以下內容來自黑馬營成員、陶瓷定製供應鏈從業者碗姐自述：

我創業10年，生命進入倒計時，胃疼每天折磨我，我一邊揉着胃一邊聯繫工作。2010年那會開始我是喜歡陶瓷進入了陶瓷行業，後來2012年在國外看到外國友人對中國陶瓷的喜歡，但國外級別高些的店鋪裏沒有中國陶瓷，我有了使命感，就想爲中國陶瓷做點事，經過我對陶瓷行業的深入研究，更加堅定中國陶瓷行業可以重做一遍，必定可以帶動千億級的市場，我寫下這些年我做了什麼，再不寫可能就沒機會了。

我做的第一件事《碗姐說瓷》欄目，是這6年來跑過全國各知名瓷區採訪的陶瓷人，結合陶瓷知識點和各位傳承人、大師們所錄製的，所有陶瓷的知識問題這裏都有答案，致力於推廣陶瓷文化，一直都是公益在做，也有不少精準的粉絲羣體，2016年和李子柒起步一樣那會就擁有了1萬多粉絲，當年很多人不認識我，但拿着我的案例分享。隨之這些年新媒體欄目越來越多，我們完全靠售賣陶瓷的純利潤養着節目，沒有資金投入，碗姐說瓷粉絲增長越來越慢。

我做的第二件事《雲上瓷都》是我10年積累而來，“研發設計、工藝實現、質量把控、成本控制”我總結的陶瓷產業鏈16字方針，是我們專注做的工作內容，再把河北河南浙江江西福建等1800家窯廠工藝材料匹配好，這些窯廠都是這些年腿跑出來的，有新聞與照片爲足跡作證，《雲上瓷都》是我們和窯廠對接的內部平臺。

現在主要服務原創陶瓷定製，我們接單後由我們的設計師出設計稿，上傳《雲上瓷都》由廠家選擇自己匹配的訂單，給平臺產品部報價，篩選後匹配合適的窯廠，開始打樣，產品部負責工藝材料匹配、全流程把控質量、成本控制到完美交貨。因爲我們沒有資金投入研發原創新品，只能等客戶出資金提需求，我們才能出一款原創，有時的定製由客戶拿走，我們不能商業銷售。願意出資金出時間週期等待定製的客戶少之又少，我們的收入自然也就很艱難。

我和泡泡瑪特王寧老家是一個地方的，兩邊家人都認識，87年的王寧創造了奇蹟成爲了我們河南省僅次於許家印的第二大首富，成爲了老家的叔叔阿姨包括我媽媽總愛提起的榜樣，確實也成爲了我的典範。王寧特別有融資的毅力與能力，締造了泡泡瑪特的商業帝國。

第一，原創SKU：泡泡瑪特研發出了一兩千款SKU，篩到100多款後銷售額暴增，篩掉的1000多款我認爲沒白做，也正是有了那1000多款的經驗積累，才爲成功奠定了基礎。我們當前的問題就是沒有資金做原創SKU，更多的原創出現更多的可能性，現在無論是個人還是渠道客戶都是要找有市場差異化的原創、文創、現貨，之前的陶瓷產品不足以滿足客戶需求。說真的雖然碗姐說瓷粉絲遞增慢，但是鐵粉還是有的，客戶是不缺，每個月30多個渠道客戶談合作，由於我們缺原創，不能給客戶配貨，太多次，錯失合作機會。第二，線下零售：泡泡瑪特用戶在線下購買知道款式了後又在線上成交，陶瓷也是一樣要在線下購買見得到實物摸得到品質後在線上也可成交。曾經累計有50多位粉絲向我提出申請要在他們當地開陶瓷店，也因爲我認爲原創不夠，不予支持開店。第三，20萬成交額的用戶：盲盒的刺激一部分個人可以買到20萬成交額，陶瓷除了具備文化屬性，精神和情感需求，原創新品還有幾點：1顏值高，2價格低，3自我特點差異化與有明顯的定製屬性，在普通消費者中可刺激產生20萬的團購定製用戶。我們有了錢要根據渠道定位消費者畫像劃分，孵化更多原創陶瓷IP系列，原創陶瓷IP品牌。

綜上所述如果陶瓷產業做不到泡泡瑪特發展那麼快，做到1/100市值還是很快的吧。另外高度上來說china翻譯是陶瓷，世界是通過陶瓷認識的中國，陶瓷是第一個實現全球化的商品；寬度上來說，陶瓷遍佈生活方方面面，可以做各種品類，是最好的商業載體；深度上來說，陶瓷文化的傳承性，一旦打造起來的陶瓷品牌定是持續性的祖祖孫孫可以傳承的。

在陶瓷行業據我全網調查，像我們這樣做自我IP，不僅做陶瓷節目《碗姐說瓷》推廣陶瓷文化，又做陶瓷平臺《雲上瓷都》服務原創陶瓷定製，還真就我們一家。陶瓷行業是有個別大廠，自帶研發設計能力市場營銷能力服務推廣能力，但這比例微乎其微，95%以上還是中小型廠，他們不具備外部產業鏈的對接能力。另外每個廠家擅長的方向是不同的，讓客戶挨着一家一家找，這中間需要有專業的人做專業的事，我們的存在填補了這一空擋。

我進了黑馬大學，爲了距離資本近些，讓資本能看到陶瓷產業，但當你站在資本的高度看項目，才知道資本是血淋淋的，資本美其名曰我們願意和具備潛力的創業企業陪跑，他希望你是B+輪流水好商業模式清晰，我們不具備條件。沒有資金支持，靠銷售陶瓷的收入，養所有房租與人員支出、還要研發陶瓷新品與錄製陶瓷節目，這條路太艱難，我不知道我還能做多少。

我這會胃還在疼，在牀上躺着記錄的這些，我怕我不寫就沒有機會了，陶瓷事業是可以傳承的，碗姐只是一個代名詞，我不在會有其他碗姐在，會有那些願意爲陶瓷付諸一生的碗姐在，我的夥伴大可放心的繼續合作，我的團隊很優秀，我在不在都一樣。胃疼得厲害，不知道哪天醒不來了，我現在就發給我的朋友，請批評指正，如果能讓投資人看到，願意對陶瓷產業支持與幫助的投資人，碗姐萬分感恩。

［本文作者碗姐，創業家授權發佈。如需轉載請聯繫原作者授權，未經授權，轉載必究。］