1月19日，伴隨着一輛全新的第三代哈弗

H6(參數|圖片)的緩緩下線，長城汽車正式成爲國內首個聚焦SUV和皮卡品類進入“千萬俱樂部”的車企。從第1輛車的下線到如今的第1000萬輛車，長城汽車實現了從“中國製造”到“中國智造”的全面蛻變。

要想取得這樣的成績，一方面長城汽車產量上的底氣要足。目前，長城汽車已經構建了以中國保定總部爲核心，涵蓋歐洲、亞洲、北美的“七國十地”全球化研發佈局，並在全球範圍內建立了12座整車生產基地和5座KD工廠，形成了“12+5”的全球化生產體系。

另一方面，除了產量跟得上，長城汽車還需要贏得市場的認可，才能實現產銷良性循環。在剛剛過去的2020年，長城汽車銷量超111萬輛，同比勁增4.8%，完成年度銷量目標109%，其中哈弗品牌銷售750,228輛，是長城汽車增長的關鍵，而這一切，都是不斷突破創新所換來的成績。

▶產品與營銷雙雙發力◀

在麻辣車事看來，

哈弗(參數|圖片)品牌的強勢表現有兩個原因，一是對於市場的精準把握，二是強大的產品力支撐。2020年的哈弗用一個又一個驚爆眼球的營銷方式，和那些“難搞”的Z世代年輕人打成了一片，邁入了品牌年輕化的全新紀元。

作爲中國SUV領導者的哈弗，在營銷上“主動出擊”，從攜手明星帶貨、打造“不F來戰”挑戰賽和冠名中國新說唱，哈弗不斷出現在大衆視野，在跨界營銷領域發力。

可能在很多人看來，這樣的跨界營銷已經屢見不鮮，很多品牌都在打跨界牌，但哈弗卻顯示出了自己是高階玩家屬性，雖然花樣繁多，但哈弗品牌並非盲目跟風，而是非常注重營銷與自身品牌基調、產品的契合度。

直播帶貨模式對於任何人來說都不陌生，但由哈弗

F7(參數|圖片)掀起的直播賣車風潮絕對是最有借鑑意義的。從“哈羅組合”到亮相脫口秀一哥李誕直播首秀再到雙11期間維嘉&吳昕主持長城汽車官方直播、肖央聚划算直播間預熱造勢等，哈弗F7頻頻亮相，頂級流量與頂級產品的加持，瞬間引起了各行各業的高度關注。這一波營銷搶熱點，走在了汽車行業的前列。

80、90後年輕消費佔據的比例越來越多，這羣人喜歡新鮮簡便的溝通方式，而哈弗是一個用戶品牌，善於瞭解消費者的需求，包括之前發大額紅包雨、打通線上銷售渠道、推出全民掘金等等，哈弗的每一個動作都是圍繞用戶展開的，取得的效果自然也非常不錯。

▶硬核IP，說唱不止代表態度◀

哈弗

大狗(參數|圖片)作爲2020年推出的全新品類車型，其熱度一直居高不下。早在產品剛剛掀開神祕面紗一角時，其“3/4刻度座駕“理念便勾起公衆的強烈好奇。但所有人都沒有想到，哈弗會將這款新品類SUV的命名權交給網友，最重要的是，這才僅僅是“潮玩”的開始。

隨着中國新說唱2020的強勢開躁，哈弗大狗高調官宣加入，成爲節目官方指定用車，在年輕人中引起了強烈反響，引發億萬級流量聚合。哈弗大狗表達出當下年輕人“要Battle不要Title，要Feel更要Real”的心聲，也正是通過這種潮流新穎的互動方式，哈弗大狗成功跨界圈粉，將獨樹一幟的產品風格、強大的越野性能映入消費者腦海。

