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@来笑笑

前些天去了一趟我亲戚家里，他们家住在上海金山，10年前我刚来上海的时候在那里住过两个星期，所以和亲戚周围的邻居也都认识，还经常在那些邻居家里吃饭。

我亲戚和这些邻居都不是本地人，都是农村出来打工的，我亲戚帮物流公司开大卡车，那些邻居和我们都是老乡，他们没正式工作，每天就是骑着一辆破旧三轮车走街串巷，全家都出去。

这个邻居家里一共有六口人，一对夫妻，两个小孩，还有公公婆婆。他们每天早上骑着破三轮车开始走街串巷收废品。一共三辆三轮车，公公一辆，婆婆一辆，儿子一辆，儿媳在家照顾孩子。

这次见到他们的时候，我就问他们，10年过去了，现在还在做废品收购吗，赚钱如何啊。他们跟我讲，现在不如以前好做了，前些年的时候废品价格非常高，一辆车出去每天都能有几百块钱的收入，经验比较丰富的人一个月能挣1万以上。全家三个人的话，每个月保底都能挣到3万块钱，好的时候能挣到四五万，全年下来挣个四五十万不成问题。

但这两年的废品价格比较低，利润很少，挣的钱少很多了，比起前些年，收入基本上要砍掉一半，现在一辆车出去每个月也就是五六千块钱，而且要比之前累很多，因为现在利润高的废品不多，不像以前，但凡能收到的废品基本上都能赚钱。

虽然行业不如以前了，但整体上来说仍然比打工要强很多，因为相对自由一些，而且是全家在做，所以每个月仍然能够挣到15000-20000的收入，全年20万还是可以的，比起在老家挣钱要容易很多。而且这边经营了十几年了，所有的资源都在这边，不能轻易放弃掉。

垃圾回收在很多人眼中一直是个暴利行业，但因为行业本身的特性，脏乱差口碑不好，所以很多人并不愿意做，瞧不上这个行业的人也大有人在，所以这也给了一部分人从废品回收行业当中赚钱的机会。

据调查显示，废品回收行业全国人均每月收入可达三千到五千元，一部分拾荒者在老家买了一二十万的商品房，或者盖了新楼。一些外地来的拾荒者甚至把老家的亲戚朋友介绍到这里，一同收废品，有的家庭子承父业，家族式回收废品，开辟更大规模的垃圾回收事业。

做废品回收有两个层次

第一个层次，个人收购者。也就是我们平常经常看到的那些骑着破旧三轮车走街串巷，在小区里喊着回收冰箱、回收电视机、回收家用电器的那些人。不要小瞧这些人，他们和翻捡垃圾桶的那些拾荒者不一样，拾荒者基本上只能保证温饱，而这些人却能赚到钱，一般利润低的东西他们压根就不收。我上面讲到的亲戚的邻居，就是这样的个人收购者。

那么在前些年的时候，收购废品到底有多挣钱呢？那位邻居拿家电回收给我举例子，在17年的时候，家电回收是他们利润很高的一个品类。

回收的废旧家电主要通过两种方式处理掉：第一，是检测废旧的东西功能是否完好，将收回来的“好东西”自己修一修，然后倒卖给二手跳蚤市场，利润率差不多有100%左右，运气好的利润可以翻几倍。比如130元钱收的小彩电，简单修理后到跳蚤市场卖300元—500元。

第二，如果这东西不值得修，就要对其进行拆解，把铜铝的器件给整出来，另外这个铜器件一定要是裸的，外面塑料、胶皮一定要烧掉。为什么？因为铜含混合物是6元左右/斤，而裸铜是能卖到26元左右/斤。

一些经验比较丰富，能力比较强，收购区域比较大的个人收购者，平均一天可以收10件废旧家电，每样的利润不等，一个月大概可以挣2万—4万。除了卖给二手市场，也会卖给专门的回收企业，主要是贵重金属，基本是积到一定量就会卖一次。

这里边还要和大家说一个概念，也就是行业潜规则，为什么刚入行的人挣不到钱，是因为你没有自己的地盘，正常情况下个人收购者都有自己固定的地盘，而且大部分都是成群结队的负责一大块区域，别人是做不了的，他们也不会去做别人的地盘。

