供應恢復 渠道加速 榮耀CEO趙明：將向高端品牌轉型

新浪科技 張俊

久違的榮耀終於歸來。隨着獨立後首款新機的亮相，榮耀CEO趙明在接受新浪科技在內的媒體採訪時也首度公開了未來的戰略規劃。

趙明透露，此次榮耀的拆分包含了端到端的完整體系，華爲原先的攝像頭、架構設計等先進技術也全部遷移到了榮耀新公司。榮耀在獨立之後能夠站在華爲巨人的肩膀上快速成長。

榮耀的新定位也首度對外曝光：打造全球標誌性的科技品牌，構建全場景，面向全渠道，服務全人羣。趙明表示，榮耀在供應問題上已沒有了牽制，未來榮耀會採用高通各個系列的芯片解決方案來打造產品。

而他此前提到的榮耀自己的頂級旗艦“Mate和P”系列，有望在2021年對外亮相。

接棒華爲技術

隨着2020年11月從華爲剝離，外界關心的是，獨立後的榮耀在品牌和技術等方面是否會受到削弱。

趙明透露，榮耀拆分包含了端到端的體系，整體8000人的隊伍涵蓋了研發、銷售、營銷、供應鏈、財經等完整體系。

在研發方面，有50%也即是4000人是研發團隊，並且此次剝離的資產也包含了華爲深圳、北京和西安的研發團隊。這意味着華爲原有的，比如最先進的攝像頭技術、最先進的工藝，包括架構設計，以及GPU Turbo、Link Turbo等技術都全部遷移到了新榮耀公司。

“華爲具體的支持是很多的核心技術，包括拍照、通信、系統設計、算法、AI等，也希望我們獨立之後能夠站在華爲巨人的肩膀上快速成長。”

從榮耀此次公佈的產品戰略來看，新榮耀會持續在1+8+N的道路上不斷發展，構建萬物互聯的生活。趙明表示，未來榮耀會繼續將以手機爲核心的融合體驗提供給消費者。

不過，榮耀雖然脫胎於華爲，現在已經是全新的獨立公司，面臨的市場環境已經發生了巨大的變化。在原先華爲體系內，榮耀品牌的的Slogan是“勇敢做自己”，需要配合華爲品牌在激烈的市場競爭中殺出重圍；而現在榮耀自立門戶，需要發展全渠道、服務全人羣，品牌Slogan已然有了新的方向，“篤行致遠”是榮耀未來的選擇。

當然，榮耀也有了自己全新的定位：打造全球標誌性的科技品牌。趙明對此解釋稱，榮耀需要通過用產品與消費者對話，用創新和技術贏得市場，打造讓消費者眼前一亮，並且對消費者、行業，甚至是人類發展做出貢獻的技術。

至於全球市場，獨立後的榮耀也擁有完整的海外銷售服務和營銷體系。他透露，榮耀V40將很快在俄羅斯上市，目前榮耀也正在全球二十多個國家進行子公司的註冊，預計一季度末、二季度時海外產品和業務會逐步恢復。

供應全面恢復

從華爲獨立後，外界普遍擔憂的是，榮耀是否能夠解決斷供問題。

趙明在採訪中透露，目前幾乎所有的供應夥伴已經全面恢復了對榮耀的供應。比如AMD、英特爾、三星、高通、微軟、聯發科等。

值得注意的是，高通和聯發科的恢復供應，對於榮耀未來手機業務發展的重要不言而喻，尤其是趙明提到的佈局中高端市場。

他認爲，產品是系統工程，應該是硬件體系包含CPU、架構設計、散熱能力以及圍繞周邊的攝像、通信等技術，再加上深入底層的軟件調校能力才能把硬件的體系充分釋放出來。此次榮耀V40雖然與友商同樣採用天璣1000+，但卻可以充分把這顆芯片的能力淋漓盡致發揮出來。“無論是續航能力還是通信能力、拍照能力榮耀V40都比友商高出一大截，這與在通信市場買到芯片，自己組裝一個肯定不一樣的。”

在趙明看來，聯發科和高通芯片，是每個廠商都可以獲得的資源，但更關鍵的是如何將自身的能力體現在系統架構的設計上，從而更好的發揮硬件的優勢。榮耀選擇的策略是，未來會參與到合作伙伴對芯片的規劃和設計，將榮耀對產品的構思和需求融入到芯片解決方案之中。

趙明此前曾透露，榮耀會有自己的“Mate和P系列”。他在採訪中進一步表示，榮耀研發團隊自2020年11月獨立以來，已經在夜以繼日爲消費者打磨這個產品，有望會在2021年合適的時間推出。

“最終的市場和合作都是打出來的”，趙明說，“我們有這麼好的技術和產品，應用到產品只要產品創新力足夠強、產品設計足夠驚豔，用戶用腳投票的同時，我相信合作伙伴也會用腳投票。”

加速全渠道拓展

要打造高端品牌和衝擊國內第一，渠道建設的可謂是重中之重。

實際上，在收購榮耀的股東名單中，就有30餘家榮耀的代理商、經銷商。趙明表示，除了這些現有的股東之外，榮耀後續還將吸引更多渠道和零售合作伙伴加入。

在2018-2020年，榮耀一直是國內線上第一的品牌。趙明透露，實際上2020年榮耀線上和線下的佔比已經達到了4:6，是一個非常健康的全渠道品牌。2020年8月前，榮耀在國內市場份額一度在第二和第三名徘徊，如果沒有供應問題，可能已經實現了國內第二的目標。

未來榮耀將繼續鞏固線上第一的地位，同時加大力度與線下合作伙伴聯合打造線下體系。“過去兩個月，大量渠道和零售合作伙伴表達了戰略合作的意願，未來會在一線、二線、三線、四線城市看到大量的榮耀線下店。”

在高端市場的佈局上，榮耀也已經在渠道端做準備。在打造旗艦產品的同時，榮耀的零售合作伙伴已經啓動高端旗艦店的選址和建設，以加速完成榮耀向高端品牌的轉變。

“未來銷量多少不是問題，目前供應鏈還在爬坡過程中。”趙明說，雖然供應爬坡很迅速，仍然不能滿足合作伙伴的需求。預計在高端體驗店的建設中，供不應求的煩惱會一直伴隨着榮耀。