理性創業，理性賺錢，每天爲你講解一個賺錢項目，歡迎關注

@來笑笑

前些天去了一趟我親戚家裏，他們家住在上海金山，10年前我剛來上海的時候在那裏住過兩個星期，所以和親戚周圍的鄰居也都認識，還經常在那些鄰居家裏喫飯。

我親戚和這些鄰居都不是本地人，都是農村出來打工的，我親戚幫物流公司開大卡車，那些鄰居和我們都是老鄉，他們沒正式工作，每天就是騎着一輛破舊三輪車走街串巷，全家都出去。

這個鄰居家裏一共有六口人，一對夫妻，兩個小孩，還有公公婆婆。他們每天早上騎着破三輪車開始走街串巷收廢品。一共三輛三輪車，公公一輛，婆婆一輛，兒子一輛，兒媳在家照顧孩子。

這次見到他們的時候，我就問他們，10年過去了，現在還在做廢品收購嗎，賺錢如何啊。他們跟我講，現在不如以前好做了，前些年的時候廢品價格非常高，一輛車出去每天都能有幾百塊錢的收入，經驗比較豐富的人一個月能掙1萬以上。全家三個人的話，每個月保底都能掙到3萬塊錢，好的時候能掙到四五萬，全年下來掙個四五十萬不成問題。

但這兩年的廢品價格比較低，利潤很少，掙的錢少很多了，比起前些年，收入基本上要砍掉一半，現在一輛車出去每個月也就是五六千塊錢，而且要比之前累很多，因爲現在利潤高的廢品不多，不像以前，但凡能收到的廢品基本上都能賺錢。

雖然行業不如以前了，但整體上來說仍然比打工要強很多，因爲相對自由一些，而且是全家在做，所以每個月仍然能夠掙到15000-20000的收入，全年20萬還是可以的，比起在老家掙錢要容易很多。而且這邊經營了十幾年了，所有的資源都在這邊，不能輕易放棄掉。

垃圾回收在很多人眼中一直是個暴利行業，但因爲行業本身的特性，髒亂差口碑不好，所以很多人並不願意做，瞧不上這個行業的人也大有人在，所以這也給了一部分人從廢品回收行業當中賺錢的機會。

據調查顯示，廢品回收行業全國人均每月收入可達三千到五千元，一部分拾荒者在老家買了一二十萬的商品房，或者蓋了新樓。一些外地來的拾荒者甚至把老家的親戚朋友介紹到這裏，一同收廢品，有的家庭子承父業，家族式回收廢品，開闢更大規模的垃圾回收事業。

做廢品回收有兩個層次

第一個層次，個人收購者。也就是我們平常經常看到的那些騎着破舊三輪車走街串巷，在小區裏喊着回收冰箱、回收電視機、回收家用電器的那些人。不要小瞧這些人，他們和翻撿垃圾桶的那些拾荒者不一樣，拾荒者基本上只能保證溫飽，而這些人卻能賺到錢，一般利潤低的東西他們壓根就不收。我上面講到的親戚的鄰居，就是這樣的個人收購者。

那麼在前些年的時候，收購廢品到底有多掙錢呢？那位鄰居拿家電回收給我舉例子，在17年的時候，家電回收是他們利潤很高的一個品類。

回收的廢舊家電主要通過兩種方式處理掉：第一，是檢測廢舊的東西功能是否完好，將收回來的“好東西”自己修一修，然後倒賣給二手跳蚤市場，利潤率差不多有100%左右，運氣好的利潤可以翻幾倍。比如130元錢收的小彩電，簡單修理後到跳蚤市場賣300元—500元。

第二，如果這東西不值得修，就要對其進行拆解，把銅鋁的器件給整出來，另外這個銅器件一定要是裸的，外面塑料、膠皮一定要燒掉。爲什麼？因爲銅含混合物是6元左右/斤，而裸銅是能賣到26元左右/斤。

一些經驗比較豐富，能力比較強，收購區域比較大的個人收購者，平均一天可以收10件廢舊家電，每樣的利潤不等，一個月大概可以掙2萬—4萬。除了賣給二手市場，也會賣給專門的回收企業，主要是貴重金屬，基本是積到一定量就會賣一次。

這裏邊還要和大家說一個概念，也就是行業潛規則，爲什麼剛入行的人掙不到錢，是因爲你沒有自己的地盤，正常情況下個人收購者都有自己固定的地盤，而且大部分都是成羣結隊的負責一大塊區域，別人是做不了的，他們也不會去做別人的地盤。

