原標題：OPPO現在需要的不是沈義人

作者：鋒科技

1月18日下午，根據36氪獨家消息，多名OPPO內部消息人士向該媒體透露，OPPO前副總裁、全球營銷總裁沈義人即將正式迴歸OPPO，並且將繼續擔任營銷線關鍵崗位，復職時間初步定在春節後。據悉，沈義人此前只是卸任崗位，並未真正離開OPPO，在OPPO內部通訊軟件中，沈義人依舊顯示爲“助理副總裁”。

沈義人即將回歸的消息，一時間在互聯網掀起了軒然大波。遺憾的是，沈義人本人利用個人微博（微博ID：@自信的眉毛）對該消息予以否認，表示目前仍在休養中，有消息會和大家分享。OPPO方面同樣證實，“目前公司內部沒有相關人事變動”。

現在是2021年1月，距離2020年4月20日，也就是沈義人卸任那一天已經過去了整整8個月時間。藉此機會，我們不妨回顧一下沒有沈義人的OPPO，並對OPPO這個擁有着多個品牌的龐大艦隊未來的發展方向進行展望。

沈義人的OPPO

要想看出變化，自然得從原有的方向開始介紹。2018年5月，沈義人被正式任命爲OPPO副總裁，中國大陸事業部總裁，全面負責中國大陸市場業務。當時，手機行業已經處於十字路口，智能手機整體的出貨量開始下滑，不可避免地影響到每一家廠商。過去以線下渠道爲主的OPPO，也開始了對線上渠道的重視。

在沈義人的操刀下，OPPO沒有了明星代言，開始走品牌年輕化的思路。全新的Reno系列取代了R系列的定位，旗艦Find系列全面重啓。其中，Reno系列頗具野心的外觀設計和激進的配置爲OPPO攬獲了不少好評，綜合實力出衆的Find X2系列更是直接讓OPPO旗艦擁有了和三星、華爲頂級旗艦手機同臺對壘的資格，讓OPPO高端化的戰略更進一步。

遺憾的是，儘管沈義人在營銷和產品打造方面確實有自己的獨到之處，但是在細節把控和產品線規劃方面確實存在問題。以Reno系列爲例，OPPO在2019年推出了三代Reno數字系列、Reno Z系列、Reno Ace系列、Reno 10倍變焦版、元氣版等等，覆蓋2000元到5000元價位段，產品規劃相當混亂。

爲了力推線上市場，OPPO在發佈Reno2系列後僅僅一個月，推出了新款旗艦產品Reno Ace。這兩款產品價格相差無幾，但是Reno Ace搭載了最新的旗艦級處理器驍龍855Plus+90Hz高刷屏，而Reno2搭載的是驍龍730G+60Hz屏，Reno Ace的性價比遠強於Reno2。

在相隔一個月的時間，OPPO連發兩款Reno系列旗艦新機，不僅在線上卻沒有得到銷量上的正反饋，反而影響了線下經銷商的穩定。略顯混亂的定價，自相矛盾的產品規劃，給予了OPPO線下不小的衝擊。根據業內人士反饋，OPPO的線下專賣店數量在2019年出現逐月下滑的跡象，市場份額遭到華爲蠶食。

OPPO主動放棄自己擅長的領域，最終導致產品銷量不如意。如圖所示，Reno系列的推出並未讓OPPO的銷量出現顯著提升：根據市場調查機構IDC的數據，2019年OPPO全球出貨量約1億1430萬臺，市場份額爲8.3%，較往年略有增長，排在世界第五的位置，依然落後於蘋果、三星、華爲和小米。

沈義人後的OPPO

在沈義人離開過後，OPPO重新拾起看家本領。營銷方面，OPPO重啓“流量代言人攻勢”。OPPO Reno4系列請來了李易峯和歐陽娜娜兩位代言人，而走量版本Reno4 SE更是請來了王俊凱做代言。該機在去年Counterpoint Research公佈的10月份全球暢銷5G手機名單中躋身前十，銷量表現不錯。

渠道方面，爲了在疫情期間留住線下門店，OPPO主動調整，實行全新線下營銷佈局和政策，希望幫助經銷商渡過困境。針對省級代理商，OPPO進行了房租補貼，最高補貼額度達到60%。針對縣鄉代理商，OPPO通過派遣一線導購員，提升整體服務水平，這大大緩解了線下經銷商的壓力，也讓OPPO贏得了更多經銷商的全力支持。

品牌方面，2020年下半年，在歐加控股的戰略決策下，OPPO、realme、一加三大品牌資源全面整合。自此，OPPO不再需要拘泥於性價比，可以更加用心雕琢自家旗艦機型。原本主打性價比的OPPO Ace系列，則由realme真我正式接棒，即將推出realme Race系列旗艦機型。

產品方面，OPPO不再拘泥於頂級的核心配置。在產品同質化的背景下，OPPO確立了幾大主打賣點來吸引消費者的目光。根據市場反應，OPPO在今年確定以“輕薄”作爲核心賣點，不管是OPPO Reno4系列、OPPO Reno5系列乃至主打線下的A系列新機，全部主打輕薄機身設計。

其次，最適合OPPO的賣點還是“充電”。OPPO和“充電”素來有不解之緣，沈義人親手操刀的“充電5分鐘，通話兩小時”可謂無人不知。在大多數用戶印象中，“充電速度快”就是OPPO的核心品牌屬性。目前看來，就連線下最低端的OPPO K系列產品也標配了30W VOOC閃充，OPPO基本實現了快充領域的“降維打擊”。

從結果來看，這些改變最終產生的效果算是有好有壞。好的方面，在品牌資源全面整合後，OPPO自身打法和產品線都變得清晰起來，能夠更加用心打造爆款產品。OPPO最新推出的Reno5系列，甚至打破了幾代R系列的首銷周紀錄，銷量再攀高峯。壞的方面，根據2020年第三季度市場調查報告，OPPO的全球市場份額繼續下滑，同比下滑4%。沈義人的離職，似乎並未解決OPPO全球市場的銷量問題。

OPPO需要沈義人嗎？

那麼問題來了，如果沈義人迴歸，他能夠幫助OPPO做什麼？

迴歸本職工作，繼續操盤OPPO的營銷策略？那當然可以。根據36氪報道，多位OPPO內部人士稱，OPPO創始人陳明永很認可沈義人在職期間所做的成績，不願讓沈義人離開。沈義人在OPPO早前的產品（OPPO R系列等）產品營銷上爲綠廠立下了汗馬功勞，證明他是可以勝任這個崗位的。

讓沈義人成爲互聯網營銷戰略的主心骨，成爲OPPO產品的風向標？那也不錯。如今社交媒體平臺不但是信息傳遞的平臺，更是提升品牌、產品聲望，做足人氣的工具。作爲一名坐擁“百萬粉絲”的微博數碼大V，沈義人在社交網絡上的口碑還算不錯，他熱衷於對時下數碼產品發表評論，經常回復其他用戶的留言、評論。OPPO想要再打造這樣一個充當“發言人”的角色出來，絕非易事。

小雷認爲，即便沈義人迴歸後，OPPO能夠在營銷方面再次取得突破，但想要扭轉近年來產品出貨量的頹勢，想要在高端方向有所作爲，還要看OPPO在研發上、產品上、市場佈局上所下的功夫。沈義人在營銷這一塊有獨到的見解，對OPPO來說肯定是有用的，但是真的很難達到雪中送炭的效果。