01.自動出價

以前叫做自動出價,現在已經更名爲放量投放了。這個功能很有爭議,很多優化師吐槽花錢倒是很快,不只是起量,簡直是起飛,成本不敢看的那種。奇了,我覺得挺好用。

我當時手裏有幾個流轉了很多次的客戶,就是同事之間都輪了幾輪了,還是沒跑起來,但是客戶也沒死心,沒說不投了的那種,一天消耗幾塊幾十塊。接手後確實比較棘手,主要問題是目標人羣太少。一個是業務比較小衆,一個是客戶硬性要求,不管怎麼去嘗試都沒有明顯的成效。後面我把手裏都是這種情況的這幾個戶梳理了一下,統一嘗試自動出價。客戶預算不盡相同,有的客戶預算小,有的較爲充足,每天搭建自動出價計劃保證賬戶的活躍,同時按照不同預算梯度去測試跑量情況。

大概一個月的時間,三個客戶的消耗和轉化都明顯提升。其中有一個做海外相關業務的客戶,已經從一個月消耗1500都難的戶,變成了我的潛力戶,一個月也能有20來萬的業績。這種突破性的增長,會給你帶來非常大的自信,同時也能讓你工作順暢很多:大客戶跑起來不算本事,小客戶大家都跑不起來的客戶,在你手裏活了,那麼大家都能看見你。多來幾個這樣的起死回生,你以後的優質客戶就不愁了。

我的建議是:小預算,多計劃,多素材。預算設置300-500每條計劃。計劃和素材要做一定差異,每天新建3-5條,跑量觀察。一般來說,一條計劃撐死了熬3天,快的當天就能決定生死。能撐三天的可以大批量拓展。

02.系統推薦定向

無需廣告主選擇具體定向,自動把廣告投放給對廣告感興趣的人羣:系統推薦定向是依靠人工智能算法,根據當天頭條平臺上全部的投放數據, 確定符合某個計劃定向的受衆人羣,進行智能地定向選擇;系統會根據計劃的投放階段和投放效果進行定向人羣的實時調整,兼顧轉化量和成本控制,預期達到最優投放效果。這個功能也是有點出乎意料。早期做投放,我認爲是越具象的定向轉化越好。後面發現還真不一定。一次偶然的和同事們的溝通中,我發現了我的認知和他們差異有點大。他們竟然一致認爲系統推薦很好用。哈,真的嗎?不是我選的興趣啊,人羣包啥的更匹配目標人羣越好嗎?將信將疑的開啓了測試,從那以後我的成本看起來都還不錯。適合按照自己的測試思路走還一直不出效果的情況。

適合快速測品階段或者業績衝刺需要快速鋪品。選品可以參考往年爆量產品、素材、設置。再借助投放管家功能,節省你大量精力。尤其是遇到比如雙11雙12國慶之類的重要節點,不管是計劃量還是鋪品量任務都很重的時候,提前準備好素材,放假期間就可以省很多心。當然,數據也還是要盯的,再強大的算法,也不能完全取代人,至少現在還不是。不然優化師還喫什麼飯呢。

方法是自己持續測試出來的,也有交流出來的。理論和實際操作過程中,大家的各個環境、因素不盡相同。靈活參考,土方法說不定還能解決你眼下的當務之急。如果您對搜索推廣還有疑問或需求,請給小編留言,搜通專注互聯網廣告16年,高返點開戶或代運營,合作渠道遍佈全國!以上是信息流投放怎麼做?越土的辦法越有效的分享!希望能夠有幫助大家!

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