另外一些能力較強的人會固定對接一些場所，比如超市，比如一些工廠，這樣一來他的收購來源就比較多，賺的錢自然也比較多。所以說，廢品回收看起來很簡單，也很賺錢，其實也沒有那麼容易，有人的地方就有江湖，江湖能力不夠的話是掙不到錢的。順便說一句，我認識的那幾個鄰居都是打架高手，一般人根本幹不過他們，在一個羣體中，誰如果被欺負了，其他人都會出頭幫忙。

說完了17年的情況，再來說說現在的情況，對於個人收購者來講，這兩年的廢品收購價格越來越低，大家應該也都能感受到，以前家裏的一些廢品比如紙箱，都能賣個不錯的價格，現在很多人都直接丟到垃圾桶了，因爲價格太便宜了。

再來舉個例子，塑料瓶的回收價是3分錢，廢品回收員收過來後，再以4分錢的價格賣給廢品回收站，利潤只有1分錢。而在幾年前，同樣的塑料瓶會以1毛錢的價格回收，再以1.6毛的價格賣給廢品回收站，能淨賺6分錢。淨利潤足足是六倍的差距，所以現在的個人廢品收購者也不好乾，如果你沒有自己的固定區域，或者對接的固定場所，掙錢就會比較少。

當然掙錢難是一個相對的概念，比起之前要難得多，但對於大部分沒有文化，沒有技能的人來說，廢品收購仍然是個很不錯的行業。

說完第一層次的個人收購者，我們再來說說廢品收購站。廢品收購站的賺錢能力一定比個人要大得多，但風險也大得多，做的好是一個暴利行業，做的不好也會讓你虧得一塌糊塗。廢品收購站做的事情就是和個人收購者沒啥兩樣，只不過規模更大一些。通過規模化優勢來賺取利潤。

要想賺錢有四個條件必不可少，第一個條件是內部的運營，雖然是垃圾回收行業，但運營同樣需要精細化，最簡單的就是垃圾分類要做得好，做的越細緻利潤越高。另外就是大量廢品的存儲，存儲本身是有成本的，你的存儲方式決定着你的成本結構，比如大量的紙箱，如果你不進行壓縮，那麼會佔據大量的地盤，而地盤越大成本越高。

第二個條件是對市場行情的預判。這和任何一個行業都一樣，廢品的價格是跟着行情走的 ，而廢品價格又受到哪些因素的影響，等等。這些都要有自己的判斷，比如廢舊鋼材，明年的行情會漲還會跌，有經驗的人能夠判斷出來年廢舊鋼材的價格，如果來年價格會漲，那麼他會在今年大量囤貨，然後在明年價格高的時候全部出手。

第三個條件。跟得上環保要求的步伐，這兩年各個地方對環保要求越來越高，廢品回收站是重點關注對象，如果你的各方面條件跟不上政府的環保要求，能夠分分鐘讓你關門倒閉。即便不是關門，三天兩頭來找你，讓你整改，你這生意也沒法做。

不過從另外一個角度來看，環保要求的越來越高，勢必會淘汰掉一部分廢品收購站，那麼如果你各項資質和條件符合政府要求的話，利潤就會慢慢的流向你這裏。

第四個條件。行業潛規則要了解清楚。我在講個人廢品收購者的時候，提到一個區域的概念，每個人都有自己的區域範圍，廢品收購的利潤因爲更大，那麼需要江湖的地方肯定更多。再舉個例子，同樣的一批廢品，市場正常售價是2000塊錢一噸，這已經是最高價格了，但有些收購商卻能夠爆出2500一噸，於是很多大型客戶，尤其是工廠類客戶肯定會選擇報價高的。

但實際上，報價高的裏邊有很多貓膩，在家做生意的人肯定都知道，這裏邊可以操作的空間非常多，明明是100噸，能操作成90噸，雖然價格是高了不少，但算下來遠沒有2000塊錢一噸。

所以，做廢品收購站是一件非常專業的活，不在這個行業裏摸爬滾打一些年，即便是暴利行業，也有可能虧的一塌糊塗。

以上，我和大家大概講了一下廢品回收這個行業，以及廢品回收行業當中兩個關鍵的角色，個人收購者和廢品回收站。雖然現在行業受到了一些影響，利潤不如前些年，但對於個人來說，個人收購者的從業門檻較低，仍然是一個可以考慮的職業選擇。做的時間越久，區域範圍越大，積累的資源越多，就越容易賺錢。

對於廢品收購站，建議兩種人可以做，一種是在這個行業裏摸爬滾打多年的個人收購者，對行業潛規則瞭解較多。另外一種是有較強的關係資源，尤其是政府層面的關係，再者就是一些定點的合作商，比如一些企業工廠資源，成爲他們唯一的廢品回收商。

不瞭解的人，我不建議大家做，雖然利潤真的很不錯，但水也很深。

今天的分享就到這裏，理性創業，理性賺錢，每天爲你講解一個賺錢項目，歡迎關注

@來笑笑