大家好，又到了分享案例的日子了。我是验车帮西安检测师梦星魂！

本期检测车型:2018款 改款 E300豪华型。

为了保护客户隐私，外观用网图代替，请理解。

上牌日期:2018年

表显里程:27000公里。

过户次数:1次。

简单明了地说一下检测的结果，然后在给大家分享这个里面存在的''套路''。

该车经过检测，仅有前保险杠做漆。中网亮条有瑕疵。车身外观划痕瑕疵较多。不过该车全程4S店保养。查询车辆手续时，发现过户后的车主是我们当地奔驰4S店的名称。整体车况良好！

下面来给大家分享分享''套路''何在？

套路:谈好的价格，为何临时加价？

我在检测现场等待客户和车商谈价（等了有1个小时）。最终没谈好。完事客户只好开车带我去下一个车商（同样一台的时尚版，客户的备选）。路上客户告知我，其昨天自己来看了车，车商也明确告知了车况，价格等信息。客户也交了定金。结果今天准备检测后，车况无出入就提车，却被告知，事先谈好的价格没法卖，让客户走贷款。客户算了以后，贷款下来要比全款多花3万多的费用。客户不同意。客户说全款，车商不同意。客户在之前谈好的价格上加4000。也不行。各位看官，明白什么问题没？（贷款有返点，且返点有多高，大家慢慢品）。没谈成。走人。

没成想，刚走不到10分钟，销售打电话给客户，说，走贷款，利率可以低一些！客户呢？思前想后，又和我一起回到了车行。然后我就开始检测直到完成。整体车况上面已经介绍过了，那么我们来分析分析这样的套路手法及思路！

1，心理

车商抓住了客户的心思。（车况好，客户相中了该车，客户只考虑该配置的）。二手车一车一况，一车一价。在本次案例中，彰显得淋漓尽致。

2，车况

该车车况良好，有完整的4s保养记录。作为B级车，该车2年，行驶里程2万多公里，实属难得，客户看中的也是这一点。这也是为何车商临时坐地起价的原因。

3，题外篇

前面谈到该车所有人为本地奔驰4S店，我在检测过程中也查询到这样一条信息。

星睿进行二手车检查。知道的看官们都了解，奔驰认证二手车。有一种豁然开朗的感觉，对吧。该车已经达到了4S店认证二手车。可能还有人会问，为什么4S店的认证二手车会在别的车行卖？那么你就要细品了，关系，关系，关系

简单总结一下:

依托自信的车况，放眼当下本地的二手车市场，同样的配置的车寥寥无几。这就是坐地起价的原因了。

你觉得呢？欢迎大家评论！

我是验车帮西安检测师梦星魂。咱们下次再见！