原標題：直播帶貨新時代，爲何是薇婭成爲最大既得利益者？

薇婭作爲一名專職的某寶帶貨主播，她的工作是在自己的直播間銷售商品。

1、薇婭靠什麼賺錢？

薇婭又是作爲某寶第一的帶貨主播，算是頭部中的頭部，因爲熱度和銷售業績穩居第一，所以商家們爲了把自己的商品送到薇婭的直播間，其競爭的激烈情況可謂是門庭若市。

現行的帶貨直播間，主播和商家們最常見的商業合作，就是商品提成+坑位費。

2、爲何直播帶貨利潤很高？

一件商品，在主播的直播間裏進行銷售，需要向主播繳納一定的坑位費。各個直播間的坑位費一般在數萬到數十萬左右不等，依據主播的人氣和銷售業績來定，薇婭作爲直播帶貨行業的天花板，她的坑位費自然是最高的了。

坑位費只是主播收益的很小一部分，更多的收益則是商品銷售額的提成。不同的商品，由於其商品性質不同，出廠價不同，知名度不同等等諸多方面的影響，導致商品在直播間的提成也不同。

售價高的商品，或許提成會低一些，可能在20%-40%左右。售價低的商品，提成或許會高一下，甚至有可能會達到60%以上。

比如讓辛巴這位頭部主播聲名掃地的假燕窩，直播間售價40元，而商品的出廠價僅僅自由4元，每一碗“燕窩”辛巴就獲得了90%的利潤分成。

當然，提成越高的商品，往往說明商品的價格遠高於商品的真實價值，就像是假燕窩一樣，所以最合理的提成應該不會超過50%。

銷售提成給薇婭帶來的收入，簡直是高到了讓明星都眼紅的地步。如果說娛樂圈算是高薪職業，那網紅帶貨或許會比娛樂圈掙錢更快且更容易。這就不難怪，爲什麼會有大批的明星不顧“體面”，不顧“偶像包袱”，毅然決然的進入到了直播帶貨行業。

3、直播帶貨的巨大優勢

如果說馬雲改變了中國人的購物模式，把購物從線下搬到了線上，那麼現在萌生的直播帶貨，就是在以往普通線上購物基礎 上，升級進化出來的新一種消費模式。

以往線上購物的優點是輕鬆、便捷，這雖然解決了消費者去實體店購買商品，所花費的時間精力，但本質上卻存在一個很大的缺點：消費者需要什麼商品，纔會去搜索購買，購買動力來源於消費者自身。

而直播帶貨的模式，直接解決了這一缺點，消費者或許根本想不到自己需要買一件商品A，但經過主播的講解之後，發現商品物美價廉、經濟實用，能夠改善自己的生活質量，所以就會產生購買商品A的內在動機。

不難發現，喜歡看直播帶貨的人，往往都是購物達人，這就是被主播帶動了購買慾所致。

除此之外，直播帶貨有一個巨大的優勢在於，消費者需要購買一件商品時，往往不知道在琳琅滿目的相似商品中如何挑選。選花眼，成爲大多數購物者遇到的難題，這也使得越來越多的人成爲了選擇恐懼症患者。

有了主播幫你選，不僅自己節約了時間，還能夠心滿意足的買到最具性價比的商品，對於消費者而言，這又何樂而不爲呢？

4、直播間的價格優勢

商家的商品爲了進入薇婭這種頭部主播的直播間，絕大多數時候都會進行降價促銷，因爲只有「降價」，纔是消費者能看到最直觀的點，限時、限量進行降價銷售，往往能夠激起消費的購買慾望。

直播間的商品往往都比店鋪的更低一些，商家爲了短時間獲得巨大利益，會通過降價促銷的方式，利用直播間的巨大購買力，來獲取短時間的巨大利潤。

對於商家、主播和消費者這三家而言，都是共贏的局面，前提是主播往常的銷售額喜人，向薇婭這種排名第一的頭部主播，排着隊給薇婭送商品的商家，都已經是數不勝數。商家們對薇婭直播間的嚮往程度，用成語“趨之若鶩”都毫不爲過。

直播帶貨雖然是新產物，但這卻是年輕人都能夠普遍接受的模式，能夠抓住年輕人的市場，註定會在未來取得很好的發展。

直播帶貨實現了傳統門店購物和現今線上購物的優勢互補，極大的解決了兩者長期以來的痛點。直播帶貨註定會成爲未來發展的趨勢，那些像薇婭這樣，順應新時代潮流發展的帶貨主播們，註定會成爲直播帶貨宏利下的最大既得利益者。