另外一些能力较强的人会固定对接一些场所，比如超市，比如一些工厂，这样一来他的收购来源就比较多，赚的钱自然也比较多。所以说，废品回收看起来很简单，也很赚钱，其实也没有那么容易，有人的地方就有江湖，江湖能力不够的话是挣不到钱的。顺便说一句，我认识的那几个邻居都是打架高手，一般人根本干不过他们，在一个群体中，谁如果被欺负了，其他人都会出头帮忙。

说完了17年的情况，再来说说现在的情况，对于个人收购者来讲，这两年的废品收购价格越来越低，大家应该也都能感受到，以前家里的一些废品比如纸箱，都能卖个不错的价格，现在很多人都直接丢到垃圾桶了，因为价格太便宜了。

再来举个例子，塑料瓶的回收价是3分钱，废品回收员收过来后，再以4分钱的价格卖给废品回收站，利润只有1分钱。而在几年前，同样的塑料瓶会以1毛钱的价格回收，再以1.6毛的价格卖给废品回收站，能净赚6分钱。净利润足足是六倍的差距，所以现在的个人废品收购者也不好干，如果你没有自己的固定区域，或者对接的固定场所，挣钱就会比较少。

当然挣钱难是一个相对的概念，比起之前要难得多，但对于大部分没有文化，没有技能的人来说，废品收购仍然是个很不错的行业。

说完第一层次的个人收购者，我们再来说说废品收购站。废品收购站的赚钱能力一定比个人要大得多，但风险也大得多，做的好是一个暴利行业，做的不好也会让你亏得一塌糊涂。废品收购站做的事情就是和个人收购者没啥两样，只不过规模更大一些。通过规模化优势来赚取利润。

要想赚钱有四个条件必不可少，第一个条件是内部的运营，虽然是垃圾回收行业，但运营同样需要精细化，最简单的就是垃圾分类要做得好，做的越细致利润越高。另外就是大量废品的存储，存储本身是有成本的，你的存储方式决定着你的成本结构，比如大量的纸箱，如果你不进行压缩，那么会占据大量的地盘，而地盘越大成本越高。

第二个条件是对市场行情的预判。这和任何一个行业都一样，废品的价格是跟着行情走的 ，而废品价格又受到哪些因素的影响，等等。这些都要有自己的判断，比如废旧钢材，明年的行情会涨还会跌，有经验的人能够判断出来年废旧钢材的价格，如果来年价格会涨，那么他会在今年大量囤货，然后在明年价格高的时候全部出手。

第三个条件。跟得上环保要求的步伐，这两年各个地方对环保要求越来越高，废品回收站是重点关注对象，如果你的各方面条件跟不上政府的环保要求，能够分分钟让你关门倒闭。即便不是关门，三天两头来找你，让你整改，你这生意也没法做。

不过从另外一个角度来看，环保要求的越来越高，势必会淘汰掉一部分废品收购站，那么如果你各项资质和条件符合政府要求的话，利润就会慢慢的流向你这里。

第四个条件。行业潜规则要了解清楚。我在讲个人废品收购者的时候，提到一个区域的概念，每个人都有自己的区域范围，废品收购的利润因为更大，那么需要江湖的地方肯定更多。再举个例子，同样的一批废品，市场正常售价是2000块钱一吨，这已经是最高价格了，但有些收购商却能够爆出2500一吨，于是很多大型客户，尤其是工厂类客户肯定会选择报价高的。

但实际上，报价高的里边有很多猫腻，在家做生意的人肯定都知道，这里边可以操作的空间非常多，明明是100吨，能操作成90吨，虽然价格是高了不少，但算下来远没有2000块钱一吨。

所以，做废品收购站是一件非常专业的活，不在这个行业里摸爬滚打一些年，即便是暴利行业，也有可能亏的一塌糊涂。

以上，我和大家大概讲了一下废品回收这个行业，以及废品回收行业当中两个关键的角色，个人收购者和废品回收站。虽然现在行业受到了一些影响，利润不如前些年，但对于个人来说，个人收购者的从业门槛较低，仍然是一个可以考虑的职业选择。做的时间越久，区域范围越大，积累的资源越多，就越容易赚钱。

对于废品收购站，建议两种人可以做，一种是在这个行业里摸爬滚打多年的个人收购者，对行业潜规则了解较多。另外一种是有较强的关系资源，尤其是政府层面的关系，再者就是一些定点的合作商，比如一些企业工厂资源，成为他们唯一的废品回收商。

不了解的人，我不建议大家做，虽然利润真的很不错，但水也很深。

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@来笑笑