“加拿大鵝賣斷貨”“加拿大鵝上海門店排隊兩小時”等相關話題近期陸續登上微博熱搜榜，引發熱議。

有媒體報道，上海加拿大鵝門店人滿爲患，想購物需排隊3小時左右，但也不保證一定能買到貨。

不只上海，北京也出現同樣的購物盛況，北京SKP加拿大鵝專櫃除了可選款式極少外，剩餘款式碼數也不全。

一邊是網友吐槽加拿大鵝都“爛大街”了，一邊是加拿大鵝一件難求，許多人直呼看不懂！

靠代工起家，成了“白天鵝”

爲啥看不懂？

這隻“鵝”可不便宜，一件動輒上萬元，這麼好賺的錢廠家不備貨？

而另一方面，在大街上隨便一走，就能看到好幾只鵝，有錢人真多。

有人說，越是買不到，就越是有人搶，蘋果已將這招用得爛熟於心。

也有人說，突然出現了30年來的罕見的極端天氣，導致搶購，但那麼多人搶購一個牌子的羽絨服這難道不詭異？

要知道，加拿大鵝最初也就是一個代工廠而已，當時的口碑還沒有咱們現在的國產品牌過硬。

它的原名叫雪鵝，1957年在加拿大成立，當時主要給軍方代工，爲警察製作各類制服、保安服，是一家生產羊毛馬甲和雪地服等“工裝”的OEM廠，與奢侈品沒有一毛錢的關係。

代工之路走了幾十年，直到上世紀90年代，其第三代掌門人發現加拿大這個IP不錯，於是將雪鵝改成加拿大鵝。

代工時代，基本上男女同款，改名後，加拿大鵝將所有招牌改頭換面，同時發力設計，改進服裝風格，推出女款。

一系列的改革頗有成效，沒想到，走着走着就跟奢侈品成了“親戚”，一件羽絨服都賣到上萬。

其後，加拿大鵝索性一條道走到黑，開始以奢侈品的方法來運作，限產限量成爲慣用的伎倆。

通過這點，它死死地拿捏住了消費者的心智，於是出現了“排隊兩小時還賣不到貨”這樣的新聞。

這只是加拿大鵝把自己當奢侈品牌運作的一個縮影。

加拿大鵝那些年的營銷手法

加大拿鵝通過限制產能來維繫品牌高價，將奢侈品飢渴營銷的精髓發揮到了極致。

不過打鐵還需自身硬，這種硬核操作背後是產品質量的保證和品牌影響力的背書。

對於質量，加拿大鵝用“極地禦寒”概念和50年的時間沉澱，保證了產品質量的可靠性，贏得了消費者的青睞。

對於品牌影響力，加拿大鵝通過明星大佬的背書來擴大品牌的世界影響力，使品牌溢價再溢價。

其一是，通過影視植入強化人羣效應，達到口口相傳的目的。

它把自己與娛樂圈深度綁定在《007》《國家寶藏》《南極大冒險》《X戰警2》中都有出鏡。

曾爲《權力的遊戲》《後天》等劇組專門製作禦寒衣物，成爲明星拍戲的必備品。

其二是，通過大佬背書，給消費者心理暗示，我也能成爲那樣的人。

從俄羅斯總統普京到英國足球名將貝克漢姆，以及無數好萊塢明星等，都曾穿上這隻鵝出現在重要公衆場合，再一次強化了品牌形象。

在中國的宣傳更是拿馬雲說事，那是2017年，正是馬雲紅得發紫的時候。

當年1月，馬雲在美國會晤總統特朗普時，許多人發現他穿的是一件墨綠色的加拿大鵝，藉此宣傳；當年12月，馬雲再次將這隻鵝穿到了烏鎮的世界互聯網大會上，引發一線城市年輕人的追捧。

滿大街加拿大鵝，有90%以上都是假鵝

或許就是從那一年起，中國開始流行起了加拿大鵝，但據說當時加拿大鵝還沒有進入中國開店，想要買只能代購。

困難總比辦法多，那時候已經有很多人穿上了“加拿大鵝”，就這在這些真真假假的混沌狀態中，四年時間，加拿大鵝就佔據了中國年輕人的心智。

人們對其趨之若鶩，用北京網友的直接評論來說就是：加拿大鵝已經爛大街了，在通往西二旗的地鐵上，你可以在一個限定247人的車廂裏至少看見6只鵝。

前面說了，加拿大鵝是限制產量的，以保證產品的稀缺性，就算其產量全部銷往中國，也不會造成“爛大街”的局面。

何況有媒體報道，加拿大鵝官方銷量並沒有增加，反而減少了，截至2020年9月末的上半財年，加拿大鵝的亞洲市場收入同比下降23.58%，同比減少8152萬元人民幣。

一邊是加拿大鵝銷量降低，一邊是穿“加拿大鵝”的人越來越多。

爲什麼會出現如此魔幻的局面？

風清想起了去年底***“重案組37號”的一篇報道，據說在常熟“外貿村”，外觀完全一樣的三件加拿大鵝羽絨服，標價分別爲650元、550元、245元。

不同的差價銷往不同的渠道，其中，便宜貨給微商和網店，質量好的送去實體店。老闆特別強調，“650元價位的可以達到跟真品差不多的程度。” 在實體店完全可以賣出六七千元的價格。

看到這裏，突然明白了，北京三里屯加拿大鵝店員說的“你們現在看到滿大街加拿大鵝，有90%以上都是假鵝。”

原來如此！

加拿大鵝真的還坐得住？

知乎上有一個問答“爲什麼許多人再窮也要買一件加拿大鵝？”

對於奢侈品，有能力消費的，它就是一個日用品；沒能力消費的，這就是裝B。

但是裝B也得有裝B的實力，沒有實力咋整，去買“江浙鵝”或者“廣深鵝”。於是有了一句經典的臺詞“很多人，穿大鵝只是穿個商標”。

大牌的品牌溢價相當高，差不多的質量，正品跟A貨之間的差價可不是一個檔次。

如果消費者只需花五分之一的錢，甚至更低，就可以站在潮流前線，爲何不選擇性價比更高的“常熟鵝”？

如果真如店員所說“90%以上都是假鵝”，那加拿大鵝估計快涼了。

在90%人的影響下，那10%的人還穿得出去嗎？憑啥你的那件就是真鵝？這種危險的想法必然會使一部分有錢人轉向其他品牌。

在《讓子彈飛》中，張麻子斬了黃四郎的替身，黃四郎最後成了替身，兵敗如山倒。

如果鵝看懂了這點，估計電商江湖又是一片“血雨腥風”。

作者：風清