就像說唱不止存於地下，也可以成爲主流，3/4刻度座駕也必然能夠被消費者熟知，被用戶所認可，基於對不同興趣圈層的洞察，哈弗大狗還與說唱、音樂、機車、體育、旅遊等圈層的大咖合作，玩起圈層營銷，並引起了破圈效應，每個人都是哈弗大狗行走的代言人。據官方數據顯示，哈弗大狗上市三個月即月銷破萬，去年12月銷售10,184輛，爆款潛質顯現，同時說明了這種用戶共創的模式是值得其他品牌學習的，與用戶站在一起的產品、品牌能夠更容易讓市場接受。

▶極致IP，多元化挑戰樹立

F7x(參數|圖片)王者形象◀

年輕人喜歡刺激、善於接受新鮮事物，但對汽車而言，玩的再酷、再炫，那也只是花架子，好產品纔是王道。因此，哈弗F7x將營銷聚焦於產品本身，從最開始的 “四驅王者挑戰賽”“穿越王者挑戰” 到“疾速王者挑戰賽”“雪域王者挑戰賽”等等，哈弗F7x不拘一格的玩法顯然非常對味兒，讓我們看到了哈弗品牌追求更好、跨界前行、持續向上的勇氣和格局。

不同於傳統汽車的營銷動作，“極致性能”不僅成爲了哈弗F7x專屬標籤，併成功拉近了年輕人與哈弗F7x的距離，提升了品牌及產品好感度。“多元化挑戰”在傳遞品牌“運動哲學”的同時，更圈佔了汽車市場熱愛運動派這部分年輕人，將王者形象深入消費者心中。

我們不得不佩服哈弗獨到的眼光，利用差異化IP定位和體驗式營銷借勢，實現了產品和品牌的長效價值，用品質征服年輕一代的做法，給汽車行業的跨界營銷帶來了嶄新思路。

▶帶貨IP，真香現場說“真香”◀

在這個“酒香也怕巷子深”的時代，若想與用戶建立緊密聯繫，不止是要在溝通方式、內容上思考，更要善於創新並直擊消費者的痛點。憑藉對市場趨勢與用戶訴求的精準把握，哈弗M6早已成爲細分市場的“頭號網紅”。而在哈弗品牌優勢基因的賦能下，定位於“新超值家用SUV”的哈弗M6 PLUS更進一步，在營銷上再次刷新了大家認知。

哈弗M6 PLUS上市發佈會以體驗式場景營銷的方式增強了用戶的認知和體驗，哈弗M6 PLUS真香女神柳巖、真香天團聯袂現身，多維度、多層次深化與用戶的互動。小鎮鎮長、小鎮火燒王、第一畫師、哈弗猛哥……通過明星超級流量加持與全場景視覺衝擊，讓長達1個小時的上市發佈會全程高能，刺激用戶裂變，最終達到助力下訂的目的。

實際上，諳熟於互聯網思維的哈弗，其營銷動作並不止於此，從去年年初的雲團購，到哈弗F7聯合筷子兄弟、羅永浩等明星大咖直播帶貨，再到各種跨界營銷，哈弗早已經與用戶建立有溫度的情感連接，向外界展示了中國汽車品牌的力量和中國汽車消費者該有的生活方式。從某種意義上來說，品牌對用戶的誠意與尊重能夠被清晰地感知，用戶對品牌的信任與熱愛，也會自然而然地產生。

2020年對長城汽車來說可謂意義非凡，在國內汽車市場不利環境下，依然能取得如此成就實屬不易，這一切離不開長城汽車對消費者需求的深入瞭解以及對汽車市場變化趨勢所做出的積極應對。在過去的一年，長城汽車宣佈對商品企劃、組織架構、研發製造等在內的全產業鏈調整，向全球化科技出行公司加速進階。

哈弗不拘泥於產品，給用戶帶來的改變不止是出行上的質變，更是一種全新生活方式乃至全新的價值觀的轉變。各種爆款IP一步步將哈弗旗下產品打造成SUV裏的風向標，最後成就了多款流量與銷量兼具的雙料網紅爆款車型，甚至哈弗的創新營銷方式還引起了同行的爭相模仿，充分證明了哈弗品牌營銷思路的正確性，未來可期。

注：以上圖片來源於品牌官方