了个吕不韦，赵国的邯郸商贾云集，所以吕不韦去赵国做生意，似乎也是顺理成章，但是这里如果再追问一句，为什么邯郸的商品经济就能如此发达呢，吕不韦为什么不是在别的地方无法成为大商人呢。

这背后也并不是偶然因素，而是因为当时的邯郸是个非常适合做生意的地方，除了交通地理位置之外，还有个非常重要的因素，正是这个因素造就了邯郸独特的商业地位。

当时战国七雄，每个国家的都城都算得上是繁荣富足，但如果你到了齐国首都临淄，除了繁华之外，你感受到的是浓浓的学术气氛，因为那里有全世界最早的官办大学，稷下学宫，比当年孔子收徒的规模不知道大多少倍。

赵国的邯郸有着非常浓郁的商业氛围，主要是因为当地人的心中，实际的利益才是最重要的，完全没有儒家那种，君子不言利的虚伪。

这样的氛围得益于赵国出国两个惊世骇俗的大学问家，这中间肯定也是相辅相成的关系，这样的思想能在赵国产生，说明赵国有着这种思维的土壤。

这两个人分别是慎到和荀子，慎到提出了“忠臣害国论”，荀子更是提出了鼎鼎大名的“性恶论”，尤其是这个性恶论，是中国稍有的思想源头，但后期被儒家死死的反对和扼杀。

我们这里不是讨论性善还是性恶，只想说儒家主张的性善论，最终的结果就是，让中国人长期处在虚伪的状态，心里想的跟嘴上说的完全不一样，而且反对商业，认为商业会败坏人的心灵。

很难想象，如果当年战国混战，是赵国赢了，此后的中国是怎样一种走向，性恶论大行其道，在当时就是经商最好的环境。

大家做生意都敞开了说，为的就是挣钱，就是要消费，就是要奢靡，这才是商人促进经济的本质，可惜后世的儒家不明白这个道理，硬是把道德抬的高高的，来不断的压制商业。

卫国的人，邯郸的氛围，吕不韦的前半生算是非常成功的商人，但也正是因为这种成功，让他能够清晰地看到这背后的危机。

（03）奇货到处都有

吕不韦的奇货可居在中国是非常有名的成语，但这个成语也让大家误以为，像异人的这种情况，真的很少见，吕不韦算是运气好而已。

但事实上是，异人这种国外的质子，在春秋战国时代非常普遍，各个国家相互派遣王室成员做人质，是当时外交结盟的一个常见现象。

而且吕不韦的投资路数，根本就是烂大街的路数，看好一个公子，协助他回国继位，之后获得丰厚的奖励，这种事在那个时代屡见不鲜。

远的不说，就说楚国后期一个非常重要的人物，楚考烈王，他就是当年被楚国派去秦国当人质，而且老父亲快死的时候，秦国不放人，质子这种身份，被刁难被欺负也是常有的事，人质嘛，来就是干这个的，你以为是让他来享福来了吗。

当时楚考烈王手底下就有一个人，叫做黄歇，冒着巨大的风险，让楚考烈王偷偷回国，自己为了麻痹秦国人，还留在秦国，后来东窗事发，黄歇差点被杀。

这种协助公子登基的事情，吕不韦不是第一个干的，肯定也不是最后一个，要是论风险，那吕不韦的风险，肯定也算不上最高的，单看黄歇的经历，就感觉他冒的风险似乎更大，以为自己随时都可能被秦王杀掉。

那为什么吕不韦的奇货可居就如从出名呢，因为吕不韦选对了国家，所以获得了所有这种投资回报中最高最大的，做了秦国的丞相，把六国都踩在脚下，随时都有吞并六国的可能。

这样的成就，比起春秋战国许许多多，在各种流亡公子王孙身上下注成功的，那显然是吕不韦获得了最大的成功。

这一切并不是偶然，而是吕不韦眼光看得透，通过天下四处经商，尤其是各种消息都与商人来说都是非常敏感的，他已经能够判断，秦国统一天下是很快就要到来了，再留在邯郸，最终一切都会灰飞烟灭。

吕不韦的眼光才是一起的关键，奇货本来也没有多稀奇的，勇气可嘉风险很大，但这些别人都做过，吕不韦超越别人的地方是他对未来时局的把握，这超越了同时代的很多人，也让吕不韦获得了巨大的回报。

从卫国人，再到邯郸，最终到咸阳，这每一步看似没有关系的人生经历，对于吕不韦来说，都是成功的因素。从来没有什么好运气，成功也不是靠偶然获得，看清了吕不韦这些种种经历，你也许会对吕不韦奇货可居这件事有一个全新的认知。

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